世界杯商业链条 有多少“中国造”?

　　这也意味着，地位仅次于国际足联六大合作伙伴(阿迪达斯、可口可乐、现代汽车、索尼、阿联酋航空、万事达卡)的世界杯赞助商和授权商，只是国际足联收入的小贡献者，但对于具体企业而言，获得这样的资格仍是一门相当值得在意的生意。

　　与麦当劳、强生等7家国际企业一同获得本届世界杯赞助商资格的英利，此前已尝到赞助南非世界杯的甜头，其2010年年报显示，凭借赞助南非世界杯的品牌效应，产品销售实现3%～5%的溢价。有媒体推算这相当于多赚了3.1亿元人民币。

　　到本届世界杯，英利除了在南美大肆推广其太阳能光伏产品，其连续2年成为光伏组件产品全球出货量第一的光伏企业。知情人士对本报记者透露，英利在输出光伏产品的同时也正积极地着手于南美的农产品贸易。

　　而在国际足联授权领域，杭州协程实业有限公司的海外子公司Kayford Holdings Ltd.第一次获得了世界杯吉祥物“福来哥”巴西以外地区的授权，为此，协程实业还专门成立了杭州孚德品牌管理有限公司(下称“杭州孚德”)来运作授权。

　　杭州孚德市场总监黄昆仑对记者透露，授权为公司带来了比代工利润高3～4倍的利润空间的同时，也将公司原有十几个国家的销售渠道拓展到39个。

　　另据国际足联官网公布的列表，本届世界杯共有53家授权企业，而涵盖门类从服装、球类到文身贴等花样，而授权地区也逐步做了细分。除了协程实业，中国还有东莞和香港两家公司，也拿到了相应的授权。

　　今年2月10日，浙江永康哈尔斯真空器皿股份有限公司(002615.SZ，下称“哈尔斯”)发布公告，拿到了国际足联大中华区授权的水具(玻璃制品之外)的制造和销售的授权。

　　哈尔斯总经理欧阳波对记者透露，公司获得授权也经历了一个漫长的过程，而之所以要争取这个授权，是因为世界杯和哈尔斯的杯子，都有一个“杯”字，是天然关联很好的营销机会。

　　欧阳波表示，截至目前，哈尔斯的7个授权杯款在国内销量已达60万个，“盈利是肯定的，但不能单纯以赚多少钱来衡量，从长期考虑，借助世界杯能让哈尔斯的品牌国际化程度更高。”

　　授权产品之外，更多的球迷用品，则是中国代工企业的“菜”，但不同的球迷用品，其销售特点也不一样。

　　同样做了四届世界杯的杭州陌上花电脑针织有限公司总经理应筱雯对记者透露，去年年底到今年3月是他们最为忙碌的时段，到3月份，球迷围巾的生意就闲了下来。而这些年，她工厂的球迷围巾销量，都稳定在每年五六十万条左右。

　　另据义乌海关提供给记者的数据，今年1月～5月，经义乌海关出口到巴西的球类用品总值达899万元，同比增长36%，而假发等装饰品，出口总值454万元，同比增长24%。

　　不断进化的代工

　　与逐渐有中国企业进入国际足联赞助商、授权商队列同步，世界杯商业战场上的传统中国代工企业，在过去十多年，业态也在不断进化中。

　　尽管在接受记者采访的多位代工企业主看来，代工企业的贸易路径与多年前变化并不大——代工企业生产球迷产品，再交由进出口公司出口，进出口公司与更上层国际经销商交易，最终产品流至球迷终端，但是外贸竞争明显激烈了。

　　李江回忆说，2001年时，在永康并没有第二家生产国旗的企业，而时至今日，他在当地就有着100多家竞争对手，而他的优势，就在于出货速度，以及拿得出更多新颖的设计。这在球迷围巾上同样如此。

　　全面经营各种球迷用品，义乌市荣成进出口有限公司总经理王荣成向记者印证了上述说法。他表示，从2005年他涉足体育用品开始，在欧洲杯和世界杯交替之间，球迷用品无论从产量还是产品种类都在增加。

　　王荣成表示，占据世界杯球迷用品60%的小商品，都用于球迷的头上部分，包括帽子、假发、脸彩等，在此之外的大类则为旗帜和围巾，足球产品和服装，并非世界杯专属，平时也会有。

　　“最初产量可以说是成倍地增长，2008年到2012年再到今年，也有百分之三四十的增长。”王荣成说，“竞争已经白热化了，但真正把这块当成事业去做的不会很多。”

　　这也使得代工企业的利润正在压缩。应筱雯表示，球迷围巾的大单往往意味着利润更薄，“单子大竞争对手就更多。”而她与朋友根据世界杯场次估算过，一届世界杯场内球迷围巾的需求量在100万条左右。

　　而应筱雯的企业这些年之所以可以稳定在五六十万条球迷围巾的出货量，除了场外需求因素，还有她对企业内部管理的优化。“刚开始价格很好，管理不好，规模很小，现在利润率下降了，但管理和规模上去了，所以总的利润和原来差不多。”

　　此外，应筱雯也有着多数国内同类企业无法企及的生产条件——用日本原装进口生产羊毛衫的设备生产球迷围巾，“我有我的目标，一定要做到第一的。”

　　外贸竞争激烈、利润微薄之下，传统的专业外贸企业，也逐渐将目光移至国内市场。

　　一直为国际顶级球队生产围巾的应筱雯说，她希望有朝一日他们的实力能为中国球迷，乃至刚成立的“恒大-淘宝队”提供围巾，“那时候只希望在围巾上扯上一个小小的织标‘陌上花’，那就是我最大的心愿。”

　　同样做外贸起家的哈尔斯则在走内销专业化道路，其历年财报数据显示，截至去年年底，哈尔斯国际业务收入占主营业务收入的比例已从2008年的63.96%降至53.66%，而国内业务收入比例则由34.43%升至42.48%，而其主营业务“金属制品业”，多年来始终占据其主营业务收入90%以上的比例。

　　“外贸好的时候，钱来得快，不存在应收账款。但我们认识到，不做渠道、不做品牌、不专业化，抗风险能力就很差。”欧阳波说。