世贸天阶降身段转型快时尚

　　八年时间已过，巨型天幕还在释放吸引大量客流的价值，但世贸天阶的零售品牌却越发落寞。北京商报记者走访看到，零售品牌集中的南街2-4层出现大量“世贸天阶”字样的围挡。据一位知情人士透露，世贸天阶已放下身段从高端定位转型做快时尚。

　　巨型天幕将世贸天阶分为南北两街，每当夜幕降临时，天幕下的广场会吸引大量散步的居民和观光客。北京商报记者多次走访看到，晚间世贸天阶广场总能保持较高人气，临街的咖啡店、甜品店更是一座难求。不过，进入南街店铺内，人气陡降。绫致时装旗下的Vero Moda、ONLY等已经集体离开。几日前，位于二层的百丽集合店MAP也已撤离。

　　今年初，世贸天阶启动调整，酝酿将南街的儿童区移至北街3层，南街2-3层主营服装品牌，4层转型为美容、美体等体验店。在竞争日趋激烈的北京商业市场中，世贸天阶放弃了起初坚持的高档综合时尚购物场所定位。据一位知情人士透露，世贸天阶经历过从高端定位转向轻奢的调整，但效果都不够理想。目前，商场品牌定位将下调到快时尚品牌为主。

　　目前，世贸天阶已有UTT、ZARA、H&M、优衣库等品牌落户。有知情人士透露，近期世贸天阶招商团队频与快时尚品牌接洽，但由于进店客流数量和营销氛围欠佳，品牌商兴趣并不大。昨日北京商报记者致电世贸天阶了解情况，但电话一直无人应答。

　　按照一般商业规律，由于平价和大租赁面积需求，快时尚品牌支付租金的能力非常有限。在带动客流的情况下，商场才愿意牺牲利益以较低租金或者免租形式邀快时尚进驻。北京商报记者了解到，在快时尚集中的北京apm内，商场日均客流为10万人左右，ZARA每月销售额约为500万-700万元，这样品牌商才接受支付租金。而目前世贸天阶日均进店客流仅2万-3万人。在一位商业专家看来，依照此客流量加之需支付一定额度租金，快时尚品牌会存在一定压力。上述知情人士表示，曾作为主力店的GANT就是由于入不敷出主动退租。

　　2007年开业初期，世贸天阶市场部负责人在接受媒体采访时曾表示，“商场宁可空置，也要保持个性”。在世贸天阶最初招商规划中，首席执行官褚梅灵当时表示，商场目标主力品牌为一线品牌的副牌，如D&G、Marc by Marc Jacobs等。在斥资2.5亿元打造的天幕面前，世贸天阶曾一度坚持高租金概论。此前，北京商报记者从世贸天阶招商部门了解到，商场二层店铺的平均租金是900元/平方米/月；三层为600元/平方米/月。这一租金水平不仅远高于周边商场，甚至已经和国贸三期不相上下。

　　“企业资源和回报要求是影响商场招商的两个主要方面。”在中粮置地商管公司推广总经理危建平看来，世贸天阶零售品牌吸引力不足，这也使得从广场引流进店比较困难。危建平表示，世贸天阶面积较小，品牌在招商与组合时需要精准客群，加强广场与商场的内外互动，放大天幕带来的客流优势。在北京商业经济学会秘书长赖阳看来，尽管世贸天阶拥有巨型天幕，但商场动线设计并不科学，“南北两翼商业廊难以互动，店铺也较为零散”。中国商业地产联盟副会长兼秘书长王永平(微博)认为，由于地处CBD，开发商前期投入成本高，导致其很难放下身段寻找合适品牌，造成了世贸天阶此前较为尴尬的定位。