流花争夺服装产业链高端节点

　　从“单纯清退”到“异地安置”再到“原地升级+异地安置”，喊了多年的专业市场转型升级终于有了定调。如何既发挥传统老牌专业市场的优势，又减少“现场、现金、现货”交易滋生出的城市管理问题？在新一轮专业市场升级改造中，流花服装商圈转型思路是：通过组织和服务创新的形式，加大对研发、设计、创意、展示、营销、宣传的力度，占据服装产业链和价值链的高端节点，实现高端带动低端。

　　“传统专业市场绝不是一拆了之，一是不现实，二是不可能。这里既有合法经营的专业市场，不能拆；又有都市千年商脉，不能断。”日前，越秀区副区长陈伶俐接受记者采访时表示，流花商圈将通过优化规划、指导、协调等的服务方式，全面提高服装产业综合竞争力；打造国内服装设计、发布的潮流基地与生产基地。

　　“全国服装集散中心”

　　地位无法撼动

　　随着广州提出建设“国际商贸中心城市”战略定位，广州物流业区域中心、商品集散中心的地位也随之确立。而广东作为全球制造业基地，纺织服装产值已居全国第二位，而流花地区每天发往各地的服装平均达100吨，年交易额逾数500多亿元，约占全国服装批发量的1/3。

　　此外，广州每年两届的广交会，每届可吸引境外采购商约17万人。广交会除了海外采购商，还有大部分国内采购商，这也使广州成为全国服装集散中心，也形成真正的“广州价格”。“北京、上海城市定位及产业布局不同，决定了其不可能像广州这样成为商品集散中心，而义乌、温州、宁波等城市又无法像广州这样拥有海陆空运输综合交通枢纽的便利，以及周边庞大的产业基地做后盾。”作为首批评选“广东时尚服装国际采购中心”专家评委成员之一，广东省连锁经营协会会长孙雄告诉记者，珠三角、粤东、粤西等地一些服装专业批发市场，虽然规模上也很大，但广州流花服装市场在硬软件、知名度、交易量、人气等方面要略胜一筹。

　　而记者了解到，今年初，广州市政府出台了《广州市关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》。禁止中心城区新开办增量市场，对原有批发市场进行升级改造成为必然。广州服装批发市场作为外销、内销市场搭建的集散平台龙头地位无法撼动。

　　思想升级开办者角色先转变

　　“10年前，国内一级服装批发市场主要是广州和杭州，这两个地方所处的长三角和珠三角是两大服装基地。但最近几年，全国各地的专业市场如雨后春笋般发展起来。”白马服装市场负责人程九洲表示，在这种压力下，专业市场寻找新的转型通道迫在眉睫。程九洲指出，专业市场转型升级并不是加多几个电梯组，加多几个免费WIFI，升级除了硬件升级，更重要的也是最难的是软件升级。红棉国际时装城总经理卜晓强也表示，转型首先市场管理者角色必须转型，服装专业市场已进入功能细分阶段，单纯“做二房东”收取租金的方式已经受到很大挑战。

　　卜晓强表示，专业市场也会分为很多经营模式，有经营型的、有投资型的、有房东型的。“无论是投资型还是房东型的专业市场，对待转型升级都不会积极。”卜晓强分析，投资者买下档口，然后收进场费，把内部装修一下权当转型升级了；而房东更是考虑少投入多赚钱，租给商铺后，按时交租就可以。而只有经营型的专业市场才会从商户角度出发，硬件软件一起抓。他指出，专业市场要转型升级，首先要把投资派和房东派的市场开办者转变为经营派，要经营市场，而不是收租的角色。卜晓强还表示，人文、环境、信息、现代、这四种元素是国际一流的服装市场必须具备的，市场也将添加一些环保、人文的元素进去。

　　摒弃格子店向“品牌营运中心”演变

　　“今年服装特别难做，需求上不去，商铺租金、人力成本又都在涨，还受到网购的冲击。”这是记者走访流花商圈时听得最多的服装企业诉苦。广州市阿力罗服饰有限公司总经理潘加城表示，服装市场签了租金每年按8%递增，扣除人工、原材料增长几乎没利润。红棉国际服装城总经理卜晓强也坦言，他们租金虽没有涨，但将几个铺位打通变成一个铺出租，其实租金门槛也提高了。“这样做目的是配合打造‘总部经济’概念，引进外优质大品牌设立营销中心。”卜晓强表示，场内2200商户整合成1300户，变成500平方米以上的品牌旗舰店，而在这样的牺牲并非只有红棉，近几年以来，白马服装市场累计投入超过9000万资金进行自我整改，包括做分级分户管理，扶持那些在全国建立网络体系的品牌，推动区域品牌向全国品牌进军。其一楼快时尚女装区也将由近80个店铺整合为30多个商铺，单店面积提升到80平方米，迎合了“品牌大店”的市场趋势。程九洲表示，批发市场不再只是过去单纯的交易和中转中心，而是更多地承担了品牌流行文化发布、品牌经营理念推广、品牌形象推广和展示等更为广泛的功能，从而使市场发展成为以品牌营销为主的、集时尚发布、品牌展示、品牌贸易的综合中心。

　　减少“三现”，进入展贸式批发市场

　　人货分离、减少“三现”是此次转型升级政府提出的主旨。而记者走访发现，随着消费习惯和消费心理的变化，流花服装专业市场也发生了一些微妙的转变：一是走时尚品牌发展之路，以快时尚品牌吸引忠实的客户和消费者；另外，装修风格和营业时间需要向百货购物中心靠近，宽敞明亮品牌旗舰店，高级射灯设计落地玻璃橱窗等风格。“我们这里的品牌商户，每个商铺的装修都花几十万。”壹马服装批发广场总经理何伟强表示，如今流花服装城已向展贸式转型，把多年前“脏乱差”形象远远抛掉了；铺面也一改传统专业市场“老鼠街，格子铺”的形象，向品牌旗舰店转化。“这里只是展厅，给采购商、代理商看版下单。”马王世家(香港)国际服饰有限公司营销中心经理陈可新告诉记者，客商看中版下单后，由在东莞的生产厂家直接发货，在服装城里很少有“三现”交易。

　　何伟强也坦言，在这轮升级中，炒货、缺乏实力的商家将被淘汰。

　　控制终端，强化“单店订货”

　　服装品牌的订货会一直被视为来年服装市场行情的风向标，广州流花服装批发商圈今年春夏订货会下滑引发各方关注。著名时尚产业专家、比蓝国际投资顾问有限公司总裁李凯洛表示，一直以来，服装批发市场是依靠区域代理渠道分销，这种模式体现在对“爆款”(即销售火爆款式)的青睐和依赖。目前，流花很多服装企业仍停留在期货订货会模式，依赖下游代理商、分销商而非消费者提供市场信息。往往是凭借自身销售经验与个人眼力来订货，这样不仅将导致订货数量与市场实际需求量有较大差距，从而造成库存高企或缺货情况出现。据悉，今年品牌服装纷纷转型加大终端控制，推出以店为订货单位的“单店订货”模式，加大对后台订货数据及前台销售数据把控，并根据空间陈列容量、商圈特色、行业发展状况等因素预测出采购量，并可以根据每个地区畅销款和滞销款，进行异域调货调配，以减少代理商库存。潮流男装品牌“异形”的负责人施晓明也表示，在去年9月初召开的明年春季订货会已全部走“单店订货”模式，邀请全国200多个店长和老板过来参会，目前效果不错。

　　延伸上游，从潮流时尚到主打文化艺术

　　专业市场的决策者要具备超前的理念，并能够引导、帮助业主看到未来数年的发展方向。业内人士指出，服务也成为今年服装市场转型的主打牌之一。例如，去年流花国际服装节期间，红棉国际时装城就首次将素有“世界时尚之都”美誉的国际四大秀场之一——米兰国际时装周“搬到”流花商圈，与意大利国家时尚协会的艺术总监、国际时尚趋势研究专家ORIETTA PELIZZARI合作，她将举行多场流行趋势发布秀。卜晓强表示，这样做可以让场内商场足不出户就能获得最时尚、最前沿的信息；同时与意大利米兰国际时装周的艺术总监共同组建“国际流行趋势研究工作室”，定期发布流行指数为华南服装企业提供设计研发服务。而壹马每年坚持举办“国际时尚荟萃”，在过去六年中，使法国、美国、德国、韩国、日本、意大利等国家的服装品牌通过该平台成功找到了合作伙伴，并顺利登陆中国市场。

　　另外，白马服装市场每年举行“服装采购节”，邀请全国各地知名服装批发市场及采购商与白马商户现场举行产销对接会，对商户进行推介，提高商户的知名度，拓展商户的销售范围，提高商户的营业额和利润。

　　据悉，为了让商户第一时间掌握世界潮流，避免盲目生产，目前流花服装商圈有些专业市场已建立了服装设计师会所。而红棉国际时装城也已和意大利Mattori米兰时尚趋势预测研究室共同在流花成立了研究室，米兰设计师首次进入流花为服企业提供咨询、设计服务。