江苏联发纺织股份有限公司屹立潮头续远行

　　薛庆龙，系江苏联发纺织股份有限公司董事长兼党委书记，南通市纺织工业协会副会长。薛庆龙思想敏锐，务实勤奋，具有强烈的开拓创新精神，他领导的企业多年来始终屹立行业潮头。薛庆龙工作业绩突出，光荣当选江苏省人大代表、中国棉纺织行业协会副会长，先后荣获南通市劳模、2012年南通市年度经济人物、2014年“江苏省优秀民营企业家”等称号。正如联发前任董事长孔祥军所评价的：薛庆龙“他是一个管理专家，他是一个扭亏专家，他是一个全才人物。”

　　受命于危难中 领导才干凸显

　　薛庆龙1982年毕业于南通纺织学院，带着对纺织业满腔热情走进了联发。进厂初期以一名技术员的身份，在普通员工岗位上，不仅努力做好本职工作，而且善于提出他在技术管理方面的建议，得到了同事的一致好评。不久，被破格提拔为技术科科长。1996年，公司前织分厂管理比较混乱，各项技术指标完全不理想，如何摆脱困境，公司一纸调令，将薛庆龙推上了前织分厂厂长的岗位。从上岗的第一天开始，他深入生产现场，了解生产现状，听取员工意见，找出工作中存在的差距，制定系列整改措施。仅仅半月余，整个分厂的生产现场管理、工人的劳动热情、产量、质量都得到了大幅度的改善提升，得到了全公司的认同。

　　纺织行业是竞争十分激烈的产业，谁能掌握市场，引导市场，谁的产品就能充满活力，有了市场，有了订单，企业才能生存。薛庆龙认为：“压力最大的不是生产而是市场。不怕品种难度大，也不怕客户要求高，只怕订单不足，更怕没有订单。”1997年7月，公司出现订单短缺，薛庆龙同志被提拔为公司销售总经理，他上任后，从战略高度确定了三部曲，第一步依靠国内外贸公司承接订单，使企业逐步与国际市场靠拢。第二步，在香港设立办事处，同时参加国内外展销会，直接接触国际客户，缩小企业与国际市场接轨的差距。第三步，直接与国际一线大品牌公司进行贸易合作，直接融入国际市场。后期公司销售订单从1998年300万米跃升现在1亿4千万米，充分体现了薛庆龙同志的超前意识和战略眼光。

　　2002年，联发集团公司筹建制衣公司，生产衬衫，先后空降韩国、台湾、上海服装行业职业经理人管理制衣公司，都未能使制衣公司进入良性的发展。紧急形势之下，薛庆龙勇挑重担、主动请缨担任制衣公司总经理，很快掌握服装的生产工艺设备以及各项流程。他大胆改革，从员工的操作培训，设备管理，质量标准，员工计件收入入手做了大幅度的调整，短期内，制衣公司各项技术经济指标就获得了长足的进步。2008年起联发先后成立海安县联发制衣、淮安联发制衣、宿迁联发制衣泗阳联发制衣，2011年收购柬埔寨金诚制衣68%股权，生产裤装，2012年收购剩余32%股权，更名为柬埔寨联发制衣，2013年，新建海安县联发制衣二期厂房。在薛庆龙的带领下，制衣公司由年销售额5000万增长到5亿元，产品销往美国、欧洲、东南亚等五十多个国家和地区，月产衬衫70-80万件。

　　瞄准高端市场 整合营销网络

　　长期以来，联发的面料出口市场相对集中于美国、欧洲、日本等。具有创新思维，敢于打破常规的薛庆龙在充分开展市场调研的基础上，提出了让公司出口市场多元化发展的战略决策。2012年，在其亲自组织指挥下，调整了营销中心组织架构，将原有的13个营销部门，重新划分为日本事业部、美国事业部、欧洲各业务部、国内各业务部。此次营销网络的整合，是适应新形势下公司营销管理的要求；也是公司创新营销模式，广泛拓展国际市场的有力举措。

　　2013年以来，联发公司在美国成立了以百货商为开发对象的生产组织和具备进出口功能的贸易公司；扩大了美国办事处，以做品牌为主，主销成衣，提高成衣总量，提升成衣面料占有率；成立了巴西、俄罗斯办事处，发展扩大日本办事处，提高市场占有率。到目前为止，遍布全球的营销网络已经形成，可以为不同地区的客户提供触手可及的快捷服务，为客户提供贴心周到的专业服务。

　　降低生产成本 提高盈利能力

　　享有“扭亏专家”之称号的薛庆龙，在担任联发纺织股份有限公司总经理之初，便提出了全面降低生产成本的谋略。为使谋略转化为现实，他深入调研，亲力亲为，制订方案、科学决策。

　　对内，经常深入生产一线，探寻系统的、有效降低生产成本的切入点。以分厂为单位将核算单元延伸至车间、班组、机台，组织全员参与生产过程中能源、辅料及机配件等降耗工作，实施常态化管控；以日核算报表与财务点检为抓手，组织各单位有效发挥产能、降低生产成本；完善工程项目管理规定，规范项目结算程序；2012年以来，通过优化生产流程、改善劳动工具、岗位合并重组等一系列举措，精简并分流了无定额岗位人员达300多人，有效降低了用工成本，提高劳动生产率。

　　对外，走访主要原辅材料供应商，在保障供应商合理利润空间的基础上与之建立起合作共赢的战略伙伴关系。同时要求采购部门及时掌握高性价比的染料、助剂、机配件等信息，并积极推广应用于公司生产之中。

　　加大研发投入 推进转型升级

　　薛庆龙坚持“创新是企业不断进步的动力”理念，着力推进管理与技术创新。近年来，联发纺织每年在研发方面的投入都在销售收入的3%以上，主要用于新产品开发和技术创新。与东华大学共建东华大学联发纺织色织纺织品工程技术研发中心；与东华大学、南通大学共建“江苏联发现代色织研究院”；与中国工程院周勤之院士共建“企业院士工作站”；与世界500强的美国亨斯曼、德国科凯化工、新加坡德司达、香港立信染整机械共同创建“江苏联发国际染整研究中心”。公司的物测中心通过了国家合格评定认可委员会国家级实验室认证，公司各类研发中心不仅为企业技术进步奠定了有力基础，同时也为地方同行提供技术服务，为地方经济发展贡献着联发应有的力量。

　　在薛庆龙的精心谋划下，公司技术中心始终坚持以科技进步为先导，紧紧围绕国内外市场流行趋势和国际前沿技术发展动态，不断引进和吸收国际先进工艺装备和技术，并大力自主研发，先后研究应用了低恒浴比经轴染色技术、液氨＋潮交联免烫整理工艺技术、成衣免烫整理技术、纯棉超高支纺纱等关键技术50多个，开发出了潮交联免烫面料、350s纯棉超高支高密弹力色织面料、全天然无莱卡弹力织物等新产品、新技术100多个，获得专利199个，主持参与制定了《棉色织布》、《色织提花布》等6个国家标准。

　　随着科学技术的发展，纺织行业的设备不断更新，自动化程度快速提高。他不断用现代化的设备装备传统的纺织企业，先后从日本、德国、意大利、香港、瑞士、法国、比利时等国家和地区引进了世界一流的生产设备，加速了产品的转型升级。

　　着力人才培养 打造人才高地

　　联发公司在持续发展与日益扩张的良好形势下，本着“尊重知识，注重业绩，公平竞争，共同发展”的人才理念，于2007年投入近百万元组建了联发商学院，并由薛庆龙同志兼任商学院院长。

　　联发商学院的组建，是联发公司在人力资源管理与开发上的一个里程碑。她承载着为公司招收、培养和输送优秀人才的重要职能，肩负着提升在职管理人员综合素质的重要使命，标志着联发的人事人才工作已经上升到公司战略层面，使人才培养工作向“专业化、规范化”方向迈出了坚实的一步。

　　2009年与2012年，薛庆龙分别主持召开了公司人力资源战略研讨会及联发股份第一期“英才”大会。会议实事求是地总结了近年来人力资源管理的现状，明确了今后人力资源管理工作的思路与要求，确定了构建人才梯队的指导思想与工作举措，对全面提升公司人力资源管理水平，具有积极而深远的指导意义。

　　培养人，更要关心人。薛庆龙十分关心员工，他认为服务员工也是生产力，他是这样说的，在工作中也是这样做的。他把党工建设融入到企业管理之中，从工作上、从生活上、从心理上关爱员工。开展各类丰富多彩、形式多样的文化活动、评优活动；持续完善改进职工的工作环境、生活环境；注重日常对职工的心理疏导、质疑解惑，让全体员工共享“主人”的待遇，让员工尽主人的责任和义务，为企业的可持续发展提供了良好的工作环境和人文氛围。

　　注重资源整合 构建一流企业

　　近几年来，薛庆龙同志认真研究分析整个纺织行业不断变化的形势，以目标一流的管理定位，对照标杆企业找差距，多措并举，加大整合资源，努力构建一流企业。

　　纺织行业是传统产业，影响其产量和质量的因素很多，其管理难度、管理成本、对人的素质要求要比其他一般行业更高。为此，薛庆龙不断用现代化的管理手段管理传统的纺织企业。引进了意大利纺织行业专用的ERP系统，并在此基础上开发了具有自主知识产权的ERP系统。对产量、质量、成本、效率、设备、能耗等进行全面数据管控，对产品生产过程进行在线控制。同时对干部、技术人员、员工不断进行现代管理理论培训，通过精益管理，提高综合效益。

　　为了保持公司强劲的竞争力，薛庆龙带领董事会一班人在全球进行资源整合。公司先后在新疆投资了棉纺厂，以保证我们的棉花资源；在柬埔寨收购了制衣公司，以保持劳动力成本的优势；在欧洲设立了新产品开发中心，以保证我们的产品拥有世界上最先进的设计水平；在美国、巴西、俄罗斯成立了面向面料、成衣、商超的面料、成衣经销公司，以保证及时、快速的面对面销售服务；在海安建设了营销、物流中心，以保证全球销售网络的畅通，实现联发公司全方位的提档升级。