福建服装业陷入信任危机 调整经营思路是当务之急

　　据经济之声《央广财经评论》报道，“企业负责人跑路，不但是供应商惶恐，借贷人也惶恐，银行也惶恐。都出来讨债的时候，行业就乱了，企业就散了。”这话是谁说的？听起来怎么这么悲观？这是福建一家服装上市公司的前任高管对记者说的话。

　　7月末，福建诺奇董事长丁辉失联的消息一经传出，就在当地引起不小的风波，随后又传出霍普莱斯、鳄莱特等品牌的消息。“丁辉事件”成为导火索，引爆了当地的信任危机，市场上充斥的更多是福建服装企业“寒冬”是否再次来袭的追问。

　　安踏、匹克、柒牌、361度、七匹狼、利郎……福建服装业的“洗牌”正在进行中，这几乎已经成为无法逆转的趋势，而且这一轮调整似乎远没有结束的意思。可以肯定的是，以前的简单粗暴增长模式已经落后，大浪淘沙后的企业一定有精准的品牌定位及精细化的管控管理。

　　福建服装业陷入信任危机的根本原因是什么？面对转型之痛，企业自身的难题又该如何破解？关键之道体育咨询公司CEO张庆对此做独家解读。

　　经济之声：在节目一开始，我们就引用了福建一加服装上市公司的前任高管的话，两句话中用了三次“惶恐”这个词，另外说到“行业乱了”、“企业散了”，听起来，真是让局外人都心生悲凉。曾经主打“运动概念”而风生水起的福建服装业当前面临的困难到底有多大？

　　张庆：现在整个中国服装业，事实上不单是福建，还包括广东、江浙一带，都处于一个总体上产能过剩、产品过剩的阶段。这种状况的形成，既来自于本身的企业品牌和产品同质化的问题，也来自于国际的快时尚包括电商的冲击，内外夹击导致这样一个情况。这是整个行业的大趋势，福建作为服装品牌比较聚集的区域，它反映的状况可能更突出一些。

　　经济之声：我之前看到您的观点，说服装行业的洗牌正在进行当中，大势难为，这是没有办法逆转的一个趋势，这一轮的调整还远没有结束。这个调整期会有多长，我们内心的痛又会有多痛？

　　张庆：事实上这种调整是一个产业发展到一定阶段的必经过程，因为我们的服装企业从过去的OEM(代工生产)，从欧美市场转移过来进行简单的加工，到后来进行非常简单的品牌化运作，包括所谓的简单粗暴的打法，大批发模式，快速的增长，跑马圈地，企业在这个过程当中创造的价值相对比较低。我们知道，任何企业的发展，它都要遵从价值创造的规律，所以我认为未来这种调整会持续下去，基本上不会停步。从全球的服装市场来看，真正能够存活下来，活过百年的企业微乎其微，除了个别的奢侈品品牌，还有一些小众的专业化品牌以外，它是一代新服换旧服，不断的进行调整，逼迫我们的企业不断优化企业各种经营行为，不断升级自己的品牌。当然，最终受益的还是市场，消费者有更多样化的选择，可以有更多的性价比高的产品。

　　经济之声：今年年初，除了鳄莱特欠债之外，泉州的一家经营25年的老牌服装企业精益服装公司也因为突击上市，最后却没有成功，而不得不倒闭，最终以2500万被拍卖。倒下的企业好像越来越多，眼前有一些非常着急的问题要解决，对福建来说，怎么解决当前比较棘手的问题？比如说欠债的问题、跑路的问题等等。

　　张庆：中国是一个法制社会，这些问题属于法律层面上要处理的。作为企业来讲，必须基于基本的诚信原则，该被淘汰掉的就是要被淘汰，该被追究法律责任的就是要被追究法律责任。至于那些还希望在这个行业持续性经营的企业，最最重要的是要调整整个经营思路。在中国现阶段，尤其是服装这个领域，想挣钱是越来越难了，一定要考虑可持续性发展，稳健增长，特别是基于价值创造来考虑问题。我们很多的跑路企业，事实上它不具备市场的竞争力，既没有自己的研发团队，也没有自己的供应链、管理严谨的体系，就是靠贴牌，甚至把别人品牌的产品拿过来，撕上商标，贴上自己的品牌去卖，这样的方式不被淘汰简直是天理难容。

　　经济之声：想在服装业继续发展就必须要转型，关于转型的方向，说一说您的建议好吗？

　　张庆：虽然我们有些不良企业被淘汰掉，但我们也看到，包括安踏在内的企业的发展还是比较健康的，它从大批发向零售转型的举措已经收到实效，实际上已经起到很好的示范效应，就是说企业一定要在自己的经营和管理领域做本质上的提升。我认为在相对的细分市场里面还是有机会，比如说在运动的领域、户外的领域，这些领域还是有很多机会。另外在我们的零售业，有些企业如果具备一定的店铺规模，进行一定程度的优化转型，去做零售也是一个不错的选择。

　　编辑部观点：转型是企业当务之急

　　评论编辑晓易：在闽商中有一句共同的精神口号——“爱拼才会赢”。可正是这样的精神，造就了此前盛极一时的服装产业，也造成了今天的惶恐不定的局面。

　　上世纪90年代中后期到2008年前后，福建进入到轰轰烈烈的“造牌”运动阶段。品牌发展的同时，却依然没有脱离“傍名牌”的嫌疑，与国际大品牌有相同的字眼而进行营销的品牌不在少数，品牌同质化严重，众多品牌一窝蜂的行为也导致了产能严重过剩。

　　近段时间，虽然受到国际经济形势走好影响，我国服装行业逐渐回暖，但局部供过于求现象仍然较为严重，像运动、休闲等服装企业大部分面临库存高企难题。

　　其实，我国服装行业需要转型的一个主要原因就是：走低价路线对于国内企业而言已经难以为继。因为一些东南亚国家手工业兴起，人力、原材料成本低廉，产品极具价格优势，耐克、阿迪等大型企业纷纷将工厂进入，而中国的人力、原材料等成本却不断攀升，对企业盈利能力造成了较大影响。

　　随着，网络时代、移动互联网的兴起壮大，可以预见的是，未来服装行业的发展模式将是线上与线下协调发展，线下专卖店的功能将向展示倾斜，而线上或演变为销售的主要渠道。线下渠道租金不断上涨，较大程度削弱了企业的盈利空间；同时消费者的购物习惯在逐渐发生改变。线上购物国内企业需要进行及时调整，否则将难以在今后的市场发展中占据渠道优势。

　　黄金时代总会过去。接下来的是“废铁时代”还是“白金时代”，要看企业自己选择怎样的道路。