深圳将产生首家中高端女装上市公司

　　2013年，其直营店产品销量为43.8万件，整体平均售价为1480元，整体平均吊牌价为2309元。其中，冬装平均吊牌价为3579元，平均售价为2295元；夏装平均吊牌价为1708元，平均售价为1095元。电商平台销量为6.2万件，平均售价为504元。

　　店铺方面，2011~2013年，其总零售店铺数分别为119家、177家、254家；位于百货公司的直营零售店分别为102家、150家、205家；位于购物中心的直营零售店分别为7家、11家、26家；经销商营运的零售店分别为10家、15家、17家。其直营店主要开在一二线城市的零售业黄金地段，经销商店铺主要开设在三四线城市，如乌鲁木齐、安康、盘锦及张家口等。

　　从2012年开始，公司开始开设直营特卖场，当年开1家，2013年年末增至6家。

　　在2013年年末的254家总店铺中，213家是Koradior品牌零售店，9家是La Koradior零售店；其余32家为双品牌零售店，店内同时销售Koradior和La Koradior。6家特卖场中，5家销售Koradior品牌，1家为双品牌店。

　　　　2014年一季度，新开19家直营零售店，并增加3家经销商店，关闭2家低效直营店。期末，共有254家直营零售店和20家经销商店铺，贵宾卡会员人数为34021人。

　　　　根据独立市场调查公司弗若斯特沙利文数据，以2013年零售收入计，珂莱蒂尔是中国高端女装企业中领先且快速增长的企业之一，在中国高端女装市场位居第六。2011~2013年，它在国内高端女装市场的占有率分别为0.72%、0.87%及0.98%。

　　但是，收入和规模的快速扩张，同时也带来了库存的快速增长。

　　2011~2013年，珂莱蒂尔集团各年度计提的存货拨备分别为32万元、78万元和30万元；库存金额分别为3750万元、7345万元、1.3亿元，分别占流动资产总值约33.93%、41.95%及40.16%；公司存货周转天数分别为94.57天、112.21天和172.39天。珂莱蒂尔集团表示，存货周转天数增加的原因主要是由于持续扩展零售店网络；同时，为筹备2014年下半年计划推出新品牌而额外生产的制成品。

　　加速开设直营店是资金主要投向，下半年将推新品牌

　　巩固及扩张销售网络及渠道是珂莱蒂尔集团下一步首当其冲要做的。

　　依据招股书，珂莱蒂尔集团上市后募集资金的主要用途用于加速扩张，开设新直营零售店，该项目投资金额占到整体募集资金总额的50%。

　　依据计划，接下来，在具有增长潜力的一二线城市，公司将继续主要通过拓展直营零售店扩展销售网络，主要进驻那些可提升品牌知名度的购物中心。

　　珂莱蒂尔集团认为，当前国内一二线城市的大型百货公司和购物中心数量急增，正是集团扩展零售网络的大好良机。同时，将继续拓展在较具购买力的三四线城市(如九江、温州、烟台及威海)的黄金地段的市场。

　　依据规划，2014年下半年将新开37家直营店，2015年年底前新开75家直营店。

　　此外，还将继续扩展电商业务。

　　招股书数据显示，2011~2013年，Koradior品牌在天猫商城、当当网、唯品会及王府井网上商城等第三方电商平台的销售额由285万元增至3138万元，复合年增长率达231.68%。

　　由于初步尝到甜头，公司认为，电商平台销售潜力巨大，将进一步扩展电商业务，将增加对公司天猫商城旗舰店的资源投入，并在更多的第三方电商平台推出产品。

　　而且，还将成立一支设计团队，专门开发电商平台的独有专供产品，其部分产品将由门店的畅销货品改良而成。

　　开发新品牌是第二个重要发展方向。依据招股书，计划开发新品牌项目的投资额占募集资金总额的20%。

　　依据战略规划，“多品牌策略”将是珂莱蒂尔集团未来奉行的重要战略之一，通过不同定位的多个品牌，以满足相同年龄层的女士在不同场合的着装需求。

　　在已有的两个品牌的基础上，集团与韩国设计公司I.S. Planning合作设计的新品牌Koradior elsewhere预计将于2014年下半年推出。该品牌风格定位于悠闲、摩登又不失优雅。

　　韩国公司I.S. Planning于2006年成立，曾协助建立多个韩国女装品牌。当前I.S. Planning向多个中国及国际品牌提供品牌建设及推广服务。

　　根据与I.S. Planning签订的双方协议，I.S. Planning将与珂莱蒂尔集团合作设计及开发产品，为Koradior elsewhere品牌的下一季秋冬及春夏系列产品提供企划设计和相关服务，首期合作为期一年。

　　珂莱蒂尔集团表示，相信新品牌会为目标顾客提供一个新产品系列，与现有的Koradior及La Koradior品牌相辅相成。通过开发新品牌，进一步推广Koradior品牌及推动销量增长。

　　此外，珂莱蒂尔集团还计划策略性收购女装品牌，“会优先考虑收购那些能够与我们现有品牌相辅相成、而不失独特风格的品牌”。不过，目前尚无明确的收购目标。

　　同时，或通过代理方式获得一些在中国具备发展潜力的高端女装品牌的经销权，以进一步发展品牌组合。