利润下滑 渝派服饰欲开辟区县市场转型“零售”

　　记者从渝中区个协渝派服饰协会了解到，受大环境以及电商冲击等多重因素影响，渝派服饰今年的销售以及利润均呈下滑态势。为扭转困局，渝派服装企业将以组建公司的方式抱团发展，寻找区县市场，转型“零售”模式。

　　“看看，这些都是最新的款式。”昨日，商报记者在渝派服饰精品城一楼看到哥媚依衣品牌负责人李国君不断招呼着过往的顾客。为吸引顾客，李国君将部分服装打出“50元两件”的牌子。不过，情况并不乐观。李国君无奈地说，今年的销售比去年要下滑2~3成，八月底马上进入秋装生产，夏装便更卖不动了。

　　“今年普遍情况都不是很好。”渝中区个协渝派服饰协会会长瞿伦川介绍，在今年上半年整个服装行业继续承压的情况下，以批发为主的渝派服饰更是受到销售与利润下滑的双重煎熬。今年的销售除了在湖南片区外，其余地方全线下滑。而受面辅料成本、人工成本等上升，服装利润也快速下滑。

　　渝派服饰协会秘书长任小刚则介绍，“渝派服饰主要是通过批发的形式来销售，主要靠量的拉动，附加值不高。近两年全行业遭受库存等影响，经销商也不敢大规模订货，渝派服饰的量便上不去，企业利润自然受到影响”。

　　此外，由于渝派服饰自己没有零售渠道，以及销售不规范等问题，由于近年来欠款跑路的经销商渐多，厂家不敢随意将货发给不熟悉的新客户，导致销售渠道变窄，市场萎缩。

　　“到现在我还有十几万元的款还没有收回来。”重庆万紫风情服饰有限公司总经理郑良强介绍，此前自己在做俄罗斯的外单，由于收款得不到保证，现在只有放弃这块市场。据了解，此前渝派服饰有二三十家做外单，但现在已不足8家。

　　“单纯靠批发的模式已经行不通了，必须向零售转型。”瞿伦川介绍，其实从去年开始，渝派服饰就开始小范围地探索“零售”模式，如部分企业已经在尝试开专卖店。但由于单个品牌的影响力不够大，且很多企业遭遇资金等瓶颈，前期投入不足，还难见成效。

　　瞿伦川表示，为了帮助更多企业转型，渝派服饰协会以抱团的形式发展，目前已经由30多个会员企业组建了公司，帮助会员企业开拓市场，以及帮助会员企业解决融资等难题。

　　“目前，我们还正在区县寻找市场，开辟零售区，欲打造渝派服饰一条街。”瞿伦川介绍，目前渝派服饰95%的市场在外地，要抢占本地市场，区县相对来说竞争较小，通过区县试点的方式，然后再慢慢推广，希望做到“批发”与“零售”两条腿走路。