服装销售变革 株洲:培育本土品牌 加快电商布局

　　最近，逛街的市民可能会发现，在中心广场附近的杰克琼斯和卡宾服饰专卖店已不见踪影，取而代之的是手机专卖店。此前，颇受年轻人喜欢的森马(株百店)和生活秀服饰店也离开了中心商圈。

　　【现象】中心商圈多家连锁品牌服饰专卖店撤离

　　从中心广场到车站路人行天桥这段路，挤满服饰专卖店。作为株洲市最繁华的商圈，这里一到周末，从店铺内传出的打折促销声，不绝于耳。

　　昨日，记者来到中心广场，却发现处于家润多大楼下的杰克琼斯和卡宾服饰专卖店已不见踪影，现在正在营业的是两家手机专卖店。不过，这两家品牌在其他商场的专卖店仍照常营业。“年初我还在杰克琼斯买了打折的冬装，但具体什么时候关门的就不知道了。”市民小周说。

　　记者了解到，在株百四楼的森马服饰专卖店，也在今年4月份关闭。加上此前在汉华国际对面的生活秀服饰专卖店关门，中心广场附近已经有4家全国服饰连锁专卖店消失。

　　【数据】1-5月，我市穿类商品销售额同比减少十亿元

　　在业内人士看来，这仅仅是今年服饰生意不好做的一个缩影。市统计局全市经济月报数据显示，今年1至5月份，全市限额以上企业穿类商品销售额为7.72亿元，而在去年同期，这一数据为17.78亿元，减少了10.06亿元，降幅约达57%。

　　实体店内，这一数据有着直观体现。记者看到，建设南路上的服饰专卖店和运动品牌店，尽管是在周末，且都有不小的折扣，进门的顾客仍然很少，一些导购员或低头玩手机，或围在一起聊天。

　　【探因】电商“革命”：实体店成“试衣店”

　　“去年全国电商成交额中，服装排第三，占整个电商交易额的15%至20%，这也就意味着实体店有15%至20%的生意被电商抢走了。”株洲电商协会会长周光辉说。

　　而在服饰行业中，受电商冲击最大的就是品牌代理商。“网店的衣服要比实体店便宜20%到30%，这已经是很大的优势了，所以就存在这样一种情况，一些顾客在实体店试完衣服后，直接去网店购买同款。”株洲品牌服饰联合会会长黄永忠(同时也是株洲某女装专卖的代理商)告诉记者，网店节省的不仅仅是铺面租金，还有代理商这一环节。

　　成本上涨：销售商为门面房东“打工”

　　让一家连锁品牌服装店关门，一方面是因为顾客少收益下降，另外一方面则可能是成本的上涨。而在各项成本中，租金的上涨无疑是最快的。

　　记者在建设南路的一家服装专卖店了解到，该店面积为180平方米，一年的租金是150万元左右，加上水电、契税和员工成本，一年的成本至少在200万元。这家所售T恤价格大部分为不到100元一件的服装专卖店，一年要销2万件T恤才能保本经营。

　　“我有一家门店，2006年签合同的租金是30多万一年，合同到期后的2011年，房东把租金涨到了100多万，翻了3番，没办法，只要还能扛得住，还不算亏太多，就要继续经营下去。”黄永忠说。

　　【猜测】服装个体户消失是迟早的事？

　　前几天，有媒体曝出班尼路内地关店388家，尽管没有涉及到株洲，但这次株洲中心广场附近几家专卖店的关门，已开始让业内人士感到不安。

　　“在大城市，大众休闲服饰品牌开始出现衰退，反之，优衣库、Zara等快时尚品牌却在迅猛发展。随着现在消费水平的提高，以及新一代消费群体的出现，这种趋势迟早会蔓延到株洲，服装门店在未来一定时间内，可能会出现大面积的关门潮。”从事服装行业多年，也是株洲品牌服饰联合会会员的唐雪庭告诉记者，服装个体户消失是迟早的事。

　　【出路】品牌服饰专卖店向社区店发展？

　　电商业的快速发展，无疑是服装销售行业最根本的革命因素。不过，在另一些人看来，品牌服装向社区店转型，或许也是可以一试的趋势。面对高昂的租金，一些品牌服饰代理商开始考虑将门店搬离中心商圈，往租金较便宜的社区发展。

　　黄永忠说，他在市区有10家某品牌女装专卖店，但大部分都开在几大商圈的边缘地带。“品牌店不一定要开在中心商圈内，布局要广，并且要考虑成本。”

　　唐雪庭则直言要将门店开到社区去，让顾客在家门口就能购物，他认为社区店是未来品牌服饰发展的趋势。

　　【株洲思考】培育本土品牌，加快电商布局

　　此轮服装业发展趋势，对正谋划打造千亿服饰产业园的株洲来说，有什么启示？

　　“租金上涨、电商冲击，代理商是最受伤的，总公司不会管那么多，而且代理商没有主动权，只能跟着总公司走，这样一来路就越走越窄。我们成立联合会的目的，就是培育本土品牌。”黄永忠认为，代理商们的高利润时代已经过去，必须思考未来的出路。而他的下一步，就是培育本土品牌，让自己拥有品牌，只有当自己成为价格制定者，才有余地调头。他认为，品牌培养不是一朝一夕能完成的，既需要企业家自身的努力，也需要当地政府的引导和扶持。

　　此外，加快电商领域的探索和布局，也成为本土服饰业内的共同话题。“品牌不仅仅指生产厂家，也应该包含销售渠道的品牌。销售渠道的创新和布局，同样可为服饰产业发展带来巨大影响。”一位业内人士说。