常州东骏纺织董事长张裕臣：仁义经商才是正道

　　张裕臣，安徽淮北人，今年50岁。2001年来武进的他，白手起家，并于2003年创立常州市东骏纺织品有限公司，公司主要经营纺织原料、针纺织品等产品。经过十多年的努力，他成功在湖塘纺织业占领一席之地。目前，公司年销售额超3000万元。

　　然而，一个没有充裕的资金、没有广阔的人脉关系的淮北汉子，在创业的道路上，是如何迈向成功?

　　创业感悟：有适当的超前思维，要重“缘”重“道”

　　“如果永远把赚钱放在第一位，那生意总有一天会枯竭，要学会与客户一起成长。”7月27日上午9点，张裕臣如往常一样，邀请朋友在办公室品茶。谈起自己的创业经历，张裕臣憨厚地笑着说：“我只身来到武进，在朋友的帮助下，一年内，我就赚得了第一桶金30万。”

　　张裕臣曾是安徽淮北的一个小学语文教师，后又到地方一家纺织厂上班。随着企业改革，年轻好胜的他在2001年只身来到常州武进，开创自己的事业，“我总是要求自己比别人好一点点，比别人想的多一点，就连卖产品我都跟别人不一样。”

　　张裕臣说，在90年代，人们把卖产品称为推销。随着观念的改变，人们在卖产品的时候就加上了理念，并称之为营销，“现在卖产品的同时，我还将人情、关系、理念一并出售给客户，这也就是‘布局及销售’。”

　　这十多年以来，张裕臣却一直都把客户的需求放在第一位。他说，不能一味地追求生意做大做强，要适时考虑顾客的需求，如何一味追求企业高利润，那企业发展总归会有所限制，“不是所有上门的生意都能做，要学会选择可以一起成长、发展的客户。”

　　俗话说：在商言商，但这也误导了创业者的发展思路。“现在每个行业都或多或少存在诚信缺失现象。”张裕臣说，“缘”讲究仁义情意，“道”讲究规矩，“在拥有财富后，要学会给帮助自己的人花钱的同时，也要给需要自己帮助的人花钱。”

　　“读万卷书行万里路。学习早已成为他的一种生活方式。”张裕臣喜欢读书、旅游、收藏。他说，在人生的旅途中，沿路风景给自己带来新的空气，而与旅伴的相互分享、相互交换指引了自己前进的方向，“一路走来，阅历和教训才是成长是基础。”

　　资助不仅局限于经济，引导孩子成长更重要

　　“在坎坷的创业道路上，对一直给予我帮助的人，我将铭记于心。”张裕臣说，他从1993年开始资助学生，“帮助别人是一种快乐，也是我心怀一种感恩的情感。”

　　2010年他资助2个孩子小智和小美，分别以优异的成绩考上了安徽大学和北京理工大学。张裕臣在得知2个孩子考取理想的大学时，将孩子送到了训练营，“授人以鱼,不如授之以渔，资助不仅局限在经济。”

　　“我要求他们参加勤工俭学并进入学生会，锻炼他们在生活中、学习中遇到的问题有担当、有责任心。”张裕臣说，在2个孩子踏入大学校园后，就掐断了他们的经济来源，并让他们通过参加勤工俭学等方式，来赚钱生活费和学费，并让孩子学会自己思考，让他们意识到自己的所作所为是否有一定的风险，“不管再忙，我们每个礼拜都会进行电话、短信沟通，让他们知道在学校该做什么、不该做什么，该比什么、不该比什么。”

　　今年暑假期间，为了赚取学费，小智来到张裕臣的公司上班。“这孩子每天很早到公司，拖地、洗碗这些活他都抢着干，真是个不错的孩子。”谈到自己资助的孩子一步步成长，张裕臣很自豪。他说，在每天的工作中，他都会让小智做到制定目标、实施计划、梳理总结，“我只要求他在每天的工作中、生活中比别人好一点点。相比与金钱，我觉得我在他们人生道路上一步步给他们指引，对他们的帮助反而更大。”

　　为了让女儿成为一个有爱心，能为社会做出奉献的孩子，去年张裕臣带着女儿感到西藏，让女儿与当地的一个女孩结对，希望女儿长大后能学会感恩他人，去做更多的好事，感恩社会，“不要求孩子有多大本事，但要求孩子一定要成为一个有仁义的孩子。”

　　劝导年轻人创业：俯下身、沉下心

　　谈及自己在创业经历，张裕臣笑着说，只要勤学肯干,就不愁没钱挣、没饭吃，“但现在很多年轻人最大问题是好高骛远、自以为是。”

　　“其实很多年轻人都有过创业梦，为什么很多人没能成功，关键在于创业过程中遇到艰难挫折，甚至失败，创业者能否及时调整自己，并坚守下去。”张裕臣说，很多应届毕业生感觉很迷茫，小事不想做，就像做大事，今天事不想做，就想做明天的事，身边的事不想做，就想做天边的事。等到企业实习时，俯不下身子，沉不下心，“年轻人对社会阅历不够，对现实社会理解不透。”

　　他说，企业普遍欢迎有一定从业经验，踏实肯干的年轻人，但这样的年轻人并不多，年轻人期望值过高，以致无多少实际工作经验，“当他们发现境遇并没有改变多少就开始频繁跳槽，这样不仅得不到从业经验，还限制了自己的发展。”

　　对于年轻的求职者来讲，选择固然重要，但更应该清楚，天下没有免费的午餐，业绩是干出来的，是长时间积累付出的结果，“年轻人更需要认准了沉下心来，辛勤的耕耘才能换来好的职业前景和个人发展。”

　　市场集群，增强企业竞争力

　　“在创业的道路上，除了自我修行外，更重要的是有一个很好的平台。”张裕臣说，湖塘是长三角地区的纺织大镇，而他在湖塘从事纺织行业也已十多年了，“湖塘纺织城在行业地位、配套体系、规模经济等方面给我们提供了优质的平台。”

　　湖塘纺织城，不仅产业基础牢固，更是顺势而为，整合了湖塘地区原有的针纺市场、棉纱市场、纺机纺配市场和装饰市场，不仅突破单个行业的局限，带动了人气，形成了互补效应。同时，依托产业集群地建设大市场，将产业集群与区域创新体系建设紧密结合起来，更有利于开拓国际、国内市场，解决产业发展的瓶颈，促进区域经济可持续发展。

　　张裕臣告诉记者，湖塘纺织城也在不断完善以信息服务、政策扶持为主的软环境平台，充分利用湖塘较好的纺织工业基础，扩大辐射范围，形成与“中国织造名镇”相匹配的人才、信息、技术和贸易优势，积极发展与纺织业相整合的仓储业、物流业，营造城区物流、人流和资金流等聚集效应，“百兴集团是我们这些企业家的强有力的后盾。我相信，我们在湖塘纺织城这个大‘家庭’里能取得更稳更好的发展。”