化纤品牌运作之前

　　与同事聊衣服，女同事说，这是化纤的料，还卖这么贵？言外之意，化纤产品的档次不值这个价。相信很多普通消费者都有这个观念。

　　“的确良”风靡全国的那个时代有物资匮乏的背景。随着大众认知及文化潮流的变迁，主流文化中秉承天然环保的生活观念。而化纤则被石油、化工等概念包裹，人们已不再想去看清其中的变化。这对化纤行业来说是可怕的。观念产生的力量限制了品牌的价值，一如“化纤”这个品牌，怎么听着都不上档次。所以，可以看到，很多商家的商标标签上都不再标出“涤纶”、“锦纶”等纤维的名字，而是写上“新型透气纤维”、“高科技面料”等字样。

　　品牌是双向的，一方面是所有者赋予的价值，另一方面是消费者对其的认可。氨纶品牌莱卡就是个例子。它的成功，一方面是“烧钱”下的品牌营销获得了广泛的认知，另一方面是因为人们接受了这样一种认识，即天然纤维不会有弹性塑身的性能，也就达不到相应的时尚美感。氨纶这类产品可以做到，它与天然纤维相比的不可替代性被放大，使消费者忽略了这种材料的出身，而聚焦到了它的独特性能上。这好比放大一个人的优点，而掩盖一个人的缺点，这怎么能让接触他的人不喜欢呢？

　　所以，推纤维品牌也要走这个路线。即确实纤维独特性能，并冠之以时尚风采。强大的曝光度只是吸引眼球，赋予的文化内涵也只是一种华丽的外衣，关键之处是要发掘它不可替代的特性来，并把这种特性的优点及实用性表现出来。消费者对于价格不贵的产品自然愿意尝试，并且在时尚的驱动下，由理性变得更加感性，从而成就了一种畅销品。

　　从这个角度来看行业内寄予希望和正在推广的超仿棉，我们就能理解那些反对突出仿棉特性的观点。这种观点认为，超仿棉不应该突出仿棉的特点，甚至有人认为这个称谓也不好。因为如果走这条路线，它给人的印象就是所有的特点都是仿棉而来。那么大众就会很自然产生这样的认识：再怎么仿也是化纤，也不能达到棉花的性能，那还不如直接买棉的。这在无形中对比强调了化纤与天然纤维的差异，加深了人们对化纤固有的观念。

　　因此，绕开与天然纤维的正面对比，找到并充分放大纤维自身的特色、天然纤维的不可替代点以及解决实际需求的实用性，并赋予其吸引眼球和利于传播的文化，才能使产品更快捷地受到消费者的认可。

　　接下来才是考虑品牌运作的时候。