纺企走出去遭遇成长的烦恼

　　土耳其伊斯坦布尔第二十届家用纺织品展览会于日前落下帷幕。南方日报记者调查发现，这个作为东西方采购集聚地的世界第二大家纺展在家纺行业有巨大的影响力。

　　尽管目前参展的中国企业仅有一家，但土耳其乌鲁达纺织出口协会(UTIB)副主席Osman在接受记者采访时表示，随着中国家纺产业的发展和中国内需市场的拓宽，土耳其乌鲁达纺织出口协会希望能够进一步推进土耳其和中国家纺企业的交流，让更多的中国企业能够参展，“我希望能够推进这个事情的进程”。

　　现场

　　仅一家中国企业参展

　　来自杭州的华尔泰公司已经是第三年以唯一中国参展商的身份参加伊斯坦布尔国际家纺展了。

　　“这个展会的影响力和品牌很好，参展的效果不错”，华尔泰公司董事长徐博华对南方日报记者坦言，相对于欧美市场来说，中东市场更加稳定，单个订单的额度也要大于欧美地区。

　　除了订单外，徐博华还能借参展的机会，结识很多新客户。每次展会过后，他都会和大量新客户建立起联系，这些客户主要来自中东地区。与欧美客户对价格较为敏感不同，中东的客户更在意产品的设计和款式的创新，“欧美国家一个产品能卖很多年，而中东地区设计就要不断创新，”

　　事实上，记者了解到，面对这样的市场，不少中国企业都想来参展，而一直无法得偿所愿的原因是，土耳其行业组织对本国纺织业的保护力度非常大，近三年来，始终只有华尔泰一家获准参展。而华尔泰公司所以能够拿到唯一的“入场券”，在徐博华看来，一方面是因为华尔泰的产品以原创的多元设计为主打；另一方面，则是产品报价比一般的土耳其企业还要高。

　　徐博华告诉记者，传统的中国产品在土耳其都是以价格为优势，但该公司的产品则有所不同，其主要优势在于原创的设计，至于价格，则普遍要比土耳其本地企业的产品高一点，“正是拥有自主知识产权才能赢得尊重”。尽管华尔泰公司的展位在一个相对偏僻的角落里，但作为唯一的中国参展商，仍有不少慕名而来的买家。

　　行业

　　数百中国客商组团采购

　　不过，尽管来自中国的参展企业只有一家，但伊斯坦布尔国际家纺展上却并不缺乏中国面孔—记者发现，整个展会期间，都可以遇见大量的中国采购商在这里采购优质面料。

　　来自浙江海宁的陈先生和专门做提花面料生意的商人，这次和200位老乡一起组团来土耳其参观和采购。“既是来学习也是来寻找商机”，陈先生对南方日报记者表示，土耳其的家纺产业较为发达，设计理念很新，对中国企业来说是一种借鉴和学习，不少国内企业都会派人来参会。同时，土耳其的一些家纺原料比国内价格便宜，因此陈先生在现场开始侧重找一些这类的土耳其企业来谈，希望能够进口一些原材料。

　　根据陈先生的观察，中国制造企业如果来土耳其参会，是有竞争力的。他发现，中国产品的价格竞争力的确比土耳其本土制造商大，而且性价比也高，“如果来参展肯定会有优势”。

　　他的看法得到了同来参会的黄小姐的认可。黄小姐说，如果伊斯坦布尔国际家纺展能够对中国企业开放，她相信会有很多中国企业会感兴趣来参会。

　　据徐博华介绍，中国纺织业在世界具有较强竞争力，目前一些国家有意对中国制造商采取排斥态度，以此来保护本国企业。如目前比利时布鲁塞尔纺织展也是对中国参展企业有限度开放，意大利科莫面料展甚至不对中国企业开放。

　　虽然中国是纺织业大国，但徐博华认为土耳其的家纺产业要比国内领先5—7年，他称，土耳其纺织工厂的生产流程基本都能自给自足，所有工艺都有自主产权，而中国的纺织企业则普遍还需要进口部分原材料，难以达到自给自足。

　　纵深

　　交流有助两国企业双赢

　　纺织业，一直是丝绸之路要塞—土耳其的支柱产业之一。土耳其的棉花产量、羊毛产量和人造纤维产量均位居世界前列。据统计，纺织和服装行业占该国生产总值的5.5%和工业总产值的17.5%，占制造业产值的19%，占制造业就业人数的20%左右，占出口总值的30%左右。