代工——不简单的技术活

　　有人说，代工就是赚个加工费，并没有多难，有了样衣样袜，还有做不出来的么？可是，代工这个事儿，还真是个技术活！一笔笔订单就像一份考卷，简单的订单，就像简单的考题，随便找家代工工厂就可以完成，但是拿到手的分数——利润，也不会太高；而越有难度的订单，有技术接单的工厂也越少，得到的分数——利润，也越高。曾经有一个代工企业表示，他们不愁接订单，可是他们接来接去，企业也没有做大到什么程度，也没有接到更高级的订单，而是仍然在加工着那些简单廉价的订单，在代工圈儿里打着外围。

　　哪些考点是容易难住代工工厂的呢？订单又是通过怎样的难度系数拉开利润差距的呢？记者通过对以代工为主的浙江诸暨华中袜业有限公司董事长徐雷乐、山东省枣庄龙翔针纺织品有限公司董事长龙广卓、山东省汕头市百利安内衣有限公司营销总监郭海雄的采访发现，能不能完成难度较高的订单、挣到更多的利润，主要有三个考点：第一是在大部分代工工厂工人尚未返厂的时候，及时返厂接受淡季加工订单；第二是工厂见到自己没有接过的订单，是否愿意通过研究和尝试开辟新的代工产品种类；第三是看代工工厂是否能够灵活运用自己已掌握的技术，攻克客户只有想法的订单。

　　“HOLD”住忠诚度

　　“天时、地利、人和”三样取胜元素中，最难的是人和这一项，对于代工工厂也是如此，外来务工大军们的稳定性向来是让代工企业最手足无措的问题，谈到这个，没有几家代工企业敢说自己能“HOLD”住员工春节后的返厂率，而这个问题也是高利润订单给工厂出的第一个考题。

　　利润较高的订单往往来自国外，而国外的销售旺季往往会在国内的销售淡季、甚至是传统节日时期，大部分代工工厂都在假期，而一年一签的劳工合同也让工厂在春节前后出现了用工荒的情况，客户的大订单没人接，企业的大钱赚不到。

　　“曾经我们接过一个韩国人的订单，就是在春节刚刚结束的时候，他们拿着订单在诸暨市找加工厂，但是由于订单量大、工期紧，而当时诸暨大部分代工袜企的工人都还没有完全返厂，机器也没有开始运转，所以，他们的订单就一直没有找到合适的工厂。”徐雷乐说，“而我们的工人基本厂完毕，可以正常生产，自然华中袜业就可以接下这单生意。”

　　“工人返工早、返工率高，主要是因为我们的福利和待遇都比较合理。”徐雷乐说出了关键。整齐的员工宿舍，夫妻房里电视热水一应俱全，这样的生活环境，不会有人只做一年就离开的。

　　 郭海雄表示，对于能够熟练操控机器生产产品的员工，樱姿娜会有较好的福利政策来留住人才，当有新员工到车间的时候，能够在这些熟练工的帮助下更快速的“上手”，对提升车间员工整体业务水平的提升很有帮助。

　　龙广卓说：“我们都给自己的员工上保险，这在同等水平的工厂里是比较少的，合同也不一年一签，而是可以根据员工的意愿选择年份。这样员工就不用担心自己年前辞职年后就业了，企业也不用担心返工时节员工不能按时返工了。”

　　勤于研究“生”产品

　　代工工厂想要接下自己没加工过的“生”产品的订单，的确需要很大的勇气，尝试阶段的投入，失败的风险，这些都不在客户的负担范围，是选择不断拓展自己的加工产品范围，还是就为了稳妥而接普通订单？

　　龙广卓说：“做代工企业是一种学习和发展的过程，遇到“生”产品是必经的一个环节。”在他看来，拒绝接受自己没加工过的订单就是拒绝成长和发展的机会。他的企业目前以为知名童装代工为主，很少有不熟悉的订单种类。

　　华中袜业可以说是诸暨市大唐镇的代工大头，也曾经接到过自己没生产过的产品。“当时是国外的客户找到我们，要生产一种保温、不进水但透气的加厚袜子。”徐雷乐说。这个要求，恐怕谁听到都会或多或少的头大一下，透气不进水就意味着水分子可以从里到外，不能从外到里。“单纯的针织袜子是绝对做不到这一点的，所以需要在针织袜中增加一种薄膜，用两层针织布料把薄膜夹住制成袜子。”

　　这种薄膜国内并没有，而是依靠客户提供原料完成的加工生产。虽然这笔订单的利润已经很客观了，但是为了把客户更牢地掌握在手里，也为了赚到更多的利润，徐雷乐开始在薄膜上动脑筋。他希望在国内能找到生产类似薄膜的企业，为自己的订单提供原料，降低成本。经过不断的寻找，他在国内找到了能够研发这种薄膜的企业，并形成了长期合作。当客户看到比自己原本提供的薄膜性能还要优越的产品，就将长期合作生产的合同带了来，利益也就这样握在了徐雷乐手中。

　　灵活运用“熟”技术

　　其实大部分代工工厂都足够充分地掌握了代工技术，但是他们的掌握仅限于企业熟练接单套路，熟悉不同订单模式，工人熟知操作程序和加工步骤。但是这就像只掌握了公式应用法则的小学生一样，虽然应用公式本体的本事是有那么一点了，但是只要公式一变型，样本产品变一个样子出现，大部分的代工工厂负责人就开始挠头了。

　　当连指手套额外多了一个食指指套的时候，手套代工工厂会怎么想呢？这种款式的针织手套，恐怕需要多次拼接最终成型吧？如果出现在袜子的代工工厂里呢？这并不是痴人说梦，而是徐雷乐生产的产品。

　　当这个样本产品出现在徐雷乐的办公桌上时，他和厂里的技师一起思考这件产品的生产方法。有趣的是，当技师对他说做不出来的时候，他却告诉了技师生产的方法，用袜子机做出了这个形状怪异的手套。

　　老板并不是那么好当的，不是在办公室接待客户签订单，等工人加工就可以了。徐雷乐教会技师怎么利用现有机器的特性来生产自己不熟悉的产品，足以说明他对现有机器的了解程度已经达到了灵活运用的阶段。机器附加功能开发这一点，恐怕是很多代工企业的高层从来都不思考的问题。

　　郭海雄认为，企业高层能做到对生产环节的熟知，本身就不太容易，除非经过多年的积累和不断地学习。“樱姿娜在内裤生产方面有着深厚的经验，可以说基本每种裤型我们都生产过，都熟悉，灵活运用不成问题，所以当樱姿娜转做代工的时候，就可以把多年来的技艺展现在订单产品的生产上。”郭海雄说。

　　代工的确是个技术活，但这个技术活也真的不简单。每一个订单都是一张考卷，考验着代工企业的员工凝聚力、熟练工比例、对于相关领域产品的开发研究能力以及对现有设备的了解程度。所以让代工企业能够接到利润丰厚订单的原因，并不仅仅是机器设备的先进和资金链的运转顺畅，而是代工企业综合实力经过不断地接单和市场测试后，得到的平均分的体现。