服装价格纷纷“跳水”都是库存惹的祸

　　7月10日，杭城迎来了今年首个高温日，下午最高气温升至35.1℃，华丽丽地突破了35℃的高温线。然而，服装企业和经销商们却在承受着“寒冷”的煎熬—尽管他们竭尽全力打出最低折扣，但仍难抵冷清市场后巨大的库存压力。

　　“服装行业最不值钱的就是库存”，在业内流行着这样一句话。

　　夏天还没真正到来，服装价格纷纷“跳水”“小姐妹，这件T恤很好看，现在我们季末清货，只要100元，上个月拿货价都要280元。”刚刚过去的周末，杭州市民钱艳约上闺蜜去四季青淘货，在中洲市场一家叫“首尔站”的店铺看中了一件短袖T恤，销售员立马热情地上来介绍。

　　营业员的话让钱艳有些糊涂了，季末？这夏天才刚刚开始，怎么就季末了呢？

　　“小姐妹，今年生意不好做，所以我们清货提前了，这些衣服都是在亏本卖，现在买很是划算。”这位售货员解释说，今年市场里的促销从6月底就陆续开始了，现在大部分商铺的夏装是成本价，甚至是亏本价。“现在买真的很划算，款式和尺码都很齐全，再晚点，价格可能会便宜些，但款式和尺码挑选的余地都会小。”

　　导报记者发现，平时中洲市场里的夏装在100元—600元不等，而现在基本上200元以内都可以买到，甚至有部分服装已经甩到50元的价位。

　　中洲市场里的情况并不是孤例。

　　在九天国际服装城，导报记者看到，几乎每一家商铺都挂着“清仓”的字样。一楼的男装T恤已经降到100元3件。

　　无独有偶，对待年中的折扣季，商场比去年表现得更加急不可耐，今年的折扣季又提前了。

　　7月9日，杭州大厦。不是周末，更非节假日，六折、七折的牌子却依然随处可见。电梯拐角处竖着一个黄色的广告牌，提醒前来购物的顾客：从商场2楼到5楼，均有品牌在做力度空前的促销活动。

　　最大的痛点是什么？不是利润点，而是库存进入2014年，用吴蕾的话来说，就是大半年，自己都没有过好，仓库里近4万件服装库存是她最头疼的事情。

　　吴蕾是萧山一家服装厂的老板。“服装属于快消品，过季的商品会不断贬值，三年前的货，基本那就是地板价了。”

　　一家专门负责库存和尾货处理的网店曾作过专门统计，在所有需要处理的商品中，服装类的库存产品比例高达60%以上。

　　不过，摆在服装企业面前一个不容忽视的事实是，2014年1季度GDP累计同比增长7.36%，为历年来最低值，消费者信心指数亦在波动中不断下降。

　　终端市场需求低迷使得服装行业的库存居高不下。与此同时，除此之外，外需疲软被视为高库存的另一个诱因。从事服装业6年的李丽在一家外贸企业工作，这家企业年产服装十几万件，主要出口到非洲和南美。她说，服装企业近年的出口订单都出现了下滑，对外贸企业来说，订单少大不了不生产，库存量相对较少，但大量的外贸企业在出口订单下滑的情况下，都开始转做内贸，加剧了内贸服装行业的竞争。

　　另外，网购的飞速发展给传统服装经营也带来较大挑战。

　　“现在，受到电商平台影响，传统商业渠道的销售量下滑很厉害，很多服装业同行都面临库存问题。”杭州哈雷纳金狐狸服饰有限公司董事长徐夏平感慨而言。

　　库存“压力山大”，企业各显神通“减负”上个月，杭州的蒋欣从朋友处打听到，滨江有一家专卖皮草的工厂店，那里能挑的款式很多，价格要比商场低不少。她跑到那边一看，果不其然。“我一口气买了两件皮草，但花的钱在商场里可能一件也买不到。”

　　蒋欣逛的这家皮草工厂店，是浙江春风远胜商贸有限公司开的，地点就在公司自己的办公大楼内。“我们一直以外贸订单为主，现在希望做内销，但普通商场的渠道费用太高，工厂店是我们的一种尝试。”这家公司的工作人员朱倩吟说。

　　眼下浙江服装企业的工厂店越开越多，如果你在周末开车到萧山、余杭跑一圈，时不时就能撞上一家。

　　面临高库存带来的巨大资金压力，企业也在寻找突破困难的途径。各大商场内，接连不断的打折促销已经成为品牌服装常态化的销售手段，而与此同时，利用网络销售渠道降低销售成本，也成为很多服装品牌的选择。

　　对此，有业内人士表示，不少企业依靠电子商务打的也是价格战，企业用近乎为零的利润换取快速推货只是“断尾求生”。

　　浙江名莎服饰有限公司采用的则是直营模式。据公司执行总监王梦介绍，直营模式与加盟模式的不同在于，公司直接在全国开设的分店都由公司直接管理，公司在销售前期就可建立分配体系，遇到问题后可以在短时间内做迅速调整，规避有可能出现的库存。王梦说，这样可以保证当季款式基本销售完，很少会出现大量库存的情况。

　　杭州市服装设计师协会副秘书长宣楦表示，除了这几种处理模式外，不少杭州服装企业还会选择剪牌后重新调整再销售，此外还有一种传统的处理方法是，统一打包交给专业的库存处理企业，这也可以看成是库存带来的新的衍生产业。