“开服装网店，卖的不是衣服是生活”

　　重庆晨报讯开网店卖的不是衣服，而是一种生活方式。昨日，前淘宝官方万堂书院院长、清华万博资深副总裁万堂来渝，向200多家渝派服装企业老板传授触网绝招。

　　万堂说，现在做网店，很多人做到最后并没有赚到钱，除了收获了库存，赚来的钱都养了工人。他说，如果一切条件都具备了，仍不能赚钱，那是因为没有赚钱的产品。而库存大，则是因为店主贪心，而且没有方法、没团队、没圈子，是在瞎摸索。

　　“现在开网店，前三个月基本上没有什么收入，除去员工工资、库存及网店营销等费用，基本上要年销售1000万元才算开始起步。”万堂说，网店开张了，很多店主就是请来一个美工，拍拍照片，做点促销，就等着赚钱，这是错误的。

　　“一个30平方米的传统店铺，租金加上6万-8万元的装修费，一年下来，平均每个月的成本也要近万元。”万堂说，“网店卖的是生活方式，是视觉营销，如果没有真正的团队，没有专业的美工人才，只是临时找几个模特拍几张照片，这样做网店是赚不了钱的。”

　　开网店最重要的是要有互联网思维。他说，传统的销售方式就是，顾客买了产品后就走了，互联网时代，只在一个客户身上做一笔生意，是赚不了钱的。

　　“互联网时代，就是通过线上的客户资料不断运营客户，因此，做电商首先要看你有多少注册用户，然后再培养顾客黏性。”万堂说，如果没有自己的注册用户资源，购买一个相关资源平均要花费300-400元，这也是“两马”(马云和马化腾)烧钱补贴打车的真正原因。

　　市服装行业协会的统计显示，我市目前有3000多家服装加工企业，但是真正触电的只有近1000家，真正赢利的还不到20%。

　　为何大部分企业会亏损？“第一是老板意识差，还是以传统销售为主；第二是缺乏电商专业团队和人才；第三是认识有误区，很多企业老板认为电商就是销库存的渠道。”市服装行业协会市场外联部主任刘青云说。

　　出路在哪里？刘青云表示，服装电商化转型是大趋势，单打独斗成本很高，抱团才有出路。据了解，市服装行业协会正在筹备建立服装城品牌电商产业孵化园，该孵化园可集中进行品牌服装展示推广，可对电商人才进行培训等。

　　说起欧曼蒂尔，朝天门很多批发商都知道，它在全国拥有上百家分销商，产品销往全国各地服装市场，产品还卖到了俄罗斯。不过，幕后老板渝派服装协会会长瞿伦川却说，在网销方面，他做的不够好。

　　“我们的服装在网上卖得不好，主要是没有重视它。”瞿伦川说，一年前，他的妻子和两个姊妹伙开始在网上销售欧曼蒂尔品牌的服装，但卖得并不理想，“一天卖几件，最多十几件。”

　　瞿伦川说，现在在天猫上开一个网店，至少要50万-60万元成本，这些费用包括开店门槛、押金及运营成本等，一年下来亏脱了百把万。

　　“半年卖一两万件衣服，连成本都打不走。”瞿伦川说，公司目前的传统模式很成熟，不可能把精力投入到电商的摸索中。

　　服装企业触网，要出奇制胜

　　“现在触网，虽然成本高一些，但还有机会。”昨日，针对我市服装老板们触电存在的问题，万堂给他们支招。

　　绝招一：别不停出新

　　很多服装老板开服装网店，一般的流程是上新(上新款)、测试、推爆、销售。但万堂说，传统服装企业触电没必要天天选新款上市，这样成本很高，可以直接跟爆款，因为爆款是别人测出来的畅销款。

　　绝招二：用好人才

　　电商和传统产业一样，员工同样追求工资、工作环境和成长空间。用好人才，哪怕他开价年薪200万也没有关系，只要他能创造出更大的价值。

　　绝招三：改变从老板做起

　　做电商，不仅仅是商业模式的改变，而是思维方式、行为方式的转变。万堂说，一家成熟的传统大型企业，如何转型成为互联网公司，关键是企业要有娱乐性。比如，男老板敢在员工大会上穿旗袍上台，这就是互联网的娱乐性。