红豆：把握规律才能赢

　　在市场普遍供过于求、利润下滑因素增加的情况下，红豆集团却表现了良好的“抗压”能力，上半年各板块发展良好，亮点频现：红豆轮全钢轮胎销售同比增长14.4%；红豆服装外贸实现销售利润双增长，销售同比增长5.4%，利润同比增长25.8%；红豆男装可比店销售同比增长23.36%。

　　红豆集团如何做到逆市“飞扬”的呢？红豆集团总裁周海江说，随着我国市场经济日益成熟，产品供过于求是一种常态，企业要习惯和适应在这种常态下发展，把握经济发展规律，才能取胜。那种等待市场转好、期望政策拉动的被动思维，是不切实际的，也是不适应市场经济法则的。习近平总书记7月8日在经济形势专家座谈会时特别强调“把握经济社会发展的客观规律”，这对企业而言，把握经济规律至关重要。

　　不断探索新的商业模式，是红豆赢得市场的一大原因。作为典型的劳动密集型企业，红豆是所处的纺织服装、橡胶轮胎行业都供过于求，行业竞争激烈。如何避开大多处于价格混战的惨烈市场竞争，红豆体会是，认清发展形势，把握经济发展规律，在创新上不竭余力，以创新赢得先机。针对近年来服装品牌终端业态快速变化、电商严重冲击、高库存、终端零售业绩下滑严重而导致的关店风潮，红豆男装创新了连锁专卖的模式——加盟联营新模式，这种模式一方面规避了传统加盟模式的运营弊端，另一方面解决投资商的库存问题，并通过优惠的政策支持、有效管理充分保证投资商的利益！新模式充分发挥了红豆品牌优势、产品优势、服务优势，成为了众多加盟商的投资首选，上半年就签约167家，而且红豆男装各地新开门店，以优质商圈、优质店铺为开店核心，销售业绩上涨快速。另外，品牌集合店——红豆生活馆也将成为红豆服装转型升级的方向。7月19日，1000多平方米的红豆生活馆烟台店隆重开幕，该店囊括了红豆男装、IDF女装、红豆居家、红豆家纺、红豆羽绒服、左牌等红豆集团旗下品牌，让消费者一站式体验到红豆的品牌服务和优质产品。红豆生活馆当天开业取得了极大成功，这也将会在整个服装行业起到重大的影响力。配合红豆男装新模式，男装在终端渠道管理，包括推进会员制、视频督导机制、神秘访客机制和名誉店长机制等，还有产品研发等都进行了创新，不断的创新，使红豆男装活力倍增，上半年，红豆男装门店会员新增17.2万人，成交笔数同比增长136.63%，可比店销售累计增长23.36%。

　　不断创新新技术，是红豆抢占市场的大利器。7月4日，为期三天的2014年“江苏省质量管理小组成果交流会”在常州圆满落幕，经过激烈角逐与公正评审，红豆通用科技的宋有武小组获得了江苏省优秀QC小组成果一等奖。随后，红豆通用科技的又一款产品“轻型载重全钢子午线轮胎(轮辋直径16英寸)“获得了江苏省高新技术产品认定证书，这也是公司在科技创新方面取得的又一硕果。

　　上述两个科技奖项，不过是近年来红豆轮胎在科技创新方面获得众多奖项中的两个，今年上半年，通用科技还荣获中国质量协会质量技术奖、轮胎行业领军品牌，通用科技检测中心通过CNAS国家实验室认可。

　　通过不断开发技术新品，使红豆轮胎跨越了行业供不应求的泥沼，形成了自己的竞争优势，有矿山第一胎的美誉，像其研发出短途工矿型轮胎，寿命长、抗载能力强、性价比较高，契合矿山及各种混合路面的产品，受到消费者和经销商的一致好评；中长途无内胎产品，通过优化轮胎设计，在中长途无内胎承载能力上实现技术突破，大幅提升其承载性能、耐磨性能、安全性能和环保性能，受到市场青睐。多年来，通用科技承担了多项国家和省级火炬计划，申请并获得国家知识产权局授权专利90余项，其千里马商标是中国驰名商标。也正是由于红豆轮胎的技术创新优势，2008年，金融危机席卷全球，红豆轮胎逆市做强，2011年底，红豆新的200万套全钢子午线轮胎项目正式投产，红豆形成400万套子午线轮胎的生产能力，完全达产后红豆轮胎产业年销售额将超100亿元，跃居该行业前五位。还是因为红豆轮胎的技术创新优势，在当前轮胎原材料价格大幅下滑，不少企业开工率不足，中国轮胎行业低迷的市场前景下，红豆通用科技上半年度全钢轮胎销售同比增长14.4%，远远好于行业平均水平。

　　同样，2014年，红豆外贸也面临着非常严峻的市场考验，但是红豆外贸通过加强团队建设、积极进行大客户管理、开拓重点市场、积极进行新品开发等创新措施，使红豆外贸实现销售利润双增长，销售同比增长5.4%，利润同比增长25.8%。

　　周海江对今后的发展充满信心，他说，中国经济增速放缓，是遵循经济发展规律的体现，企业要做的是加快转型升级，以提升竞争力。他还表示，红豆集团在上世纪80年代就提出企业要“复苏期形成火候，高潮期抓住不放，回落期未雨绸缪，低潮期捷足先登”。现在正是低潮期，也就是播种的季节，红豆对外将进一步寻找投资机会，加大创新力度，对内做好优化干部、优化考核、优化项目，以抢抓发展机遇，早日实现“千亿红豆、美丽红豆、幸福红豆”的目标。