盲目扩大品牌主张 成加剧休闲装同质化主因

　　曾最快切入休闲时尚需求，迅猛发展的本土休闲服装业，在休闲成为主流生活方式的当下，却出现了品牌关店潮的囧状。笔者通过解析休闲装的发展现状，发现其中有不少值得行业深刻反思的地方。

　　伴随生产力的提升和物质财富的增多，从劳动中能分离出闲暇时光的人们，依据自身的喜好，或在自由的精神生活中体验着高雅品位的“雅闲”;或在大众化美食、运动、娱乐中，追逐着娱乐性和闲适性的“俗闲”;或在对社会、对自然和对自己不健康的“恶闲”中牺牲着自我，通过各种非工作活动释放身心的压力“消耗创造的财富”，在社会竞争日趋激烈的今天，休闲既是一种人生的智慧，更是一种心理状态和生活方式。

　　然而，在诸多商业闹市中我们会发现，店铺林立的休闲装品牌多以青少年群体为服务对象，除千篇一律的商品结构外，色彩、面料、图案、款式等也大同小异，似乎不太关心目标群体求知、工作、社交等核心需求，清一色的少男少女生活装，很少体现休闲的精神内涵。尽管各种促销手段迭起，购衣者仍少于店铺营销人员。

　　在与多家品牌设计研发、市场营销人员的座谈中，笔者发现，众多企业模仿同一个优秀品牌风格，多由非市场化因素驱动，一些厂商不研究时尚休闲生活潜在需求，而仅仅停留在抄袭国际同行风格的表象商业形式，盲目扩大品牌主张，加剧了同质化休闲装市场的恶性竞争。

　　借衣装形象改写繁忙工作带来的刻板单调生活，用衣装表情传达追求多姿多彩世界的梦想，以休闲的名义保障“工作”的顺利与可持续的意义，以视觉来感知造型艺术的服装神与形，如何在满足现代休闲生活需求的同时，体现时代的时尚精神，是创新时尚休闲的内涵与外延，满足丰富多彩的休闲欲望的关键。

　　发掘消费欲望，是消费主义时代营销的核心价值。在市场多极化时代，发达的营销手段已将市场各种表象的消费需求进行了充分挖掘，我们如不将消费欲望作为拓展市场的切入点，是极难从形形色色的消费需求中找到品牌营销的核心价值的。

　　休闲的潜在需求，是由人的本性产生的，是一种心理到身体的渴望、满足感，是一种有意识的、能给人愉快或满足的事物或体验的愿望，是由无数种个性组成的，是一个阶层、一个群体生理的、心理的、经济的、文化需求的集中体现。如果抓不住这个营销核心价值，仅靠同质化的产品、同质化的品牌形象、同质化的商业模式和你低我更低的价格促销竞争，是难以逃脱被消费者唾弃命运的。

　　牢牢抓住消费群体的生存需要、享受需要、发展需要，随社会环境不断变化着的欲望，来拓展我们的设计研发视野，来提升我们的制造水平，来变革我们的营销手段，来升华我们的服务理念，曾经辉煌的中国休闲服装业，才能不断获取推动时代休闲生活的前进动力。