蔡姗妮：经营袜企要顺生而行

　　成长在袜都大唐镇的蔡姗妮觉得选择设计袜子是最自然的结果，“人最重要的是懂得顺生而行，何必苛求呢。”蔡姗妮目前是浙江省诸暨市中昊针织有限公司caramella品牌负责人。

　　很多人都感到可惜，一个学习服装设计专业的学生为什么创业选择了小小的针织袜这个最不起眼的袜品设计作为终生的事业，远离时尚秀场的光鲜亮丽，没有超模明星的追捧推荐。

　　刚刚毕业的时候，蔡姗妮非常务实，为了积累经验，她从经营品牌专卖店入手，寻找和发现市场缺口：就棉袜而言，千篇一律的产品太多，可供选择的个性化袜子款式非常少。于是她决心自主研发和设计个性潮袜，并将这个品牌取名为caramella。

　　对于有过服装设计经验的人来说，设计出袜子的样稿和配色并不困难，但难在对袜子生产工艺的把握。虽然凭借着兴趣，她设计出了可爱的“动物园”系列、日式森林系列、可爱卡通系列等，并且都取得了一定的成功，但在第一次设计时，还是出现了问题。她埋头设计出来的图案在生产时是袜机无法实现的，所以最终的设计样稿大部分都作废了，后来通过对袜子生产环节的疯狂补课，才实现了设计与生产的对接。

　　在蔡姗妮看来，拥有大唐上下游企业资源和专卖店运营经验，经营一个品牌是顺理成章的事情。“袜品虽然属于小品类，但是倘若得到精细化开发，市场前景和销路非常可观，而且caramella是非常个性化的品牌，追求个性的人彼此找到共鸣之后，一般受价格因素的影响则不太明显。”

　　最近，caramella旗下又建立了童袜生产线。“目前，专注于做童袜的企业非常少，大部分企业并没有推出童袜系列，但是随着‘80后’、‘90后’年轻父母的增多，更加注重亲自体验和个性化早期教育的他们，成为了caramella品牌关注的新一群体。目前，我们的产品在国内大多是进入购物中心超市和独立门店销售，这也比较适合推出新的童袜产品。”

　　随着品牌的发展，蔡姗妮越来越感觉出caramella的定位难以满足20多岁上班族的需要，所以他们今年又推出了téeano品牌，这个品牌“玩味儿十足”，颜色搭配更加时尚，针对中高端人群，因质感好、穿着舒适，在市场上非常热销，但这也为品牌提出了新的问题。

　　对于一个做批发的品牌来说，难以接触到最终端消费者需求的反馈，而品牌越来越趋于个性化的发展之路，就需要去聆听客户的声音。而且品牌形象的提升和营销推广问题也是品牌进一步发展需要考虑的。所以，蔡姗妮决定于9月入驻即将开业的杭州银泰湖滨四期购物中心店，这又一次体现了她顺生而行的经营理念。

　　对于正在准备创业的年轻人，蔡姗妮由衷的感慨，这是一个特别好的时代，需要敢于去颠覆的年轻人。