湖塘纺织城:奇正布艺解建文—专业赢口碑

　　“做好窗帘任重而道远”，7月29日下午，在湖塘纺织城的常州奇正装饰材料有限公司内，总经理解建文一直向记者强调。

　　做为一位纵横窗帘市场20余年的行家，解建文用自己的专业赢得了口碑，吸引了八方来客。成功的道路无法复制，所有成功都是靠自己的摸爬滚打，在这20余年的经营时间内，解建文始终信奉“细节决定成败，与时俱进才能走的更远。”

　　“新兴产业”的“领头羊”

　　回首自己的创业历程，解建文总是轻描淡写。他告诉记者，高中毕业后不想安分守己的上班，正好有个杭州亲戚的徒弟从事窗帘布艺生产，货源有保障，因此就开始了自己的“窗帘路”，从此和窗帘结下了不解之缘。

　　据解建文回忆，1993年他成立经营部做窗帘的时候，整个常州只有五六家窗帘门市，可是说是这个行业的“领头羊”。1994年，他把门市部搬到了北大街的建材一条街，“虽说当时的店面就只有3米宽，28个平方，但每天生意都不错。”

　　1995年，解建文把店面开到了湖塘针纺品市场，从此在湖塘扎根了下来。“到湖塘来之后，主要还是零售和批发，以批发为主。”据他回忆，当时的客户远到沈阳、乌鲁木齐，近的江浙沪一带都有。2002年，解建文正式成立常州奇正布艺有限公司，主营布艺窗帘、墙纸和软包。而随着业务不断扩大和竞争步伐的加快，2005年解建文成立了常州奇正装饰材料有限公司。

　　2006年，奇正搬到了湖塘纺织城，从此在湖塘纺织城生根开花。2008年，积极进取的解建文创立了“奇正”这个自主品牌，从此，“奇正”成为常州窗帘行业一支响当当的名号。

　　目前，公司主要经营各种窗帘，同时还拓展了高档品牌墙纸及软包相关业务，增加了窗饰及电动智能等产品，以满足客户的不同需求。随着公司实力的不继增大，公司的工程业务也不断增加，承接办公大楼、会议大厅、酒店宾馆、别墅公寓等。

　　细节决定成败专业赢得口碑

　　和解总的交谈，是一次增长见识的过程。说到窗帘，他总是娓娓道来，话语间透露的是专业和自信。

　　从窗帘面料的风格、花色，说到绣花的工艺，织造的成本，产品的附加值，解建文都了如指掌。

　　但解建文坦言，他也有力不从心的时候。“很多客户觉得窗帘就是用来遮光的，能遮光线就好。有的老板花了好几百万买的房子，花了几百万装修房子，但窗帘就随随随便买买，殊不知恰恰是窗帘成为了整套房子的一大败笔。”

　　俗话说：外行看热闹，内行看门道。普通人购买时，可能只会注重花色和价格，但解建文却说，窗帘的学问其实不小，“款式、花色、绣花工艺、色线复杂等等都是窗帘的附加值，客户如果对产品不了解，如何能接受产品的固有品质。”这个时候，就需要专业人士来引导。

　　解建文说，选择窗帘首先要看房屋装修的风格，从而确定选择什么风格的窗帘，其次是挑选适合的花型(窗帘尺寸的大小跟面料花型选择也很重要)、颜色和材质，只有按照这样的顺序才能搭配出最合适的窗帘，“窗帘起的作用不仅仅是遮光，更是锦上添花，这也是装饰界所提倡的轻装修重装饰。”

　　2006年的时候解建文的一位常州北港的老乡找到他，给自己位于香树湾的别墅配窗帘，“当时是老乡的妻子和设计师一起来看的，他们就看中了黄色的窗帘，觉得金碧辉煌的比较大气。”为了给客户选到最合适的窗帘，解建文跟随他们一起来到已经装修好的别墅，当看到效果图上的沙发是深红色时，解建文就建议他们选择一款红配黄的窗帘，再配以米黄色的欧式大马革墙纸，“设计师听了之后也推翻了自己之前的设计，觉得我选的更般配。窗帘装好后，效果非常好，客户非常满意。”从那以后，这位客户还介绍了好几位顾客来奇正，解建文的专业赢得了口碑。

　　因为专业，所以自信。

　　解建文告诉记者，窗帘和墙纸的搭配要遵守“主题和色彩鲜明”的原则，要看沙发，家具，地面等的颜色，要有一个柔和的过渡，不能看起来突兀，从而显得凌乱。

　　就在2个月前，一位江阴的客户特意来到解建文店里，给自己位于峿山的一套别墅挑选合适的窗帘。这个老板装修花了300多万，本来只打算买最便宜的窗帘随便用用，但后来听了解建文专业介绍，他意识到窗帘的重要性。最后，客户听从了解建文的选择，设计师对他的选择也赞不绝口，“事实胜于雄辩，细节决定成败，客户的满意就是我们追求的目标。”

　　解建文的专业吸引了越来越多的客户，“奇正的口碑基本都是口耳相传，老客户带新客户。”而与其它从事窗帘，墙纸销售的同行不同的是，奇正的定价也很实在，“我不喜欢把价格定的很高，让客户来还价，我就是实实在在的经营。”

　　做好窗帘任重而道远

　　和许多成功人士不同的是，在整个采访的过程中，解建文并没有炫耀自己所取得的成绩，而是居安思危，不断的向记者强调做好窗帘任重而道远。

　　也许是因为对窗帘事业的独有情怀，他对窗帘的前景看的十分透彻。“窗帘今后的发展趋向应该还是走向简约，崇尚环保。在一些欧美国家，窗帘基本都采用环保材料，我看了也觉得很不错。”

　　当记者问到，近年来越来越红火的电商销售是否会冲击实体窗帘时，解建文信心满满，“从这几年的情况来看，网络的冲击并不大。看不到实物，很多人不敢买。而且每家每户的窗户大小尺寸都不同，所以还是需要实体店铺上门量身打造。”

　　但说到窗帘的品牌，解建文却有着自己的担忧，“从目前的市场来看，窗帘没有自主品牌，没有特色，是一种悲哀。”只有形成品牌特色，窗帘才能走的更广更远。