访红豆男装常州装时代广场店加盟--为何加盟红豆?
日前,记者采访了连锁一公司的加盟商,他是2013年12月份加盟的红豆男装,短时间内取得了非常好的销售业绩。蒋先生在商场上纵横驰骋多年,对于店铺经营有着独到的认识和经验。
记者:你在商场上打拼多年,对于市场有着独到的视野和考虑,现在男装市场行业品牌很多,请问你当时为什么选择红豆品牌呢?
蒋先生:我加盟红豆男装,考虑因素主要有几个方面,一是红豆品牌具有一定的知名度,并且现在发展的态势也非常良好,二是红豆男装的加盟联营模式非常吸引我,三是产品定位好,一般的消费群体都能买的起。
记者:看的出来,你对于市场和品牌的分析非常的理性。刚才提到了红豆的加盟模式非常吸引你,那么你认为这个加盟政策哪最大的优势和竞争力在哪里?
蒋先生:最主要的一点是零库存,这点非常吸引我。一般服装行业库存积压比较严重,红豆男装销量好,如果有滞销的情况,公司也会统一回收,这让我免去了后顾之忧。
记者:你说的没错,选择一个品牌模式很重要,我们看到,在短短的几个月时间里,你的销售业绩在持续增长,愿意跟我们分享一下你的销售秘诀吗?
蒋先生:主要是红豆男装加盟联营模式,很多管理方面和员工培训都是公司在统一负责,效果非常好。这是加盟红豆男装的一大优势,也是我销售不断提升的重要基础。
记者:那么你认为公司这种统一管理模式如何呢,你有什么具体的意见建议呢?
蒋先生:我比较认可这种管理模式,个体经营在日常运营、管理方面比较繁琐,公司统一管理后我个人就轻松多了,甚至能够腾出手去做其他的行业。现在服装品牌非常多,网络的兴起使得服装进入几乎零门槛,注册一个商标,找一家加工厂,就能开店卖服装。但是,与像红豆这样的优秀品牌相比,这种快餐式的服装销售模式,存在管理、人才等诸多软硬件短板。这也是我加盟红豆男装的一个重要原因。
记者:在产品研发方面,公司也在不断跟进市场需求提高和改进。提高门店的销售业绩,要考虑到多重的基础因素,比如地段、房租、人流量等方面,关于这一方面,当初在开店时期,你是如何有效衡量这些因素的呢?
蒋先生:我的观点是一些成熟地段没意义开,因为租金很高。说实话,现在的经济也不十分景气,高额的租金也会带来很大的负担。相反,一些新兴商圈却非常值得投资,首先租金相对低廉,当然在成熟商圈如果租金有调整的余地,价格合适也是可以考虑的,这个也不是一概而论的。另外,做一个深入的市场调研非常有必要,人流量大是一个特点,但关键还在周边居民的消费力,例如我在时代广场的门店周围有个大型市场,个体经营户偏多,这样不仅保证了有充足的人流量,同时保证了他们的消费能力。正是基于这一经营理念,加盟红豆男装后我的销售不断增长。我坚信与红豆男装的合作会实现互利共赢、财富共享。