童装动漫营销 启动差异竞争

　　借助动漫是童装品牌营销的重要手法之一。图为品牌展示形象

　　动漫渐成婴童业的重要元素，不管是儿童纸尿裤、玩具、衣服鞋子，抑或洗护用品、手推车等均热衷于动漫营销。业界分析，新品牌借助动漫，短期内可以提升消费者对于品牌的关注度，但从长远的发展来看，动漫营销只是一个手段，企业要把消费者的关注点从动漫引导到产品本身。

　　动漫营销热

　　早前，鞋服企业用明星代言和投放广告的形式，走出了一条品牌发展之路。随着近几年市场环境的变化，产品同质化竞争加剧，成为阻碍品牌发展的绊脚石。不少企业意识到，转型已迫在眉睫。在变则通的思路下，一种全新的营销方式为企业重新赢得了继续发展的机会，儿童用品行业掀起的一股集体动漫营销热潮。

　　在一些大型的儿童用品展会现场不难发现，动漫是个非常重要的元素，不管是玩具、衣服鞋子、儿童纸尿裤、儿童洗护用品、推车等均采用动漫的标识或动漫的营销方式。如斑点狗、海绵宝宝、蜡笔小新、米老鼠、唐老鸭等一些国际知名的动漫卡通形象，被授权给了纸尿裤、儿童鞋服，并且还出现在玩具、食品、早教、背带等多个领域。

　　晋江哈比熊鞋服有限责任公司总经理张再发表示，自近3年通过电商渠道的快速发展，哈比熊品牌在业界实力初显，趁势加快品牌发展步伐。“虽然童鞋行业目前还不像体育用品行业那样，已经形成几大品牌割据而其他品牌几乎没有发展余地的局面。但是我想市场的抢夺也就这几年了，所以在这两年哈比熊要加快发展步伐，迅速占领属于自己的一片天地。”张再发表示，现在童鞋品牌的竞争已经十分激烈，且已有数家品牌在境外上市，但幸好这些品牌在市场的单家占有率上还不是特别大，对于许多发展中的童鞋品牌而言还是有发展空间的。

　　据悉，哈比熊不仅要在今年从传统的媒体渠道大力推广品牌，目前也在计划通过动漫营销来提升品牌影响力。

　　差异化竞争

　　泉州盛克鞋服有限公司动漫项目负责人苏聪智表示，拍摄动画片也只是公司动漫营销的开始。接下来，他们还将同步开发音像制品、图书、毛绒玩具等延伸产品，不断充实和深化这一原创的卡通形象的品牌内涵。

　　签约童星营销手法，曾为这些童装童鞋品牌打下“江山”的第一个根据地，并自此塑造了自己在童装童鞋行业中的品牌地位。但如今，童星代言的方式营销品牌显然已被时代淘汰，泉州的童装童鞋开始进入塑造属于企业自己的卡通形象，以此来持续自己的品牌在市场上的影响力。

　　事实上，很多年轻妈妈在选购儿童用品的时候，看得更清楚的是儿童用品上的动漫卡通形象，完全忽略了选购品牌的企业名称。不难发现，动漫营销对儿童企业已造成一定影响。

　　动漫营销方式的成功，引得众多品牌企业群起而效仿，但并不是所有的品牌都能与之产生关联，企业盲目的实用可能面临着再次陷入同质化竞争的恶性循环当中。所以，企业要创造差异化的竞争优势，还应从自身的实际为主要出发点，培养创新意识。

　　个性化产品

　　鼻涕虫婴儿用品(香港)有限公司总经理杨明克认为，从长期的有效宣传来看，动漫不见得要通过授权，也可以自己策划一个动漫，但这需要较长的培育时间。“一个新品牌在推广的前期，采取动漫授权的方式不失为一个不错的推广方式，新出来的品牌可以借助动漫的关注度，短期内提升消费者对于品牌的关注，但从长远的发展来看却未必有利，这要用辨证的眼光来看待。”

　　童装企业向动漫产业延伸，资金不是问题，但传统企业在介入动漫产业之前，盲目跟风则意味着“竹篮打水一场空”的风险，必须先有合适的商业模式和盈利方式，才可能走出“赔本赚吆喝”的怪圈。

　　石狮市小玩皮服装织造有限公司总经理黄良生认为，未来童装市场的角逐，将会是品牌与品牌的对决，文化与文化的碰撞。“通过创造出具有文化内涵，又有独特个性的高附加值的产品，保证自己的产品在市场竞争中有更高的美誉度和竞争力，并通过动漫授权业务，推出全系列授权商品，如文具、玩具、礼品、家居用品等，这对小玩皮产生的巨大经济效益将是同行业其他品牌所无法比拟的。”