巴西：除了足球，我们还有GoTex

　　2014世界杯刚刚落幕，根据最新的研究报告显示，巴西世界杯的场馆和基础设施建设直接投资224亿雷亚尔，带动配套和间接投资1128亿雷亚尔，通过内部消费，将拉动国民收入增长635亿雷亚尔，带动就业360万个，增加财政收入180亿雷亚尔。世界杯虽已落幕，影响却还在持续，巴西通过本次盛会对全球产生的吸引力还在不断升级。

　　由中国国际贸促会纺织行业分会、中国纺织品进出口商会联合巴西FCEM国际展览有限公司主办的第二届巴西圣保罗GoTex国际纺织采购展将于10月27~29日举办。作为开拓南美纺织市场的一个重要的商贸平台，GoTex将继续为巴西提升热度，并向全世界宣布，这里不仅有足球，还有新兴的纺织市场。

　　资源互补而非商品倾销

　　GoTex展览会是市场驱动形成的项目。近几年，物美价廉的中国纺织服装产品在巴西市场竞争力十足。目前，巴西进口的纺织品服装有超过一半的来自中国。此外，中国纺织行业具备体量大、产业链完整、产品开发能力较强以及营销理念国际化等优势，可以与巴西等中南美洲国家和市场形成优势互补，共同发展。

　　与此同时，巴西进口的纺织品服装销售额仅占该国同类产品销售总额的10%左右，因此中国及亚洲其他国家的企业非常渴望开拓该市场，通过各种渠道和途径寻找商机。除了刚刚结束的世界杯足球赛，巴西还将在2016年举办奥运会，这将为全球纺织服装供应商提供新的商机。行业和市场都在呼唤一个高效优质的纺织品服装展会平台，在此情况下GoTex应运而生。

　　2013年首届GoTex展会吸引了319家参展商，他们主要来自中国大陆、中国台湾、中国香港、巴西及意大利，专业观众超过5000余人次。第一届展会的示范作用使巴西业界认识到，GoTex是一个国际化的纺织品采购平台，在这里供应商可以沿着纺织产业链条从原材料到终端商品进行一站式采购。此外，这还是一个纺织品技术和时尚的国际交流平台。最重要的是，GoTex可以与当地产业发展形成强烈的互补，这对该展会在当地市场确立地位起到至关重要的作用。

　　专业观众保障展会质量

　　据统计，首届GoTex展会专业观众超过5000人，尤其是当地的专业观众对展会非常认可。专业观众的邀请是办展的重中之重，这不仅关系着交易实施的质量，也是决定展会是否能够成功的关键因素。

　　如何吸引专业观众？中国—巴西投资贸易中心副总经理潘发明表示，首先，展会需要关注当地的大型综合采购商。这些客户虽然数量不多，但分量极重，对于这部分客户，主办方将采取定点邀请的方式，提前提供采购供应信息和展商信息，通过点对点的服务和买家专场吸引他们到展览会采购。其次，主办方还很重视中小企业经销商。巴西有很多纺织品中小企业经销商，展会期间主办方将专门聘请相关协会为企业答疑解惑；另外还将对参展采购商从技术标准、金融支持、实务操作以及电子商务等多方面进行培训，帮助他们了解交易的关键性环节，降低采购难度从而达到扩大生产、提高销量的目的。第三，针对不同门类的纺织品，我们将专门到当地批发聚集区做有针对性的宣传，争取得到区域性商会对展会的支持，并为这些区域的客户参加展会提供便利，对交易情况进行指导、追踪和反馈。第四，展会将注重发挥媒体的宣传作用。目前，与GoTex签约的专业媒体超过20家，他们将通过采访展示重点产品及重点企业，在当地通过广泛宣传高水平的参展商以吸引专业观众。第五，展会将举办巴西新尚设计服装表演，一方面通过走秀活动体现国际元素与巴西设计的结合，另一方面为巴西的年轻设计师提供一个展示才华的平台，同时这一举措还将为吸引目光、扩大观众数量起到重要作用。

　　定位精准提供市场所需

　　对于参展企业来说，能够针对目标市场提供与市场匹配的纺织品是贸易的关键。目前，中产阶级是巴西纺织品销售的主力军。巴西有中产阶级9500万人，占人口总数的一半，纺织服装品类的消费金额占巴西该门类总金额的80%，超过一半的消费者注重纺织品的实用性、舒适性和时尚性，他们性价比要求高；大约有30%左右的年轻消费者注重潮流，容易被媒体引导，热爱快时尚品牌。此外，巴西处于南半球，气候和欧美国家正好相反，再加上巴西市场喜欢追随欧美时尚潮流，欧美刚刚流行过去的产品恰好在巴西开始热卖。

　　运动休闲类服装消费量大是巴西的一大特色，这与巴西人的生活习惯息息相关。在该国，沙滩服、牛仔服、家居服的销量都十分大，内衣和运动服产业也在迅速崛起。值得注意的是，使用信用卡分期付款是整个巴西市场的消费习惯，尤其是采取分期付款方式购买家纺产品的消费者更是高达70%以上。

　　天津服装进出口股份有限公司今年将第二次参加GoTex展会，公司代表赵欣表示：“我们对巴西市场充满信心，此次将针对该市场特色，携带符合当地需求的样式和花型的纺织品参展。近几年，由于人工成本上涨等因素，纺织品出口整体情况并不乐观，所以我们很看好巴西这样的新兴市场。”

　　家纺企业金太阳相关负责人对第一届展会情况满意，他表示：“任何一个市场都有高中低的区分，都有不同的消费群体，我们希望通过GoTex展会吸引属于我们产品定位的目标群体。”