南通家纺引起各界关注 大明星们为南通代言

　　李嘉欣、范冰冰、孙俪、周迅、袁立、伊能静、黄奕、董洁、黄圣依、姚笛、王艳、孟庭苇、曹颖、王琳、蔡明、徐怀钰、金海心……说到为南通家纺企业代言过的明星，数不胜数。南通家纺品牌一度恋上了明星代言。

　　2004年开始，罗莱家纺携手李嘉欣，展开了长达10年之久的品牌代言。这些年来李嘉欣一直致力于弘扬与展示罗莱家纺欧式优雅与浪漫的文化。

　　凯盛家纺与范冰冰的合作也堪称典范。2005年，凯盛聘请名气蒸蒸日上的范冰冰作为形象代言人。伴随着范冰冰的迅速成名，凯盛的品牌知名度也迅速提升。

　　2008年，形象气质端庄、清纯、亮丽的孙俪，获得宝缦家纺的青睐。2012年，随着《后宫甄嬛传》的热播，主演孙俪爆红，知名度大幅提升，也更好地推动了宝缦家纺的发展。

　　同年，有着“亚洲影后”美誉的周迅，因其时尚、灵动、精致的形象气质，受邀担纲紫罗兰家纺的形象代言人。

　　产品是品牌的根本，明星代言是从产品到品牌的催化剂。据了解，2008年前后，南通家纺界涌起了一股“品牌代言人”风潮。南通大大小小的家纺企业，不约而同地选择了靠代言人打品牌的营销方式。

　　几年过去了，如今因形象代言人费用爆涨等种种原因，凯盛、宝缦、紫罗兰等多个家纺企业，纷纷放弃与其形象代言人续约。“家纺行业的品牌代言热潮在渐渐褪去，我们现在也不继续签约了。”蓝丝羽家纺董事长俞建辉表示。

　　2007年，为推动品牌快速发展，蓝丝羽家纺与张国立、邓婕签署了代言协议。“他们亲切的形象迅速在蓝丝羽终端市场引起良好的品牌效应，专卖店拓展及销售额增长连续多年保持两位数的增幅。”蓝丝羽家纺品牌总监蔡书东说。

　　他还表示，随着电子商务的开速发展，传统连锁零售行业面临着很大的冲击，如今蓝丝羽将目光投向新的营销模式，尝试借力移动商务的契机，规划建立公司官方商城、移动商城、专卖店、门店导购一体化的全网营销体系，实现线上、线下互动营销。

　　另一方面，放眼南通的家纺市场，坚持走于明星代言之路的家纺企业仍不在少数。在美罗营销总监成华看来，签约明星作为形象代言人，不仅是企业实力的象征，同时在品牌推广上，一个合适的代言人，有利于品牌的推广和营销网络的构建。

　　2009年，美罗成功牵手林心如。“林心如给公众的印象是温婉亲和、清新俏丽的，这跟我们美罗的品牌形象‘大众的时尚’是很吻合的。在美罗品牌发展的过程中，林心如确实起到了很大的推动作用。自签约以来，美罗与林心如之间也建立了一个良好的合作关系。”成华表示。

　　成华印象很深的是，林心如非常容易接触，没有明星架子。在她为美罗拍摄平面照片的时，按照合约只需拍摄二十张，往往拍到三、四十张，她也并无怨言。“今年，美罗将与林心如进行第二次续约。对我们来说，这种投资是值得的，对品牌的成长有很大帮助。如果美罗的品牌定位不发生变化，我们会坚持把这件事情做下去。”

　　对于借助明星推好品牌，明超家纺也有自己的心得。明超家纺的明星代言在南通家纺界启动得较早。从2008年形象代言人“小龙女”李若彤到2010年开始的大S，明超的明星代言也经历了从尝试到成熟的过程。“明星代言无论是对终端的销售，还是对品牌的招商都起到了很好的带动作用。”明超家纺南区渠道总监吴玲杰表示。

　　2012年，明超与大S完成了第二次签约。“在第一阶段合同即将到期时，很多客户都很关心我们会不会续签，他们担忧会不会就此失去明星效应。”吴玲杰说，“在品牌还没有完全成熟的情况下，我们选择继续借助明星代言这个平台。至于明星对企业的营销究竟有多大帮助？往往很难用一个量化的标准来评估。明超并没有过度依赖明星代言，而放松对于企业内功的修炼。”