大朗毛织探索线上产业带集聚发展

　　2014年是大朗产业转型升级的关键年，也是大朗电子商务提速发展之年。大朗电子商务产业中心横空出世，网上设计大赛方兴未艾，电子商务资源也在大量整合……这一连串足迹，让人们清晰看到大朗毛织产业与信息融合的迫切性。

　　据统计，目前大朗从事电子商务的企业及个体户近5000家，其中毛织电商企业有2853家，全镇电商从业者近万人。预计2014年全年电子商务销售总额将达50亿元，其中，毛织类电商销售总额将达27亿元。

　　大朗电子商务的发展得到了徐建华、袁宝成等市领导的高度肯定。大朗镇委书记胡浩举表示，要进一步强化大朗电子商务产业中心“五大中心，九大服务”功能，继续加强与阿里巴巴、淘宝、京东等电商平台的合作，完善物流配送、网络科技等支撑体系；要加强与镇电子商务协会合作，共同打造电商综合孵化平台，引导更多毛织企业进驻电子商务产业中心，鼓励毛织企业积极利用电子商务开拓销售渠道，推进毛织产业“数字化设计、数字化生产、网络化销售”。

　　抢滩电商谋求发展，已成大朗毛织产业转型升级的必由之路。事实上，近年来大朗在不断探索产业转型升级过程中，早已意识到“触电”的迫切性和重要性。业内人士认为，大朗电子商务发展应放眼全球，探索建设大朗毛织产业带，盘活传统产业资源，形成线上集聚效应，加快大朗毛织产业全球化进程。

　　现状

　　雄厚产业基础催生电商

　　经过30多年发展，大朗毛织产业从无到有，从小到大，从弱到强，从分散到集群，从加工生产到自产自销，从贴牌加工到自有品牌，成为大朗富民强镇的特色产业。

　　如今，大朗周边毛织产业集群集聚企业上万家，仅大朗辖区范围就有4000多家，从业人员逾10万人，整个产业集群年销售毛衣12亿件，其中在大朗集散的就有8亿件，大朗毛织企业使用的数控织机超过4万台。形成了研发设计、生产加工、原料辅料、机械设备、洗水印花、物流贸易、人才培训、科技服务、信息咨询等一条龙产业配套。

　　雄厚的产业基础为大朗电商企业的成长提供了肥沃的土壤。据调查统计，今年大朗镇从事电子商务的企业及个体户4852家，同比增长43.8%；其中毛织企业和个体户在网上宣传推广及在阿里巴巴、淘宝、天猫、京东商城等进行网上销售的有2853家，同比增长58.7%。

　　大朗“淘宝店”、“天猫店”越开越多，线上交易也越来越频繁。据统计，今年大朗毛织、电子信息以及家具类产业线上销售额同比增长333%，预计该镇全年电子商务销售总额将达50亿元，其中，毛织类电商销售总额将达27亿元。

　　电子商务已成为大朗企业塑造品牌、开拓内销市场的主要渠道。以依尚服饰有限公司为例，该企业早年以代工毛织服饰为主，2010年开始涉足电商，2011年4月在淘宝开了第一家网店，专营“卷卷毛”儿童品牌服饰。企业负责人表示，自涉足电子商务以来，公司销售额倍增，今年前三季度在天猫、京东等B2C线上销售额同比增长约34%，销售额增加近800万元，预计今年线上销售总额将达3000万元。

　　依尚服饰的成功并非孤例。据中通、圆通、邮政等10多家快递公司统计的数据显示，今年前三个季度，大朗电子商务快递发单量日均3万票，同比增长75.4%。其中，毛织服装类约2.3万票，同比增长约63%。

　　要素

　　产业发展急需集聚人才

　　雄厚的传统产业，为大朗电子商务产业打下了根基，然而要推动电子商务产业不断升级，形成星火燎原之势，关键还是要看“人”。人的共识和人才的培养都是关键因素。

　　大朗镇经信局相关负责人坦言，目前仍有不少加工企业对电子商务心存偏见，不愿意尝试，部分企业尽管涉足电商，但也仅是把电商作为营销的辅助。他认为，要加快大朗电子商务产业发展，首先要引导这些传统加工企业转变经营理念，积极参与到拓展电子商务行列中来，实现全镇电商的集聚和抱团发展。

　　记者还获悉，近年来，一些传统加工企业看到电子商务迅猛发展的势头后，也有意加入到电商大军行列，但是由于缺乏电商人才资源，很多人望而却步。“可以说，大朗毛织和大朗电商的未来，很大一部分取决于人才。”上述负责人说。

　　对此，大朗决策者已有清醒认识：一方面加大各方宣传力度，发挥大朗电子商务产业中心的集聚效应，吸引电子商务专业人才的集聚；另一方面充分发挥大朗电子商务协会作用，加大人才培训和引进力度，提高专业人才素质，帮助企业解决电商人才瓶颈，打造电商人才集聚高地。

　　大朗率先成立了大朗镇电子商务协会，首批会员企业有60家，其中绝大部分是当地毛织企业。协会成立至今做了大量工作，举办了淘宝规则、质检培训、双十一策略等培训15场，先后培训了1200人次。

　　大朗电商协会还积极与院校开展人才培训合作，为会员企业培养、输送一批优质电商人才。目前，大朗镇储备的电商人才数量不断攀升，以东莞市海拓伟电子科技有限公司为例，其电商团队规模已达60人，新增30人，增幅达100%。据统计，全镇储备的电商人才将近12000人。

　　日前，总建筑面积12800平方米的大朗电子商务产业中心正式投入使用。该产业中心的各大中心基本建设完成，并已成功引进18家企业，A区和D区全部企业已经进驻办公。第二期正在招商中，有25家企业有意向进驻。相关负责人表示，项目招商完成后，进驻电商企业将达60家，届时将吸引约400名电商人才在此集聚。
　　
　　瓶颈

　　单独“触电”造成资源浪费

　　近年来，除了在人才培养方面做足文章，大朗还不遗余力地鼓励电商企业创立自主品牌，助推传统毛织产业实现了量变到质变的提升。

　　据统计，今年大朗电商品牌数量从去年的23个增加到50个，卓为集团、依尚服饰、一狐贸易、依菲拉服饰、逸朗服饰、菲迪针织、雅绮服饰、英伟实业、雄宇服饰等毛织电商企业纷纷在淘宝、天猫、京东商城、阿里巴巴大展拳脚，创建自主品牌。

　　大朗电子商务协会副会长叶伟民表示，尽管形势看似不错，但前路依然潜伏危机。他认为，就当下而言，受原材料价格大幅波动、生产成本一路飙升、国际市场竞争激烈等外部不稳定因素的影响，不少传统毛纺织加工企业面临订单不稳定的问题，“一个企业连生存都有问题，如果冒然杀进电商，结果很可能一蹶不振”。

　　“一直以来，我们都是靠外贸生存的，现在国外经济不景气，订单很不稳定。”一帆制衣厂负责人黄雪向记者透露，她也曾想过试水线上销售，但算了一笔账后觉得不划算。“一件衣服打版费用要几百块，如果做零售，连打版费都赚不回来。”黄雪坦言，她是做工厂的，做批发还好，但做线上零售就没有优势了。

　　“庞大的大朗毛织产业，光靠零售式电商，只能是杯水车薪。”叶伟民说，大朗是一个传统毛织加工贸易企业高度聚集的地方，加工贸易企业转型升级难度很大，至今仍有一些企业以代工方式艰难求存，天猫、淘宝并不完全适合以批量出货为主的加工贸易企业，而这些企业更需要一个可以线上批发的平台。

　　“在大朗，通过加工贸易转型升级，创立自主品牌的企业并不少，但是大家涉足电商的方式多为自建电商平台‘单打独斗’，发展难度大，也浪费资源。”柏依服饰公司的老板魏勇如认为，如果有一个平台，能够集合各方有利资源，进行资源共享，将节省不少财力物力。

　　他举例说，去年双十一期间，他的公司销售额将近300万元，但广告费就花了30多万元。魏勇如说：“如果能跟其他商家进行资源共享的话，广告费用平摊一下，利润自然就会高点。”

　　出路

　　探索线上集聚抱团发展

　　记者采访发现，包括依尚服饰和一狐贸易在内，近10家公司都不约而同地谈到“产业带”的问题。“产业带”是指在特定区域内聚焦生产设备、原材料、面辅料、设计、货运等各类以生产为中心的上下游企业，建立紧密的经济技术协作圈，以降低生产成本，提升生产效能，最终使产业经济竞争优势显著提升。

　　大朗企业家认为，抱团发展是大朗毛织产业的最大优势，如果这条产业链能上线，那么将能极大提升以毛织贸易为主的大朗电子商务产业，体现货源地优势，形成区域话语权，从而拉动大朗毛织产业新一轮发展。

　　阿里巴巴中国产业带平台是一个全新的B2B子站点。该产业带平台于去年9月启动，选定了浙江省织里镇作为第一个合作对象，织里镇政府项目投资600万元，帮助织里童装网上营销。上线短短两个月，核心供应商数就翻了一番，交易额实现302%的增长，店铺浏览量实现213%的增长。目前，织里镇入驻织里产业带栏目的商家约1600家，织里产业带销售额达每日700万元。

　　大朗的邻居虎门镇，2013年8月也加入了阿里巴巴中国产业带平台。2013年9月4日，虎门商家携手阿里巴巴举办了第一期“线上集市”，其表现可谓惊艳。短短的24小时内，该平台总成交额就高达5525万元，让入驻的133家虎门电商赚得盆满钵满。

　　“产业带的搭建非常必要，这不仅关乎到企业的生存发展，还关乎到整个产业的发展态势。”大朗电商协会会员、依尚服饰有限公司负责人叶润泉介绍说，目前阿里巴巴中国产业带走的是“跑马圈地”模式，而这种模式将诱发新一轮区域间产业的竞争。产业带搭建得好，就将拥有对应区域产业的话语权，就能稳固原有产业优势并不断壮大。相反，随着产业带项目的不断推进，没有构建产业带的特色产业，将极有可能随着电子商务平台进行“飘移”，因为将来特色产业企业将会陆续加入到离自己最近的产业带中去，一旦该企业发现工厂所在地缺乏对应行业的产业带时，它将有可能选择“转移”。

　　株洲，一座“火车拉来的城市”，因为通了铁路，株洲成为了枢纽，逐步形成城市。叶润泉认为，产业带的作用就像是一条“铁路”，平台建在哪里，那个地方就变成产业的“中枢”。“我了解到，目前大朗已有不少毛织服饰企业已加入到周边的服装产业带，借助他们的产业带拓宽销售。”叶润泉说，如果大朗拥有自己的“产业带”，将更加稳固大朗毛织产业优势，促进毛织产业转型升级。

　　当然，任何事情都有两面性，同样产业带也存在一些需要深思的问题。据调查发现，目前广东省有近40个地区建立了阿里巴巴产业带，但只有十几家运营成功。

　　大朗相关负责人表示，产业带的运营需要考虑诸多因素。首先要考虑资金投入的问题，推行该项目将需要一大笔经费，而且这是一项长期的投资，利益与风险并存。此外，也要考虑第三方运营商的实力问题，阿里巴巴产业带是跟当地政府和第三方服务商合作运营，因此产业带需要一个很有实力的企业负责运营，该企业要具备足够电商人才，精通电子商务运行规则，能够对当地优势产业进行精准定位。

　　■数读

　　目前，大朗周边毛织产业集群集聚企业上万家，仅大朗辖区范围就有4000多家，从业人员逾10万人，整个产业集群年销售毛衣12亿件，其中在大朗集散的就有8亿件。

　　2014年大朗镇从事电子商务的企业及个体户4852家，同比增长43.8%；其中毛织企业和个体户在网上宣传推广及在阿里巴巴、淘宝、天猫、京东商城等进行网上销售的有2853家，同比增长58.7%。

　　2014年大朗毛织、电子信息以及家具类产业线上销售额同比增长333%，预计该镇全年电子商务销售总额将达50亿元，其中，毛织类电商销售总额将达27亿元。

　　大朗镇目前储备的电商人才数量不断攀升，将近12000人。

　　■记者观察

　　发展电商

　　有助做强大朗毛织

　　当前，电子商务已被广泛接受。对于普通消费者而言，在互联网上购物已成常态；对于企业而言，电子商务逐渐成为其生存和发展的依赖，成为企业在发展过程中构筑竞争力不可或缺的重要基因。

　　发展电子商务是大朗毛织进一步做大做强做优，抢占市场的新机遇。发展得好，就等于为大朗毛织增添了一双翅膀。基于此，大朗试图在广阔的电商世界中，闯出新天地，今年就成立电子商务协会和电子商务产业中心。成立至今，大朗电子商务协会充分发挥桥梁和纽带作用，面向大朗社会各界，优化会员结构，扩大覆盖面，帮助会员解决开展电子商务过程中遇到的如融资、仓储、货源、人力资源、管理理念、营销手段、物流成本、技术瓶颈等困难和问题等，实实在在帮助企业创造经济效益。

　　传统产业要发展电子商务，既要依托传统领域的优势，更要超越传统领域限制和束缚，构建全新的，有别于固有的“电子商务生态系统”，发挥在传统领域的上下游供应链优势加以整合，对主业务能起配套辅助作用的各方参与者都要加以吸引，形成完整的生态链条。

　　如今，大朗已然踏上电商之旅。如何打造电商生态系统，形成完整的生态链条，这是摆在大朗面前的一道坎。大朗正以成立电子商务协会和电子商务产业中心为契机，进一步整合和提升镇电子商务资源，推动电子商务与毛织产业融合发展，加快推进毛织产业“数字化设计、数字化生产、网络化销售”。