小针织 大胸襟

　　7月的佛山，骄阳似火。在佛山市张槎街道，一片郁郁葱葱的现代化工业园区里，2014全国“佰源杯”纬编工职业技能竞赛广东赛区的比赛正在佛山市嘉谦纺织有限公司的厂房里如火如荼地进行。

　　在嘉谦提供的比赛场地，记者看到了嘉谦公司的简介：成立于2002年，现有员工300多名，主要产品有平纹布、珠地布、卫衣布、健康布、不倒绒、摇粒绒、鸟眼布、罗纹布、罗马布、印花布、经编面料等；经10多年发展，已成为一家专业从事中高档针织面料研发、织造、染整、服装加工及销售为一体的综合成长型企业。

　　平心而论，起步于2002年的嘉谦公司，相对于张槎许多从上世纪80年代由小作坊起家的针织企业来说还很年轻；300人的规模，在张槎周边四五千家针织厂里也不甚显眼。然而，这样一个看似普通的针织企业，在激烈的市场竞争中，不仅以优质的产品和服务，赢得客户的一致好评，解决了制衣厂小批量订单难做的问题，而且以良好的企业信誉和社会责任博得了当地同行的广泛赞誉和信任。嘉谦公司是广东省纺织协会副会长单位、张槎商会副会长单位。由于对此次大赛不遗余力的支持和出色的配合，被评为此次大赛的最佳支持单位。

　　大赛间隙，记者走进嘉谦董事长蔡景辉的办公室，在交谈中感受到他经营企业的见解与胸襟。

　　开拓变通、敢为人先、踏实肯干是广东企业家的普遍特点，这点蔡景辉也不例外，10多岁起，他就从家乡广东茂名出来闯天下，白手起家，从服装贸易到服装生产，再到针织面料的生产与批发，他每一步都走得踏踏实实。来到佛山张槎开办针织厂，是因为张槎成熟的生产工艺、完善的上下游配套，以及“买针织棉布，到广东张槎”这块闪亮的地域招牌。

　　张槎周边大小针织厂四五千家，每天生产面料近2万吨，如何让客户发现你，如何让自己的产品从如此巨大的市场中脱颖而出，考验着每一家针织企业的经营智慧。这一点，蔡景辉首先做的是精准定位，明确自己的目标客户群。以前，嘉谦做大服装品牌的订单，利润薄、账期长、资金周转压力大，他经过慎重思考，决定放弃这部分市场，专注面料现货市场，为小批量的服装生产提供配套。

　　小批量服装生产讲究的是速度，如何以最快的速度将产品推向市场是服装企业最关心的事。在这一点上，蔡景辉做到了站在客户的角度考虑问题。他推出买面料送罗纹的面料套餐，在嘉谦买面料配送相应的罗纹，这样服装企业不必再去找配套的罗纹，节省了找厂、打样、下单、生产等一系列环节，加快了服装企业的生产周期。凭借此举，嘉谦赢得了不少客户。

　　现货生产如何避免产品滞销是门大学问，紧跟流行趋势，结合多年的行业经验，做到准确判断，才能最大程度地避免产品滞销。这需要多年的行业经验积累，因此蔡景辉把专注列为一大重要的经营理念，只有专注才能提供更好的产品和服务。近年来，嘉谦持续加大对产品研发的投入，每季会根据市场趋势开发10余种新产品，并对产品进行严格评测，以应对多样化的市场需求。

　　提升产品品质的同时，蔡景辉也十分重视提升企业信誉。中小企业间拖欠货款的现象时常发生，嘉谦也深受其扰。他认为，企业的长期发展离不开良好的信誉，因此在自己的供应商与客户中，嘉谦十分重视企业诚信，这给嘉谦积累了良好的声誉。同时，他也十分热衷于履行企业的社会责任，例如为支持此次技能竞赛，嘉谦停工20余天，但他认为竞赛有助于推动行业操作工水平的进步，嘉谦停工是完全值得的。此外，蔡景辉也十分积极地参与各项社会慈善活动，每年都会拿出资金投入到家乡的建设和教育事业。

　　面对激烈的市场竞争和转型升级的压力，蔡景辉也在积极探索转型谋变。他表示，下一步嘉谦在坚持以往优良经营理念的基础上，将进一步加强差异化产品的开发，强化服务意识，进一步参与推动行业事业建设，与行业共同进步。