如何做强喷水织机

　　青岛德尔德机械科技有限公司是一家专业生产各种不同用途喷水织机的企业，其产品远销俄罗斯、土耳其、埃及、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、越南、泰国等国家。公司拥有世界先进的CNC成套加工设备和优秀的技术人员，并且已经建立了成熟的售后服务团队。“创造出世界上性价比最高的产品”是德尔德公司的座右铭。目前，公司拥有“德尔德”和“引春”两个品牌共6款性能各异的设备，供不同的客户进行选择。

　　在日前举行的“2014年中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会”上，德尔德公司展出了最新研发的多种喷水织机，并且取得了不俗的销售成绩。日前，记者采访了青岛德尔德机械科技有限公司副总经理龚德强。

　　记者：在不久前举行的2014中国国际纺机展暨ITMA亚洲展上，德尔德公司重点推出了哪些产品？产品的销售成果如何？

　　龚德强：德尔德公司重点推出了SD922系列的两款和SD622系列的一款喷水织机。SD922系列产品是针对未来国内市场所研发的高端系列产品。SD622系列是针对东南亚国家、印度、伊斯兰等国家的中低端系列产品。其中一款SD922系列的喷水织机产品可生产20D的经纱、纬纱，转速达1000转/分钟，比日本津田驹公司的喷水织机产品速度还要快，可以说是全球同类产品中速度和性能最好的产品。另一款SD922产品宽度为280厘米，是用于生产家纺、化纤等产品的喷水织机，转速达840转/分钟。它的优势在于可实现在生产过程中引纬变长时更快的打纬速度。

　　这次展会上我们收获颇丰，共有50多家来自印度的客户公司有意向与我们进行下一步合作。另外，我们与国内客户也签订了上千台的订单。

　　记者：目前，我国每年都要进口大批的织机，同时国外知名的织造设备生产企业为了降低成本也纷纷到中国投资建厂。对此，你是否有危机感？

　　龚德强：完全没有危机感。在很长的一段时间内，中国纺机在国外制造商眼中一度被看作是模仿和抄袭的“代名词”。但是，如果说在5年之前，还有很多中国的纺机企业可以通过单纯模仿、抄袭国外先进的技术和设计立足于市场，现在的情况则完全不同了。有不少中国纺机企业甚至比一直以来被视为“先进”的国外纺机企业更加热衷于技术创新和为顾客提供更为可靠的服务。国内纺机企业经过了30多年的发展，经验的积累与沉淀，已经意识到研发创新的重要性。对于国外企业而言，那些曾经模仿过他们的中国企业都已经是“青出于蓝而胜于蓝”了。

　　记者：国内企业应该向什么方向发展才能不断缩小与国外品牌的距离，并能够保持长期发展优势？

　　龚德强：我们公司流传着这样一句话叫做“1厘米、1公里”——在1厘米长度内要实现1公里的深度，它的意思在于，要将全部研发力量投入在提高单一产品的性能上。德尔德公司将喷气织机和剑杆织机的优点融入喷水织机，并一直致力于在已有产品的基础上开发出性能更加优异的设备。

　　例如，SD922系列产品就是公司研发的全球唯一一款高度为900毫米的喷水织机，它结合了日本津田驹880毫米和920毫米喷水织机的所有优异性能。与高度920毫米的喷水织机相比，SD922系列将机器的重心降低，同时降低了机器运转时的振动频率，使打纬的速度更快。SD622系列喷水织机是对老机型进行改进后的产品，有效利用性能较低的已有机型，降低了新品生产成本，是专为需求中低端设备的国家和地区特别研发的机型，转速可达1200转/分钟。

　　记者：以目前情况来看，您认为最大的竞争来自于哪里？您认为怎样做才能够形成不同于其他品牌的核心竞争力？

　　龚德强：不可否认，一些拥有先进技术的国外企业一度走在全球行业的尖端，但是中国人聪明又勤快，国产纺机经过了30多年的发展，一部分的产品性能已超过了国外产品，并且在价格上极具优势，例如德尔德喷水织机的价格只是同类国外产品价格的1/3~1/4。因此我认为，很多年过后，最终能够成为中国企业最大竞争对手的还是中国企业。

　　同样，一个企业最大的竞争对手并不是外来因素，而是企业本身，要用产品说话。产品的创新、研发不是“说有就有”的，公司必须肯花时间、花精力让专业的人不断进行深入研究。打造产品的核心竞争力除了要提升产品性能、质量和性价比之外，更要提供完善的服务。行业里有种说法是，一个公司的服务好，是由于它的产品质量不好。对此我完全不认同，服务并不等于维修，它更重要的作用在于为客户提供技术支持和帮助。德尔德很多产品是终身免费维修的，另外一些高尖端产品也有至少两年的免费服务期限。产品维修时的交通、人工等费用完全由公司解决。如此一来，客户用购买国外产品1/3的价格购买了我们的产品，还能得到免费的最高质量服务，顾客的忠诚度也会更高，同时，这也是国外企业竞争不过我们的一个原因。

　　记者：公司为了实现“创造出世界上性价比最高的产品”，作了哪些努力？

　　龚德强：首先，我们将研发的“面积”缩小，只做单一种类产品，努力打造一个国内一流的喷水织机品牌。其次，在生产环节，公司只生产喷水织机主要的墙板部分，减少了大量的用人成本，织机所需的配件则从专业的配件供应商那里采购。我们的工人会对供应商提供的配件进行检测，并将质量过硬的产品留下使用。公司保证对供应商款项进行每月一结，从不拖欠费用，让他们放心提供最高质量配件。最后，墙板和配件会在工厂的加工中心完成组装。

　　记者：展会上其他企业的哪款产品给您留下了深刻印象？短期内德尔德公司的发展计划是什么？

　　龚德强：在参观过程中，史陶比尔的一款机电体二合一的织机产品引起了我的注意，这将是公司未来研发的重点。机电体中“机器”是公司的强项，但“电”的部分则是短板，我们计划与一些该领域最优秀的公司进行合作，研发出公司机电一体化的新产品。此外，一些公司研发的机械手臂等产品也十分引人注意，我认为自动化、智能化和高性能的产品将是未来纺机研发的必然趋势。

　　另外，今年印度政府对国内纺机行业实行了高额补贴政策，所以在未来的一年半中，公司计划重点发展印度市场，除了向他们提供适合中低端市场需求的产品外，公司还会在当地开一家4S店，完善售后服务、建立长期的合作关系。