交行南通分行:叠商贷助力叠石桥家纺市场
据悉:经过为期3个多月的努力,交行南通分行首单商易贷—叠商贷于6月11日顺利发放。
叠石桥家纺城是南通最大的一家专业市场,位于素有“江海门户”之称的海门市西北角,初建于1983年,总占地面积35万平方米,总建筑面积50万平方米,日均人流量3万人次以上,是国家4A级风景区。家纺行业是南通当地支柱产业,年产值达500亿元,客户群众多,已形成较完整的产业链,拥有从业人员20多万人,总生产规模超过500亿元的产业群,成为全国家纺行业第一市场。而商易贷是今年该行为适应业务转型新推出的一项贷款品种,针对集群客户,通过对同质化的客户群体进行分析,给予相应的产品设计,以达到营销流程标准化、审批流程标准化的效果,在节约人力资源的情况下,促进零贷业务形成新增长点。较之传统的展业通产品,有额度小、审批快、放款快、操作简易的明显优势,尤其适合叠石桥家纺城以中小商户为主的专业性知名市场。
为积极挖掘这一领域的服务资源,该行一是充分借助高层营销,多次邀请总行、省分行与当地政府进行沟通、推介,得到了政府的大力支持;二是反复实地调研,详细掌握叠石桥商户的市场细分,精准把握商户淡旺季;三是着力打通叠石桥家纺协会环节,利用协会影响力和数据库甄别客户实力及诚信度;四是组建专业营销团队,集中熟悉了解当地市场的客户经理,现场办公、上门服务,增强客户黏性。
这笔从客户选定到贷款发放仅历时四天的业务,不但解决了客户资金的燃眉之急,而且亲民的准入门槛和便捷的审批流程也在当地市场打响了品牌,获得广大商户的一致好评。
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编辑:贺