抓小鱼or找大鳄？

　　在广州佛依珂尔服饰有限公司总经理刘亦轩看来，作为一个刚刚成立一年多的新品牌，Follicorre(佛依珂尔)要在品牌林立的女装市场中脱颖而出，首先要做好精准的品牌定位。

　　“就目前的女装市场来看，少熟和大熟女装品牌并不缺乏，但定位在30岁～35岁年龄段的中熟女装则相对较少。”刘亦轩告诉记者，这也让他找到了Follicorre未来的机会所在。

　　但面对不振的经济环境以及消费者日益理性的消费态度，仅仅有精准的定位就想赢得Follicorre光明的未来显然是不够的。毕竟，越来越多女装品牌都致力于从细分市场中寻找发展机会。

　　寻找“空白”点

　　“其实，现在不管是80后、70后甚至60后的女性消费群体，她们在审美品位上都有了很大的提升，在穿衣风格上也越来越追求自我个性的彰显，传统大众化、商业化的女装设计已经很难满足她们的消费诉求。”深圳设计师品牌suzeerno的品牌负责人告诉记者，虽然目前女装市场产品同质化的现象依然存在，但越来越多的品牌已经开始在产品的设计风格上着力改变，甚至包括不少传统的大熟女装品牌。

　　而影儿就是其中颇有代表性的一家企业。

　　近年来，经济环境的不振对女装品牌的发展造成了很大的冲击，不少中高端女装的销售业绩也出现了较大的下滑。但一直擅于发掘客户需求的影儿，显然没有受到很大的影响。

　　“去年，中高端女装市场的情况不是很乐观，但影儿去年的销售情况还不错。虽然同比增幅相较于前几年略有下降，但总体仍保持稳步增长的态势。”影儿时尚集团副总殷博对记者说道，这主要得益于品牌对女装市场的清晰定位和一直以来所坚持的多品牌发展战略。

　　今年，影儿集团推出了旗下第6个品牌XII BASKET十二篮。影儿希望通过XII BASKET十二篮的推出，进一步对宽泛的轻奢市场进行细分。与此同时，相较于主品牌影儿，XII BASKET十二篮在目标受众的年龄定位上更加年轻，也更加关注消费市场的细分需求。

　　通过推出新品牌来进军年轻消费市场，显然已经成为越来越多大熟女装的选择。

　　虽然不少大熟女装品牌正在尝试改变，但在刘亦轩看来，就产品来看，不少在商业上取得成功的大熟女装称不上真正意义上的时尚女装品牌，“因为不少大熟女装品牌的成功与否更多的是通过其市场占有率去衡量，所以称其为市场化品牌更合适。”

　　市场化的品牌在产品设计上一般多以保守、趋同为主，因此，在刘亦轩看来，这些大熟女装品牌要突破长期以来的发展机制，实现年轻、个性化的转身并非易事。

　　“虽然不少大熟女装相继推出子品牌，想要进军年轻市场，但其多品牌的尝试未必能拿下年轻市场。”在刘亦轩看来，大熟女装品牌多年的运作模式，让其很难从内部进行改变。同时，大熟女装品牌也缺乏对年轻消费群体的了解。“现在的中熟女装定位群体一般都是80后，正值职业上升期的消费群体，这部分群体同上一代人在消费理念和态度上有所不同，对服装个性化和品牌内涵的要求更高。”

　　对此，一些成熟的商业化女装品牌也倾向于通过对新品牌的收购来实现自身品类的扩充和品牌的转型。

　　抓小鱼or找大鳄？

　　去年，玛丝菲尔收购了设计师品牌AUM(噢姆)，借其来实现自己对年轻产品线的扩充。