从红豆股份的转型升级看男装发展新思路

　　在服装行业发展环境并不乐观的当下，男装市场的发展更加举步维艰。然而，从2014红豆男装秋冬订货会的圆满落幕，到西安、长沙、南昌、郑州、北京等地连开了八场招商会，红豆股份旗下的红豆男装却显现出强劲的爆发力，广受加盟商的认可和市场的追捧，实现业绩的快增长。究其原因，还在于红豆股份在产品研发、销售渠道、加盟方式方面的转型升级，而从这些做法中我们也能体味出一些男装发展的新思路。

　　注重研发

　　产品是品牌的最直接体现，也是实现业绩增长的基本保证。因此红豆男装一直将产品研发放在首位，成立了红豆男装自主研发中心、上海设计室，与市场接轨，注重创新，引领时尚前沿，持续推出最具代表性的潮流产品。

　　红豆男装通过市场化调研、分析，确立了完全符合消费者需求的年轻化、时尚化的产品风格，并积极引进国际化一流的设计团队和商品企划团队，增强自主研发能力。尤其以韩国著名设计师廉鹤善为主的设计师团队，立足提升产品的品质感和时尚感，开发出了满足消费个性需求的服饰，保证符合市场和客户的需求，为红豆男装终端门店提供了丰富的产品，全面凸显出红豆的时尚魅力。

　　近年，红豆男装推出的七彩系列、golf系列、印花系列等，都融合时尚因素，彰显红豆男装的主流风格。2014春夏的特色主打产品七彩系列，不仅以季节主打颜色作为素材，还融合了红豆特色节庆“红豆•七夕节”的情文化内涵，尽显男人温情一面。golf系列服装，则以环保、吸湿快干、防紫外线、易整理为主要特点，将环保概念运用到产品开发中，提升品牌的个性。2014首推的红豆印花系列男装，以印花为设计元素充分体现中国风概念，在传统概念上添加个性、内敛、俏皮、率直等图案线条，无论是充满异域风情的夏威夷与巴洛克风格，还是特殊中国风，或是2014年童趣风格的强势回归，在展现潮流的同时，塑造男性细腻温柔又不失野性的一面。与此同时，在大型服饰文化节目“红豆•中国魅力”第一季毕业盛典中，由红豆男装自主设计制作的红豆特色节庆服饰也登台亮相，展现红豆服饰经典魅力的同时，更体现了对传统服饰文化的传承。

　　拓展销售渠道

　　互联网时代的到来，使得传统企业的销售渠道不仅仅拘泥于线下门店，网销也是各企业的必争之地。红豆男装网销部门正式成立于2009年，对于2003年就开始起步的淘宝来说，红豆男装网销部门的成立谈不上抢占先机。然而，经过近四年多的发展，男装网销队伍的成长成熟有目共睹，在去年的双十一创下单日2700万元的成绩，是2012年的2.57倍，创历史新高。

　　“市场调查、数据分析对于销售越来越重要，而相比线下，线上电商可以做得更精准、更快捷。”红豆集团红豆形象男装网络营销中心总监宋瑞敏告诉记者，起初他们根据数据分析发现，红豆内衣购买者多为女性，购买的目的多为送人，于是将产品定位为“送给爱我的人和我爱的人”，产品包装设计则比实体店更加精致，取得了巨大成功。现在红豆男装电商的工作人员中，专职数据分析人员占比超过了50%。宋瑞敏说，通过数据分析，他们准确预测到了网络男装品牌的式微及传统品牌男装在网络上的崛起。这一趋势给传统纺织服装企业涉足电商带来信心。红豆斥资开发了业内独有的库存显示系统，可同时将线下、线上销售纳入统计，实时显示库存的变化，极大地便利了销售的控制。

　　“虽然在天猫做到这么大的体量，但我们从未想过‘要把鸡蛋放在同一个篮子里’。”宋瑞敏说，红豆各电商部门负责人最大的任务是寻找优秀的销售平台。2013年他们主攻的唯品会带来一千多万元的销售额。此外，红豆在QQ商城、京东商城、当当网、1号店、苏宁易购等网络销售平台也都有店铺。“全平台运营、和平台一起成长，这是红豆男装电商‘铺货’的基本思路。”

　　同时，在物流配送方面，公司还设有面积达3万平米的红豆股份物流配送中心，日出货能力达到3万件，能同时满足300多家终端的仓储物流需要，为线上销售提供良好的保障。

　　加盟联营新模式

　　今年，红豆男装开启了全新的加盟联营方式，在北京、西安、南昌等地举行的招商会更是场场爆满，足见这种全新联营加盟方式的受欢迎程度。

　　年轻、时尚的产品为红豆男装终端店铺提供了丰足的产品源，也为红豆男装的招商加盟提供了有力的保证。今年红豆男装的另一个亮点也从多面凸显出红豆品牌“财富共赢”的经营理念——加盟联营新模式，这种模式一方面规避了传统加盟模式的运营弊端，另一方面解决投资商的库存问题，并通过优惠的政策支持、有效管理充分保证投资商的利益。公司通过通过新店开业、招商座谈会形式在重点区域举办招商会，将这种新的加盟模式推广出去，使得这种加盟模式在市场上迅速铺展的同时也得到了越来越多的投资商认可。

　　事实证明，这种加盟方式不仅给加盟商吃了一颗定心丸，同时也为红豆男装线下门店的迅速拓展和业绩的提升提供了保障，实现了双赢。

　　红豆股份的转型升级是基于品牌、设计、渠道、信息等全产业链的自主创新，真正实现了红豆、加盟商、供应商的三方共赢，也为男装行业的发展提供了新的思路。