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重庆市将建孵化园助服企触网


http://www.texnet.com.cn  2014-08-21 08:37:46  来源:重庆商报 收藏

  服装企业触网,如何让自己的产品畅销?如何组建团队?昨日,我市200家服企集体接受电商培训,学习触网之道。“我市1/3服企已触网,但受到人才、观念、资金等方面的制约,触网效果与沿海城市还有较大差距。”重庆市服装行业协会相关负责人表示,将打造“O2O孵化园”,助力重庆服企转型。

  八成服企触网亏损

  “触网已经是迫不得已的事情。”昨日,市服装行业协会市场外联部主任刘青云介绍,电商已经成为一种普遍的产品销售和品牌展示渠道。但与沿海城市相比起来,我市服装行业存在触网晚、发展氛围不浓等难点。

  据介绍,目前江浙等地的服企,触网率已超2/3。但据重庆市服装行业协会粗略统计,目前我市3000余家服企中,触网的仅在1/3左右。其中,真正赢利的,不到20%。也就是说,有八成触电的服装企业都是亏损。以重庆一大型品牌为例,年产值达到5亿元,但在线上的销售仅1000万元。

  观念落后人才制约

  刘青云介绍,这主要是受到人才、观念、资金等方面的制约,很多人错误的把互联网当作消库存的“下水道”,由于并未把互联网上升到品牌展示、加强顾客体验等高度,加上受到资金投入和专业电商人才匮乏等制约,大部分触网企业都是在赔本赚吆喝。

  渝派服饰协会常务副会长、森格莉雅服装厂老板程其飞则表示,服企触网,转变原有的经营观念是要必须迈过的第一道坎。他在触网初期曾试图靠低价策略吸引顾客,结果亏了近200万元。后来改走品牌路线才有所好转,如今一年线上销售达到2000万元。

  建孵化园降成本

  刘青云表示,服装电商化转型是大趋势,但单打独斗成本高。为降低企业触网成本,以及积累相应的经验,市服装行业协会正在筹备建立“重庆品牌服饰城O2O孵化园”,服装企业只需要将样品放在孵化园,这里就可以进行模特拍摄、展示、上网等一系列工作,企业只需要有库房物流就行,可以大大降低成本。

  据介绍,该孵化园面积5000平方米,分为渠道功能区、培训孵化区、云体验中心等,可以集品牌展示、集中推广、休闲体验、人才培训、小微电商企业孵化等于一体。目前正在选址,争取年底有所进展。

  服企触网

  卖的是生活方式

  那么,服装企业触网,到底要怎样做才能成功?

  昨日,前淘宝官方万堂书院院长、现清华万博资深副总裁万堂表示,开网店卖的不仅仅是衣服,而是一种生活方式。他说,“网店卖的是生活方式,是视觉营销,如果没有真正的团队,没有专业的美工,临时找几个模特拍几张照片,这样做网店是赚不了钱的。”

  蒂王花两年前开始做电商,如今网上销售已经占到其销售的90%以上。老板王勇的经验之谈则是“最重要的是销量”。他表示,服装电商普遍前三个月不会盈利,前期加上团队、技术等投入至少在50万元以上。拓宽销路,就要求选对产品且做好包装,打入排行榜前列,增加消费者可见度。

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编辑:芦苇
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