湖塘纺织城:大海机电赵加海—踏实求稳 谋定后动

　　“客户今天要来取的货一定要核对好订单，不要出差池。”湖塘纺织城西侧沿街的常州大海机电有限公司内，总经理赵加海正和工人交代着当天的工作安排。从当初博爱路上小小的几平方店面到如今湖塘纺织城内转角双层店铺。20年前，浙江温岭人赵加海初到常州时，一定没有料到会有今天这么大的成就。那年他还是20刚出头的毛小伙，在当时仅有几家商户的博爱路做水泵生意，而20年后的今天，从小小的零售商到如今长三角地区的机电经销大户，由他创立的“大海机电”已经遍布常州南北中，居于常州五金机电市场的主导地位。回顾一路的创业史，赵加海说，“我觉得创业最重要的就是拼搏和诚信。”

　　抓住机遇敢拼搏

　　赵加海说，创业路上，他做过木匠、卖过皮鞋，一路的摸爬滚打，让他积累了不少经验。“这些小打小闹的行当做下来，发现都不是真正我想要的。因为心中有一个信念，我要改变现在的生活。”

　　1993年，年纪轻轻的赵加海放弃了自己在老家做木匠的工作，带着妻子来到常州，在博爱路上选择了一家小小的门店，开始了自己的创业之路。“我们老家人多地少，一家三口只靠三分多田度日，根本无法糊口。”赵加海说，刚到常州的时候生活很困难，当时博爱路非常冷清没有几家商户。“在我的小店慢慢的经营了三年以后，博爱路几家大型的市场才开始慢慢的建立起来。”

　　创业初期，赵加海手上没有客户资源，没有好的市口店面，两年之内一直在亏本。直到搬到了机电公司对面，生意才慢慢的有了起色，靠着老客户带新客户，慢慢的才扭亏为盈。

　　辛苦的付出，诚实的秉性及其对原则的坚守，慢慢赢得了顾客的好评，同时赵加海也为自已赢得了进一步发展的机会。客户时常会问起一些他没有接触过的设备，于是他便想到顺应市场，做起了小型机械设备的生意。他开始奔波于广州浙江等地，去寻找新的设备产品，“当时交通很不便利，到了广州人生地不熟的，就包一辆摩的，一整天都在广州晃，靠着运气一家一家厂去问，有没有适合我的设备。”或许是赵加海的勤奋，抢占了市场，订单越来越多，销路也越来越广了。2004年，赵加海通过自己得努力，真正得赚到的人生第一桶金。

　　踏实稳重讲信誉

　　作为一个常武地区中小企业都熟知的机电企业，客户的信赖是企业发展的根本，工艺的不断改进，及时的交付时间，几乎为零的差错率等，是大海机电的严格执行率，实现了与客户“共赢”的链条。

　　提到创业的成功，赵加海始终都是勤奋刻苦去做市场，踏踏实实，一步一步发展企业，力争做客户最信赖的供应商。

　　赵加海说，相比其他门类消费品，五金机电产品的专业度很高，卖数控机床、钻床，首先老板自己要懂行。因为有技术准入门槛，而且面向的是常武地区的中小型工业企业，还得有赊账承受力和上千万元的铺货实力。目前，有太多人只是把所从事的这份事业当成生意，只管眼前赚一把，而大海机电多年来稳步发展，坚守的一个原则就是，踏踏实实事讲信誉，对行业不利，对顾客不利的事情坚决不做。因此，大海机电这种对行业、对客户负责任的态度，也是别人无法模仿的。

　　“对于公司的经营之道，我一直都说要待人诚恳，做生意也是这样，我始终和我手下的员工说，要用最真诚的服务和最好的产品对待每一位顾客，慢慢的，这样顾客就多了起来。”

　　如今，在市场经济条件下“酒香也怕巷子深”，为此，赵加海说，“质量、服务、质量好是一方面，另一方面要靠推广。要跟客户不断沟通，使客户了解我们的产品。”在他看来，好东西有责任让人家知道，否则就是对客户的不负责。“市场经济跟过去不一样，现在的产品品质越来越好，价格越来越便宜，服务越来越好。最终消费者得益。我们正在慢慢的做好网络推广，让来拓宽我们的市场。”

　　经营有方善管理

　　随着公司规模的不断扩大，赵加海把分公司搬迁进了湖塘纺织城建材市场。

　　“从城市的发展方向来说，我们看到常州南边的市场，所以纺织城对于我们的市场来说是最适合的;从交通状况来说，如今常州高架发展非常迅速，纺织城就挨着高架，十分钟之内即可抵达常州城区的任意一处，常州的市场主要就是南北市场，搬到这里能更好的把南边的市场做起来，市区有的产品设备我们这边全部都有，加上这交通便利，对客户来说更加方便。”交通优势明显;配套、交通、城市的发展方向、经济发展速度，综合考虑之后，赵加海选择了湖塘纺织城，力求从产品到购买的便捷，为客户提供完善的服务，不说最好，只求更好。赵加海回忆说，“事实证明当初的选择也是正确的。”

　　跟着大海机电一起来到纺织城的还有跟着他的员工们，目前在大海机电公司里，有近二十个员工，其中一半以上都是一起并肩作战很多年的老员工，资历最深的员工是十几年前从博爱路就跟着赵加海来到了纺织城。

　　“工人给我干活，我首先就要对的起他的劳动。不能只想着我享受而忽略他们，效益不是我一个人能创造的。”赵加海说，只有员工把公司当做自己的企业，把公司的事情当做自己的事来工作，产生的效益才能与利益挂钩。“我就希望跟着我的员工能过上好日子，他们大多数都是来自安徽和苏北地区，我要让他们在常州买的起房子，孩子能在常州上的起学。”

　　赵加海说，我一只以来都信任员工，给员工最大的自由和空间，这样他们的工作状态才会达到顶峰，强调员工在明确各自责任的同时，要发挥出最大的工作效率，这样才能成为一个富有生命力的团队。只有较强的团队协作，公司才能实现更好更快的发展。

　　赵加海的成功在行业内得到了肯定，他被评选为常州市武进机电协会副会长、常州五金机电协会常务会长等。提到这些荣誉，他却说，成功让我更加热爱机电这个行业，可这些成就已经成为过去，未来，要更加热衷投身于市场，面对当前经济局面，继续稳重的发展。必须踏实求稳不冒进，做到“谋定而后动”。