秋装上市即打折促销 服装行业营利模式转向高性价比

　　“去年在这个专柜给女儿买了件衬衫套毛衣的假两件，花了450块钱，今年相同面料、款式相似的衣服只要369块钱。”张女士在逛商场时，明显感觉到今年秋装不仅没有涨价，部分品牌还比去年便宜了。

　　在服装行业，零售价格年年涨是常态。但是今年秋装的价格却“停涨”了，与去年基本持平，有部分品牌价格下调。在今年的这场秋装“降价战”中，中高端女装品牌是主力军，平均降幅达10%。

　　中高端秋装普遍降价

　　“秋装价格从整体上来说比较稳定，有些品牌甚至出现了降价的趋势。”城西银泰企划部陈经理表示。

　　杭州大厦Max&Co的柜员说，“今年秋装虽然没有像2010年那次大幅度的降价，但和去年相比还是降低了的。”

　　拉夏贝尔的店员告诉记者，受到品牌调整的缘故，今年该品牌秋装的零售价比去年低了20%。

　　“降价非常普遍。”解百工作人员透露，“与去年同期相比，中高端女装的零售价普遍降了10%-20%，而且据我所知，没有一家品牌涨价。”

　　该工作人员还透露，因为销量出现了下滑，解百内某女装品牌在秋装上市一段时间后就开始降价。“单件均降200元，相当于降价10%。直接改标价的做法肯定会引起不满，我们为此做好了补贴差价的准备。”

　　消费者对价格非常敏感

　　近几年，在经济减速、消费意愿下降的情况下，零售业服装类产品的销量出现下滑。根据中华全国商业信息中心最新发布的统计显示，2014年上半年，全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额呈现同比下降1.8%，增速较上年同期低6.1个百分点。

　　解百的VIP导购明显地感觉到今年顾客在挑选衣服时比以往更加“慎重”了，往年一买就是三四件的老顾客，现在挑选时都会先看看标价，有时候会少买几件。“现在的顾客对价格比任何时候都要敏感。”

　　除了调低零售价，商家在铺货时也会更有倾向性。商场工作人员说，“打个比方，以前铺的大多是3000元出头的服装，现在就会选2900元多的，虽然只相差一两百块钱，但‘2’字头的和‘3’字头的零售价，给顾客的感觉是不一样的。”

　　成本持续上升，销量出现瓶颈，有些商家愿意减少利润以增加销量，也有商家选择提高产品性价比，以寻求出路。

　　“去年几款销量较好的服饰，我们都会出延续款。”解百VGRASS的柜员对记者说，“延续款的面料会有所改良，但价格不会上涨。对于消费者来说，这类秋装产品的性价比更高了。”

　　营利模式转向高性价比

　　在商场看样试穿，记下货号，再去网上购买的群体被人们称为“抄号族”。随着网购的盛行，“抄号族”也愈发庞大。与此同时，唯品会、天猫品牌特卖、当当尾品汇等特卖网站在近几年颇受消费者的青睐。

　　网购渠道发展迅速，实体门店备受挑战。不仅特卖网站颇受欢迎，线下的折扣店也毫不含糊。

　　日前，银泰商业集团披露半年业绩，位于杭州的7家百货店有5家销售额同比下滑，下滑幅度最高达12.6%，惟一出现增长的是旗下的折扣店。

　　折扣卖场百联下沙奥特莱斯今年上半年的业绩为5.2亿元，同比增长24%，这个数字超过了不少位于市中心的百货单店。

　　另一方面，近几年迅速扩张的快时尚品牌也给这类传统服装品牌带来不小的冲击。据记者粗略统计，仅湖滨商圈和武林商圈，就有12家快时尚品牌；而在去年开业的西溪印象城、城西银泰城和湖滨in77内，共进驻了6家快时尚品牌。

　　这边是快时尚品牌风生水起，“疯狂”进驻各大商场，那边是“武林路女装街30多家店铺关门”、“延安路北段多家旗舰店关门”。“在市场和电商的双面夹击下，传统品牌服装的生存空间受到严重的挤压，降价在情理之中。”业内人士透露，服装行业特别是一些中高端品牌本来就存在价格虚高的现象，“先把价格标高，再通过打折、‘满减’等来吸引消费者的注意。只是今年商家不再搞这些噱头，直接降低了零售价。”

　　业内人士表示，目前服装销售情况仍然疲弱，高库存是很多服装企业的难言之隐。行业仍处于重构过程中，面临向以性价比为核心的营利模式转型。快时尚品牌款式多、数量少、更新快的特点避免了库存积压。因此有不少国内品牌准备转型做快时尚。