“工厂直销店”渐成服企销售新模式

　　这两天，位于柯桥开发区创意路上的瑞雪国际直销店人来人往，十分热闹。原来，瑞雪国际直销店又引进了绍兴本地的两个服装品牌——“奥兰多”男装及“泡泡噜”童装。“至少两成以上的货源为新产品。”瑞雪国际时装有限公司品牌营运事业部负责人许荣舟告诉记者。

　　“淘宝的价，商场的货，工厂直销店已从以往纯粹消化库存货演变成为新品探市‘先锋’。”业内人士认为，工厂直销店的这一嬗变是一种商业模式的创新。

　　两成左右的商品是新品

　　走进宽敞而亮堂的瑞雪国际直销店，只见模特身上“穿”着一件件靓丽而时尚的夏装。整个店堂被分成两大区域：一个区域是卖新品；另一个更大的区域是卖折扣品。“新品区域的生意比预想的要好，很多买不到满意折扣衣服的顾客会买新品。”许荣舟说。

　　以休闲男装为主的“奥兰多”占据在新品区的显眼位置，且配有专职导购员。“这次我们产品进入瑞雪国际直销店，有多款最新男装T恤在这里上柜，当季新款至少占20%。”“奥兰多”品牌负责人说。

　　直销店优势在哪儿

　　离柯桥主城区仅10余分钟车程的瑞雪国际直销店，如今已拥有2000多平方米的店面，进驻了5家企业的直销品牌，商业气息日渐浓厚。与此同时，在柯桥周边该店牌及海报广告随处可见。

　　据了解，早在2006年“瑞雪国际”就在其母公司——东方华强集团门口开出直销店。“那时仅百来平方店面，后扩容到500平方米。最初业务只是清理库存货品。”当时就是许荣舟一手经营的。3年前，“瑞雪国际”开始做家门口直营零售业务，还推出导购员，营业时间也延迟到晚上8点。

　　“先做好家门口的生意，储备一些零售人才，再向外复制成功经验。”说到开工厂直销店的意义，许荣舟这样说，繁华商区因高额租金等影响，场地往往受限。厂门口的门店空间大，容易形成品牌销售规模，比较有优势。

　　商业模式的一种创新

　　大型商场门槛高，营运费用大；繁华区域店铺租金贵、规模小，难成气候；电商渠道低价销售，会对传统门店带来一定挑战……而工厂直销店正是企业对传统商业模式的一种创新。

　　同时，企业面对的消费者，其视野日渐开阔，品牌消费趋于理性。为此，许荣舟认为，大型商场终端服饰定价倍率达7至8倍的现状，让消费者有着追求更佳性价比的需求。本土自主品牌流行时尚感增强，若走工厂直销模式，凭着高性价比的优势，能够吸引消费者。

　　柯桥区服装协会秘书长周雪峰认为，类似的工厂直销模式在国际服饰品牌强国已具有可以复制的成功经验。对柯桥企业来说，这一模式发展有进一步拓展的空间，可以延伸到人口密集的写字楼、社区等区域开设集成工厂品牌直销店。“以性价比、个性化品牌为特色，为企业探索出一条向零售业转变的可行路径。”周雪峰认为，工厂直销店是值得培养的一种商业模式。