服装品牌：敢变，才有好风景

　　与以往参展中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会(简称“深圳服交会”)不同，今年的深圳服交会对朗黛有着重要的意义。

　　“今年除了我们已经运作11年的品牌MYMO参展外，朗黛旗下的一个新的高端商务女装品牌M.HITI也将参展本次服交会。”朗黛董事长苏颖波告诉记者，M.HITI是其去年年底与意大利设计团队共同合作开发的一个新的品牌，主打极简轻奢风格。

　　近年来，囿于经济环境的影响及国际品牌的冲击，本土服装企业在发展中遇到了较大的挑战。对此，苏颖波认为，在这样的市场环境下，中国服装品牌要实现良性发展，就必须求变。“求变的关键，则是企业首先要找准自己的市场定位。”苏颖波说道。

　　缺位中的机会

　　“就目前中国女装市场来看，以中高端为定位的女装品牌非常多。因此，要想在这样的市场环境中寻求发展，定位很关键。”苏颖波告诉记者，在对中高端女装市场观察后，她发现，不少主打时尚风格的高端女装，其产品在设计上还是以保守老派的路线为主，即便是某些设计感较强的女装品牌，其也只是对版型和服装廓型进行改良，走的还是常规时尚的路线，对于流行元素，他们一般会避免使用。这种行业现状也让苏颖波找到了发展机会。

　　“在我看来，就时尚标准而言，高端商务女装同年轻人喜欢的时尚应该是一致的，只不过其产品在细节和品质的处理上更加精致，品牌会对流行时尚元素进行取舍和再加工，使其更贴近品牌的内涵进行呈现。”苏颖波说道。

　　对此，缘尚儿总经理隗婷瑜表示认同，她告诉记者，缘尚儿这几年也力求通过对成熟女性心理诉求的观察和了解，对产品进行革新。“很多成熟女性虽然外在很大女人，但其内心还是有小女人的情怀，而在目前本土的中高端女装品牌中，能同时展现出中年女性年轻心态和优雅气质的品牌并不多，这也是缘尚儿发展的机会所在。”

　　但要对大熟女装进行年轻化革新也并非易事。“不少来到我们店的顾客，虽然觉得我们的衣服确实好看，但她们却不敢试穿，觉得这些服装在设计上过于年轻化。”隗婷瑜告诉记者，对缘尚儿来讲，如何让顾客敢于打破常规，去自我突破和尝试，是品牌发展面临的首要问题。

　　“年轻时尚的大熟女装，的确是目前女装市场的空白点，但是要做好这块市场，品牌就必须去引导消费者对原有的消费观念进行突破。”隗婷瑜说道。

　　要实现这些，品牌就必须用心沉淀，对自身进行打磨。“毕竟，最后能否获得消费者认可还是取决于产品。”在经过3年的沉淀期后，隗婷瑜对缘尚儿的产品非常自信，“那些之前不敢尝试我们产品的顾客，不少已经成为我们品牌的忠实客户。许多顾客都是母女一起过来买我们的衣服，中年女性穿缘尚儿依旧会显得优雅而不失庄重。”

　　从迎合消费到引导消费，显然已成为不少深圳品牌在关注的事情。除了缘尚儿之外，潮牌CRZ也是其中非常具有代表性的一家。

　　有态度才是好品牌

　　“我觉得现在消费者对时尚的接受度远远高于现有品牌所能提供的产品。”CRZ品牌创始人兼创意总监杜忠海告诉记者，在他看来，消费者对个性化和差异化的追求，会给CRZ带来更多的发展机会。

　　虽然还是一个创立时间不长的品牌，但CRZ在本土潮牌市场的发展速度非常惊人。不同于一般潮店以多品牌集成店形式贩售的品牌，CRZ是国内为数不多的自主潮品牌，这对于缺乏潮流文化基因的本土市场来讲，并非一件易事。

　　“不同于日本和欧美浓郁的潮文化氛围，中国消费者的观念相对传统，本土潮文化一直较弱，目前也是一种多元潮文化并存的状态。”杜忠海说道。

　　除了潮文化氛围不足外，中国潮牌设计人才也很缺乏。“现在国内的设计人才基本是按照产品类别进行分类，很少听过有专做潮牌的设计师，这也让我在寻找合适的设计人才时十分头疼。”杜忠海告诉记者，对于CRZ的设计团队，除了同国际设计资源的对接外，很多设计人才是从高校直接招聘来进行设计的。“我们一直力求在公司营造一种‘顽’的态度，通过这种氛围来引导设计师勇于突破原有思维，对自己原有的设计观进行大胆的裂变和颠覆，对所有的事物保持一颗好奇心。”

　　而“顽”，同样也是CRZ品牌运作的核心理念和精神。“现在人们的生活压力已经够大了，很多人都需要一个自我突破和宣泄的出口，我们就想给消费者营造一个轻松愉悦的氛围，引导和鼓励每个人勇敢表达自己的想法，尊重不同的观点和做法，让大家回归生活本真的状态。”

　　对此，CRZ在自己的服装设计和店铺设计中，大胆采用了不少“神”回复，“其中有幽默的、有现实的、也有胡言乱语的，我们尊重和鼓励所有人说出自己的观点和看法。”杜忠海说道。

　　为了更鲜明地呈现品牌的特性，CRZ针对市场推出三个系列的产品。其中设计感较强的“疯”系列，就是品牌个性和主张最鲜明的表达。因为设计上的大胆和超前，“疯”系列的产品在CRZ中占比并不多，但杜忠海认为，“疯”系列对CRZ来讲非常重要，“它是CRZ最有代表性和最具力量的理念表达。”

　　正是这种不羁又向上的品牌态度，让CRZ在消费市场中极具辨识度，其鲜明的品牌定位，也在越来越多的消费者中产生共鸣。

　　不同于CRZ对个性化的追求，麦卡斯总经理兼研发总监陈佩湘对做自主品牌格外坚持。

　　从一开始做麦卡斯时，陈佩湘坚持要做高品质的时尚男装品牌，但在高端男装领域，目前相较于国际大牌，本土品牌的竞争优势并不明显，且呈现出同质化严重的发展状态，这并没有改变陈佩湘坚持走高端时尚男装的想法。“目前行业发展遇到的问题，因多年来本土服装行业一直走量产，而没有注重产品品质与时尚风格的提升。如果一直做廉价低端产品，从某种程度来讲，也是一种对资源的浪费。

　　而做好中高端男装，对产品材质、细节和风格的把握必不可少。为了保证麦卡斯的品质，陈佩湘告诉记者，其很多原料都采购自欧洲，“欧洲的供应商也给了我们很多建议，帮助我们在产品上进行提升”。

　　除了把控产品品质的同时，陈佩湘认为，提升终端店铺的服务质量，对吸引高端消费者极为重要。“好的终端店铺人才不仅要熟悉产品，还要了解着装文化，对时尚要有深刻的理解，懂得搭配，有品质，而这些都要靠长期的培训才能实现。”陈佩湘告诉记者，未来要实现本土中高端男装品牌的长远发展，就必须培养和发掘一批优秀的终端店铺人才。

　　虽然目前中高端男装品牌的发展受到很多因素的制约，但对于麦卡斯的未来，陈佩湘还是很有信心：“越来越多的消费者开始追求个性、理性消费，这就是本土品牌的机会所在。”