打破生存天花板 200重庆服企“留学”韩国

　　每当韩剧热播时，剧中靓丽的服饰总能掀起时尚潮流。而对我市消费者来说，今后想买韩流服饰就不需要找代购了。7月8日，由重庆纺织工业联合会和重庆市朝天门市场服装企业协会带队，我市200家服企组团赴韩国考察，并就成立“尚盟韩国资源整合中心”、韩国面辅料资源进驻重庆等达成合作意向。

　　重庆服企为何选择抱团前往韩国“取经”，韩国服装业又能为重庆提供哪些经验？商报记者此次受邀跟随考察团在韩国进行了为期5天的考察，这些问题的答案也在这一过程中逐一浮现。

　　渝企引入韩国面辅料

　　重庆服企考察的第一站是大邱，这是一个大家并不太熟悉的城市，但却是目前韩国最大的原辅面料中心，企业直接年出口量达35亿美元，不少韩剧中的潮流服饰就发源自这里。按照规划，大邱在2020年还将成为亚洲最大的面辅料中心。

　　7月9日上午，在大邱的韩国纤维开发研究院一楼展示大厅，各种新颖的纤维材料立马吸引了重庆考察团的眼球。“这正是我们非常需要的。”朝天门市场服装企业协会会长牟卫一边参观一边感叹。

　　当日，朝天门服装企业协会便与韩国纤维开发研究院签下合作协议，引进韩国面辅料入驻重庆。此外，重庆服企还与韩国服装协会、东大门出口支援中心、韩国时装研究院等就成立尚盟“韩国资源整合中心”、东大门等行业资源进驻尚盟重庆时装产业园项目达成初步共识，发布了“首渝时尚产业合作宣言”。

　　此外，双方还谋划在尚盟西部时装产业园项目内建立“韩国之窗——时尚品牌馆”，每年在渝举办“首尔时装设计周”、“韩国服装博览会”等活动。韩方还将出席2014年10月尚盟举办的“重庆国际时装产业论坛”活动，确定双方深入合作事宜。

　　有利重庆服企提升利润

　　“重庆的服装业度过了十余年的疼痛期，已经到了爆发的关键时刻，然而，面辅料的质量却成了突破的天花板。”谈及抱团出海的原因，重庆朝天门市场服装企业协会常务副会长唐均才表示。

　　唐均才介绍，如今在服装行业整体疲软的环境下，重庆服企遭遇了销售、利润增长的最大瓶颈。以朝天门市场服装企业协会的300多家会员企业为例，去年以来，销售普遍下滑了20%左右，有的利润下滑高达50%。“再不改变，1/3企业将面临被淘汰的风险。”唐均才表示。

　　幸福阳光品牌负责人刘红俊是此次参与考察的成员之一。他坦言，与品牌企业每件上百元的利润相比，一些中小服企已进入微利时代甚至是在生存边缘挣扎。

　　而另一方面，韩流服饰近年来风靡整个东南亚地区，并已形成独特的时尚风格。在唐均才看来，韩国服装面辅料种类多，而且与日本、法国和意大利等国相比，韩国同等质量的面辅料产品价格仅是其他国家的1/3甚至更低，这也有利于渝企提升利润空间。

　　声音

　　“我们也是从作坊开始”

　　重庆商报：您怎样看待与重庆服企的合作？

　　韩国纤维开发研究院院长李春植：大邱有1300多家规模以上的纤纺企业，希望以此次见面为契机，与重庆建立起沟通交流桥梁。而重庆有3000多万人口，可为大邱提供广阔的市场，这是供应与需求的相互关系。

　　重庆商报：韩国有哪些经验可供重庆学习？

　　韩国时装协会会长元大渊：韩国的服装行业，尤其是大邱的面辅料基地，也是由小到大一步一步成长起来的。我们与重庆的朝天门服装市场很相似，最开始也是作坊式运作。在上世纪90年代初，也遭遇到人力成本上升等难题。但是，我们通过技术革新、通过企业与政府合作的方式，向技术密集型转型，大力发展高性能素材，形成产业化发展以及开展多样化营销，逐渐向纤维全产业链发展，这或许就是成功的因素之一。我很赞成重庆服装企业抱团发展的做法，单个企业的力量有限，只有抱团才能发展得更好。

　　东大门出口支援中心部长郑在焕(音译)：中国服装(9.83, 0.00, 0.00%)企业已经发展得很快，技术方面也有很大的提高，只是时装行业的品牌沉淀需要时间，服企要有追求成功的意愿，打造品牌的意识。7月下旬，我们将带韩国东大门服装企业到中国考察，今后希望与重庆在设计、研发等多方面开展合作。

　　纵深

　　重庆服企需重构发展模式

　　然而，面对重庆服装企业发展规模较小、品牌影响微弱等现状，引进韩国面辅料能否解决根本问题？重庆服企到底应该怎样发展？

　　牟卫坦言，“韩国经验”对重庆服装产业的提档升级有着巨大的示范意义。比如，东大门商圈周边1公里范围内形成了从面辅料、生产加工、品牌营销、展会交易、商标包装等产业链完整的集群中心，在生产速度上以最快的反应能力引领时尚潮流，在生产成本上最小范围内全配套优势突出，这些都是“朝天门”市场需要借鉴的地方。

　　“重庆服装企业此次抱团走出去，开了一个很好的头，但是未来还有很长的路要走。”中国服装协会产业经济研究所所长陈国强昨日在接受商报记者采访时表示，除产业链条不完善外，重庆服企也面临着产业集群同质化、产业政策陈旧化，因此还需要解决集群、产业链、企业重构等问题。例如，中小企业走专业化、规模企业平台化，形成合理分工。而在产业政策方面，也需要形成多方位的鼓励政策，多管齐下方能形成重庆服装产业新的竞争力。

　　陈国强表示，过去人们经常把服装产业看做制造业、传统优势产业，但在全球全球化、信息化和全球经济架构转型的时代，服装产业已成为“基础性消费品产业”。服装产品已在发生变化，更重要的是服装产业的技术、能力、模式将会有极大的变化。如果服企跨不过去这道坎，结果就是死路一条。

　　记者手记

　　渝企需补“营销”课

　　7月11日晚上十一点，韩国的东大门市场开始沸腾。零售大楼DOOTA人流如织，汇聚着你能在韩剧里看到的各类时尚服饰。旁边相邻的几栋楼，则主要以批发为主。来自各个地方甚至不同国家的批发商，连夜采购并立即销售到像中国这样的市场。

　　站在这里，有宛如身处重庆朝天门市场的错觉。只是，东大门目前的影响力，朝天门还远不能企及。这里日平均客流可达到60余万人，外国观光客每天有5700人左右，全年购买能力在40亿美元以上，占韩国纺织纤维类出口额的一半以上，甚至超过了韩国笔记本电脑的出口创汇额。

　　同样是从最初的以路边摊为主的小村落、草根个体户经济发展成为了如今的亚洲时尚中心，成为韩国最著名的集时尚、观光、购物为一体的国家名片。东大门的成功秘籍到底是什么？

　　在考察过程中，一个小细节颇让记者触动。在交流会现场，一位韩国服企负责人看到记者在采访，他立刻用不太流利的中文主动向记者问好，并热情地邀请记者去看看他的产品。他说，目前他在中国已有三十几位经销商，不过多集中在沿海地区，很希望能够进入重庆市场。最后，他说，能不能多介绍一下他的品牌？

　　短短5天中，记者接触到的每一个韩国服装企业都会像这位负责人一样利用一切资源展现自己的品牌，推广意识几乎已经成为他们的一种本能。与之形成鲜明对比的是，很多重庆服企长期奉行“低调”态度。

　　一个行业的崛起虽然有着历史机遇、配套政策等一系列外部原因，但在复杂的市场环境中，企业自身的品牌意识、推广意识才是不变应万变的基础。而这，恰恰也是重庆服企需要补上的一课。