千家渝企网上卖服装八成亏损

　　昨日，市纺织工业联合会邀请到前淘宝万堂书院院长万堂等电商运营高手来渝，为本地食品、制鞋、工艺美术等行业的300多名从业者传授电商营销秘诀，其中服装行业从业者有200多人。

　　来自重庆服装行业协会的消息称，全市3000余服装企业中，三分之一已在传统销售的基础上触电开拓电子商务平台商机，但其中仅约20%获得盈利。协会外联部主任刘青云表示，本次服装业众多从业者参加电商运营培训，就是渴望在传统营销渐趋萎缩时，能更快、更好地向电商平台转型。

　　网上模特秀的不仅是新装，其背景还可配豪车、别墅院景等。万堂为本地服装老板们支招：“这叫卖生活方式。”它不仅可提升货品身价，还能使其销量快速攀升。

　　万堂表示，服装企业开网店，最大的担忧就是库存量过大，而导致库存大的原因主要有店家缺乏营销方法和团队，自己瞎摸索。

　　万堂称，和传统店铺一样，网店也需要“装修”。他透露，网上卖服装靠视觉营销，如果没有真正的团队，没有专业的美工，临时找几个模特拍几张照片，这样无法吸引人，赚不了钱。而将产品与生活方式“捆绑”的视觉销售，将为服装网上销售带来品位和价格的提升效应。

　　昨日，来自重庆服装行业协会的消息称，目前全市有3000多家服装企业，其中1000家左右已触电，但真正赢利的，只有约20%。

　　刘青云称，本地服装企业触电亏损的原因，主要有三：一是很多老板目前对电商平台销售尚执观望心态，并以传统销售为主；二是很多加入电商渠道的服装企业缺乏专业的运营团队和人才；三是很多老板误将该平台当做了是销库存的渠道。重庆晚报记者董亿

　　渝派服装欲建电商孵化园

　　谈起本地服装企业的破茧之路，重庆服装行业协会外联部主任刘青云称，电商化转型是大势所趋。为解决企业单打独斗成本高、人才匮乏、风险大等问题，市服装行业协会正在筹备建立重庆服装城品牌电商产业孵化园。未来入驻的本地服装企业，在这里即可完成模特拍摄、展示等系列程序，并可共享该产业园中的电商渠道、信息、人才等资源。

　　2011年起步

　　如今年销售额5000万元

　　在朝天门做服装批发生意10余年的王勇前年年销量4000万—5000万元。而就在前年，他开始触电—在京东、天猫、淘宝上销售服装。“今年营业额预计突破5000万元。”王勇称，计划网上销量明年将达亿元。

　　王勇介绍，2011年一个偶然的机会，他到杭州参加了为期10天的专业电商营运培训。“我回来就开始组建电商团队，人才从沿海引进，月薪上万元，还要给提成。”

　　因为缺乏经验、缺少专业运营人才，王勇的电商之路在起步时吃了不少亏。如在参加活动中因配送未跟上而出现大量积货，最终只有拿到实体店低价促销。“最多的一次，50万、60万元的货物，最终只收回10来万元。后来我才知道，网上大型活动的库存，可以通过网上小型活动再次销售获利。”

　　经过多次的摸爬滚打，如今王勇和他的电商团队已经能娴熟掌握电商平台营销的各种技巧，最终赚得盆满钵满。

　　网店也需要装修。

　　网上卖服装靠视觉营销，需要专业的营销团队，专业的美工。

　　将产品与生活方式捆绑销售，提升品位。