中国服装业“买手时代”来了

　　日前，以“聚合产品，蝶变狮城”为主题的2014中国(石狮)纺织服装买手汇在福建石狮星期YI服饰创意博览园举行。为期3天的买手汇引进聚集具备产品研发能力的资源，延续和丰富中国服装成衣采购基地内涵，以打造石狮“中国趋势成衣采购之都”和“中国时尚精品制造之都”为目标，是石狮打造中国成衣采购基地落实东方米兰计划的又一次创新。石狮纺织服装商会会长田启明表示，随着买手汇活动的持续推进，石狮有望聚集大量的设计师，并形成一个年销售额不低于100亿元的样衣市场。

　　中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲指出，石狮纺织服装买手汇的举办，是打破产业集群单赢格局，形成产业整合价值链的破冰之旅，也将成为石狮继海博会、海西国际时装周之后的又一张行业名片。对国内的纺织服装产业集群地转型升级而言，石狮买手汇的创立具有纲举目张的示范作用，必将带动买手模式的规范化、市场化、国际化。如果石狮的买手汇模式能够在全国其他产业集群地进行复制，中国服装业的“买手时代”就为时不远了。

　　首创样衣采购新模式

　　据悉，2014中国(石狮)纺织服装买手汇活动首日，有1000多位国内外活跃品牌买手到场观摩、寻找商机，100多位国内设计师、ODM加工厂独立参展，100多家国际采购商进场洽谈，众多服装品牌商、采购商、外贸公司、产业集群等专业观众到场参观交流。石狮首创的样衣采购买手新模式令人关注。

　　本届买手汇主展区展出面积为2000平方米、分展区为5000平方米，设有米兰大道设计师专区、欧洲馆、上海馆、北京馆、石狮馆、面辅料馆等展区，以及中国十佳设计师章晓慧主题展馆，参展产品涵盖了男装、女装、休闲装、皮革皮草、羽绒、童装、时尚饰品、面辅料等。除了展览之外，还举办了“杨子·成衣趋势发布秀”、“章晓慧·成衣趋势发布秀”、“NY欧洲集成品牌·成衣趋势发布秀”等活动，搭建国内外品牌“请进来，走出去”的时尚交流平台。

　　中国时装设计界最高奖“金顶奖”设计师武学伟、武学凯领衔，中国十佳时装设计师章晓慧、刘勇、陈闻、杨子等，中国新锐设计师罗燕华、何冰等服装设计师组团集体参加买手汇。米兰大道设计师专区是由这些服装设计师以工作室命名的独立展区。众多大牌设计师亮相石狮，中国(石狮)纺织服装买手汇俨然已成为继石狮国际时装周后又一时尚盛事。

　　买手汇的又一大亮点是中国时尚集团股份有限公司携手欧洲30余家品牌参展，以法国顶尖设计师Eric Tibusch的高级定制和高级成衣为代表，涵盖了法国、意大利、英国、葡萄牙等国的众多时尚品牌，以及在国内成功的设计师买手集成店品牌之一PAS STYLE。国内品牌方面，以石狮品牌为代表的著名服装品牌爱登堡、威兰西、英伦世家等众多企业参展，全球顶级羽绒产品供应商上海东隆羽绒制品有限公司、国内顶级皮草供应商鑫诺皮草也都携自有品牌参展。

　　在面辅料方面，世界顶级环保后整理高档纺织面料供应商华茂佰斯特公司、高科技舒弹丝生产商海兴材料科技公司、世纪恒发服饰面料有限公司等来自全国各地的企业参展。

　　配饰展区的意大利时尚饰品品牌The Epic Project旗下产品涵盖创意鞋子、丝巾、箱包、手袋、饰品等，此次携最新款式参展。颐信进出口有限公司作为德国西雅衣家、法国冠美、BREAL、PROMOD等众多品牌的合作伙伴，也带来了众多时尚饰品。法国高端芭蕾鞋Villebois以其优雅迷人的姿态，多变的花朵图样以及各种面料的结合，完全还原法式优雅的精髓。

　　石狮买手汇诞生正当其时

　　在参观完买手汇后，中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲对此次活动予以了高度肯定。他表示：“买手汇的作用一方面就好比服装行业转型过程中打造的一个WiFi平台，它对创意和生意起到了极大的聚拢作用；另一方面，买手汇既为设计群体提供了极佳的交流平台，也提供了产业上下游融通和对接的机会。”孙瑞哲表示，石狮买手汇这一概念的诞生可谓正当其时，一方面，作为传统服装流通渠道的百货店积极向买手店转型；另一方面，随着电商的异军突起，以韩都衣舍为代表的买手品牌成为搅动时尚生态的鲶鱼，国内迅速启动买手制的企业，像爱登堡、美特斯·邦威、诺奇等都对买手模式的本土化应用做出了自己的解读。

　　随着国际交流的深入和频繁，国内已形成了一定规模的人才团队。这些都为买手制改变当前的服装行业困局提供了良好契机。不过，总体而言，时尚买手在中国的发展还处于无规则运动的自发状态，远没有形成以买手为抓手，贯通从采购带终端的品牌链的正反馈，但买手要想打通流通环节中的“牛鞭效应”，催生一批中国式ZARA模式的涌现，还缺乏理念引导，比如买手是什么？能给自己带来什么，业界人士还缺乏清晰合理的认知；此外，也缺乏平台支撑，尤其缺乏立足整个行业整合买手资源的有力平台，这些问题都值得石狮进行深层次的思考。

　　对此，2014中国(石狮)纺织服装买手汇主办方表示，未来，买手汇活动还将持续举办，主办机构计划加大买手汇的举办频率，进一步通过推出独立设计师、设计工作室成衣展示，全国知名服装成衣贴牌制造企业展示和欧洲流行品牌成衣的展示和交流，发布产业流行趋势，积极引导成衣制造企业从OEM提升到ODM，增强成衣制造企业研发产品的市场竞争力，实现买手、设计师与参展商的共赢，进而打通中国服装行业产品研发、采购、生产、销售整个产业链的生态系统。

　　加速形成设计与样衣市场

　　作为闽派服装的策源地和大本营，石狮在全国率先推出买手汇，旨在为服装企业海量的样衣需求与设计师团队的作品搭建对接平台。样衣，即服装生产企业制作并经采购商认可的服装样品，通常在制作过程中，要借助作为第三方的服装设计师之手完成。

　　据了解，在以石狮为中心的闽派服装产业中，有各类服装企业3万多家，年产值超2000亿元。按每季度每家服装企业采购样衣50件算，一年下来整个产业有600万件的样衣采购需求。

　　然而，长期以来，包括石狮在内的国内服装业缺乏样衣市场。众多服装企业为了寻得客户满意的设计新品，只能派出采购人员，满世界找样衣，耗费巨大的人力物力。“买手汇推出后，设计师、买手、服装厂商信息不对称的问题就能完美解决了。”石狮纺织服装商会会长田启明说。在石狮市经济局副局长林金场看来，近年来，在制造业转移的大背景下，包括闽派服装在内的沿海城市服装业，处于转型升级的重要关口。目前，石狮服装业已有下游的销售市场，推出买手汇后，将在上游加速形成一个设计与样衣市场。

　　活动现场，高端面料提供商上海华贸贝世特纺织科技有限公司驻石狮负责人徐丙胜在买手汇现场与客户企业实现了对接。“我这次专门从上海把一些由意大利设计团队设计的最新款面料送到石狮。目前石狮的纺织服装产业正处于提升阶段，对高端面料的需求进一步增加，我们很看好石狮这一市场的潜力。”徐丙胜表示。

　　泉州市圣吉奥服饰实业有限公司董事长戴燝木在参观完欧洲馆后，特意找到中国时尚集团股份有限公司总裁李钛格进行交流。戴燝木坦言，希望通过与欧洲时尚品牌的交流，找到更多的设计人才和设计灵感。“如果可以借鉴国际品牌的产品开发理念和方向，为产品设计注入更多创新元素，对于石狮服装产业的提升将有很大帮助。”

　　“这次回国参加石狮买手汇恰好给了我们一个绝好的学习机会。为了参加买手汇，我们把本来需要三四个月时间才能完成的样衣，赶在一个月之内完成了。”华裔意大利著名设计师徐月娟表示：“意大利设计师的作品一般都是纯手工，并且很精细，我们这次带来的样衣不少就体现了时尚、高贵和年轻化的特点，这正好可以与国内同行互动学习。”据悉，徐月娟及其设计师团队已正式签约入驻石狮星期YI服饰创意博览园，为期5年，徐月娟及其团队将与当地企业进行更深层次的合作。徐月娟表示这是参加买手汇最大的收获之一。

　　记者手记

　　中国服装产业正在从制造向研发设计+生产制造、市场突围转变，特别是处于转型升级中的石狮品牌，将其核心竞争力牢牢锁定在研发设计与品牌运营上。而作为产品设计开发的重要渠道——买手制，是从流通环节对货品进行开发的有效手段，采用买手模式可使服装品牌更加有效地把握趋势脉动，符合市场需求，实现高附加值增长。中国(石狮)纺织服装买手汇的核心要义在于会聚全球买手型的设计师，真正把石狮打造成名副其实的中国纺织服装设计硅谷。

　　提起石狮，人们普遍惊异于它巨大的产能规模、完善的上下游产业链，然而随着宏观经济形势的变化，在必须告别传统路径依赖的现实抉择面前，制约石狮可持续发展的正是其力所不逮的产业整合能力。为此，石狮率先推出了买手汇这一概念，首创全国买手市场，海纳海内外的产业优势资源进一步助力石狮集群经济模式实现转型升级。买手汇的启动，也将把石狮建设成中国重要的国际时尚成衣买手产品的展示中心、贸易中心和集散地。

　　买手汇的创办颠覆了原来各个服装企业四处去寻找设计样衣，而设计师们到处去找生产厂家出售样衣的这种低效率旧模式，首创样衣采购新模式，为企业、设计双方提供了一个便捷、高效的出售、采购样衣的市场平台新模式。