红豆：“逆市是最好的机会”

　　受经济走势疲软的影响，中国服装行业在上半年“承压”过重。

　　近期，从不少上市公司公布的季报及半年报的情况来看，大部分企业在销售额和利润率方面，还是面临着较大的增长压力。在服装行业逐渐步入缓增长和调结构的阶段，转型也成为越来越多企业的共识。

　　在市场普遍供过于求、利润下滑因素增加的情况下，红豆集团上半年各板块发展良好。从红豆近期公布的各项数据来看，其在上半年市场需求不振的大环境下，表现出了良好的“抗压”能力：红豆轮全钢轮胎销售额同比增长14.4%；红豆服装外贸实现销售利润双增长，销售额同比增长5.4%，利润同比增长25.8%；红豆男装可比店销售同比增长23.36%。

　　红豆集团是如何做到逆市“飞扬”的？

　　增长的秘密是把握规律

　　红豆集团总裁周海江将红豆的成功归功于企业对经济发展规律的良好把控。

　　周海江告诉记者，随着我国市场经济日益成熟，产品供过于求逐渐成为一种常态，企业要习惯和适应在这种常态下发展，把握经济的发展规律。“那种等待市场转好、期望政策拉动的被动思维，是不切实际的，也是不适应市场经济法则的。”周海江说道。

　　不断探索新的商业模式，成为红豆赢得市场的关健因素。

　　作为典型的劳动密集型企业，红豆主营的纺织服装、橡胶轮胎等行业都处于供过于求的发展态势，行业竞争激烈。如何避开大多处于价格混战的惨烈市场竞争，红豆的体会是：认清发展形势，把握经济发展规律，在创新上不竭余力，以创新赢得先机。

　　探索终端渠道模式

　　针对近年来服装品牌终端业态快速变化、电商冲击实体渠道、高库存、终端零售业绩下滑严重而导致的关店风潮，红豆男装创新了连锁专卖的模式——加盟联营新模式。这种模式一方面规避了传统加盟模式的运营弊端，另一方面解决了投资商的库存问题，红豆通过优惠政策的支持和有效的管理，充分保障了投资商的利益。

　　新模式的推出，充分发挥了红豆的品牌优势、产品优势及服务优势，吸引了不少加盟商的参与。据红豆统计数据显示，集团在上半年签约了167家加盟商，这也让红豆男装一反行业进行渠道收缩的发展态势，在各地新增了不少门店。以优质商圈、优质店铺为开店核心的策略，推动了红豆上半年销售业绩的快速上涨。

　　配合男装渠道的新模式，红豆男装在终端渠道的管理方面也不断探索创新，集团将相继推出会员制、视频督导机制、神秘访客机制和名誉店长机制等相关管理机制。同时，红豆男装在产品研发方面不断创新，这也使红豆男装活力倍增。据红豆统计数据显示，上半年，红豆男装门店会员新增17.2万人，成交笔数同比增长136.63%，可比店销售累计增长23.36%。

　　与此同时，品牌集合店——红豆生活馆也将成为红豆服装转型升级的方向。

　　7月19日，1000多平方米的红豆生活馆烟台店隆重开幕，该店囊括了红豆男装、IDF女装、红豆居家、红豆家纺、红豆羽绒服、左牌等红豆集团旗下品牌，旨在让消费者获得一站式的购物体验，这也为传统服装品牌创新终端模式提供了新思路。

　　技术创新才是生命力

　　不断创新技术，是红豆抢占市场的利器。

　　前不久，在2014年“江苏省质量管理小组成果交流会”上，红豆通用科技的宋有武小组获得了江苏省优秀QC小组成果一等奖。随后，红豆通用科技的又一款产品“轻型载重全钢子午线轮胎“获得了江苏省高新技术产品认定证书，这也是红豆近年来不断加大科技创新投入所取得的成果。而上述奖项，不过是红豆近年来在科技创新方面获得的众多奖项中的两个。

　　在技术创新之外，近年来，红豆也不断对企业的日常管理进行探索创新。

　　2014年，面对国内外不振的经济环境，红豆的外贸业务面临着严峻的市场考验。对此，红豆集团的外贸部门通过加强团队建设、积极进行大客户管理、开拓重点市场、积极进行新品开发等创新措施，使红豆的外贸业务实现了销售额、利润的双增长。据红豆统计数据显示，上半年红豆集团外贸业务的销售额同比增长5.4%，利润同比增长25.8%。

　　对于红豆未来的发展，周海江充满信心，他表示，中国经济增速放缓是遵循经济发展规律的体现，企业要做的是加快转型升级，以提升竞争力。

　　“红豆集团在上世纪80年代就提出企业要‘复苏期形成火候，高潮期抓住不放，回落期未雨绸缪，低潮期捷足先登’。现在，正是行业的低潮期，也就是红豆的播种季节。”在周海江看来，逆市对企业未来的发展布局来讲，是最好的机会。他告诉记者，未来，红豆在对内做好优化干部、优化考核、优化项目的同时，将继续对外寻找投资机会，加大创新力度，以在逆市中寻找和构建自己的新优势，从而保障集团未来的稳健发展。