周成建家族：全球裁缝美邦从网下到网上，O2O样本

　　周成建家族

　　70.86亿元/美邦服饰

　　▲年龄：49岁/籍贯：浙江丽水青田县人／职务：美特斯邦威董事长／公司总部：上海／所属行业：服装家纺／持股比例：持有美特斯邦威82.75%股权/股东地位：实际控制人

　　美特斯邦威董事长周成建持有美邦服饰82.75%的股份。截至理财周报富人资源实验室7月4日统计，周成建资产及股权财富总计为70.86亿元。排在中国家族财富榜第135位，与去年74位的排名相比，下降61位。

　　2008年，周成建带领美特斯邦威登陆深圳中小板，积淀多年的美邦由此成为中国休闲服饰的领导品牌，这也让周成建一举跻身亿万富豪行列。

　　2012年周成建以183.9亿元荣登《理财周报家族富豪榜》的第13位，但短短两年，周成建的财富缩水超过百亿元。

　　资产缩水的背后是中国整个服装行业的不景气，库存压力像一座大山压得中国的服装企业难以喘息。

　　身为其中的一员，备受“高库存”压力影响的周成建也遭遇了事业发展的瓶颈期，2011年底，在最疯狂的时候，美邦的库存为25.6亿元，而2010年为25.5亿元。

　　随之而来的是业绩下滑，尤其是2012年，根据其年报显示，美邦服饰营业收入同比下滑4.38%，净利润同比下滑29.55%，首次出现了营收和净利双双下滑的局面。

　　这一年，周成建开始很少出现在公众视野，曾顶着“从农民到亿万富翁”励志光环的他不得不冷静思考美邦的出路。

　　同为浙江服装商人，周成建比李如成小14岁，在服装领域，两人走的是一条截然不同的道路。李如成喜欢在多元化的经验中冒险，而周成建的理想则是专一地做一个全球裁缝。

　　“不走寻常路，美特斯邦威”，这是美邦最深入人心的一句广告语，也是周成建的个人写照。

　　1993年，周成建开创美特斯·邦威系列品牌。为了在服装品牌林立的浙江立足，他在从批发试水零售的1994年，开辟了温州零售业的一大创举：明码公开成本价。开业当天，周成建公开店内所有服装的成本价，包括面料、纽扣、电费、税务等等，然后由消费者定价，只要高于成本价哪怕一元钱，都可以成交。这个大胆的决定让美邦这个新品牌一举成名。

　　尝到零售甜头后的周成建开始全力进军服装零售界，他在国内服装行业中率先运用“虚拟经营”策略，即把最核心的部分，包括产品设计、品牌推广和少量直营店握在手中，而将生产和销售外包，这在中国服装行业可谓独树一帜。其后，美邦凭借“生产外包”、“加盟+直营”的轻资产模式迅速崛起，成为国内休闲服饰的领头羊。

　　随着公司的不断壮大，周成建也遇到各种多元化发展的诱惑，但他都始终如一地专注服装行业。此次遭遇的发展瓶颈，让不走寻常路的周成建再次突破。

　　2012年之后，周成建沉寂一年，实际上他在全球各地不断考察先进同行的发展，为美邦寻找突围机会。2013年，他重新回归公众视线，又一次带领美邦走出一条不同寻常的路。

　　升级店面、不做线上试衣间，试水O2O，周成建归来后定下的第一个目标就是3年内升级千家店铺，将这些店铺打造成有体验感生活方式的门店，让体验店成为线上线下做互动的载体。他认为服装界最致命的问题不是库存压力，而是品牌力不强。

　　在升级体验的同时，美邦服饰也已经逐渐收缩了依靠规模扩张实现毛利率提升的经营方式。今年上半年，美邦关闭了100多家直营店，直营毛利率同比提高4.2个百分点。

　　周成建立志做裁缝，具体说，他的理想就是“用小裁缝演绎中国大文化，用小裁缝服务世界大市场。”

　　但从股权结构上来说，美邦的股权结构在国内已上市的家族企业中极其少见。上市前，控股股东周成建及其女儿胡佳佳，共拥有6亿股，占发行后总股本6.7亿股的90%。发行后经过一系列的稀释，现在周成建及其女儿持股比例为82.75%。

　　虽然，周成建曾表示不强求其后代接班，但还是有意培养女儿，目前，胡佳佳并没有出现在美邦服饰的董事会里，但担任公司市场总监一职。