女装品牌寻找市场“空白”点 抓小鱼or找大鳄?

　　在广州佛依珂尔服饰有限公司总经理刘亦轩看来，作为一个刚刚成立一年多的新品牌，Follicorre(佛依珂尔)要在品牌林立的女装市场中脱颖而出，首先要做好精准的品牌定位。

　　“就目前的女装市场来看，少熟和大熟女装品牌并不缺乏，但定位在30岁～35岁年龄段的中熟女装则相对较少。”刘亦轩告诉记者，这也让他找到了Follicorre未来的机会所在。

　　但面对不振的经济环境以及消费者日益理性的消费态度，仅仅有精准的定位就想赢得Follicorre光明的未来显然是不够的。毕竟，越来越多女装品牌都致力于从细分市场中寻找发展机会。

　　寻找“空白”点

　　“其实，现在不管是80后、70后甚至60后的女性消费群体，她们在审美品位上都有了很大的提升，在穿衣风格上也越来越追求自我个性的彰显，传统大众化、商业化的女装设计已经很难满足她们的消费诉求。”深圳设计师品牌suzeerno的品牌负责人告诉记者，虽然目前女装市场产品同质化的现象依然存在，但越来越多的品牌已经开始在产品的设计风格上着力改变，甚至包括不少传统的大熟女装品牌。

　　而影儿就是其中颇有代表性的一家企业。

　　近年来，经济环境的不振对女装品牌的发展造成了很大的冲击，不少中高端女装的销售业绩也出现了较大的下滑。但一直擅于发掘客户需求的影儿，显然没有受到很大的影响。

　　“去年，中高端女装市场的情况不是很乐观，但影儿去年的销售情况还不错。虽然同比增幅相较于前几年略有下降，但总体仍保持稳步增长的态势。”影儿时尚集团副总殷博对记者说道，这主要得益于品牌对女装市场的清晰定位和一直以来所坚持的多品牌发展战略。

　　今年，影儿集团推出了旗下第6个品牌XII BASKET十二篮。影儿希望通过XII BASKET十二篮的推出，进一步对宽泛的轻奢市场进行细分。与此同时，相较于主品牌影儿，XII BASKET十二篮在目标受众的年龄定位上更加年轻，也更加关注消费市场的细分需求。

　　通过推出新品牌来进军年轻消费市场，显然已经成为越来越多大熟女装的选择。

　　虽然不少大熟女装品牌正在尝试改变，但在刘亦轩看来，就产品来看，不少在商业上取得成功的大熟女装称不上真正意义上的时尚女装品牌，“因为不少大熟女装品牌的成功与否更多的是通过其市场占有率去衡量，所以称其为市场化品牌更合适。”

　　市场化的品牌在产品设计上一般多以保守、趋同为主，因此，在刘亦轩看来，这些大熟女装品牌要突破长期以来的发展机制，实现年轻、个性化的转身并非易事。

　　“虽然不少大熟女装相继推出子品牌，想要进军年轻市场，但其多品牌的尝试未必能拿下年轻市场。”在刘亦轩看来，大熟女装品牌多年的运作模式，让其很难从内部进行改变。同时，大熟女装品牌也缺乏对年轻消费群体的了解。“现在的中熟女装定位群体一般都是80后，正值职业上升期的消费群体，这部分群体同上一代人在消费理念和态度上有所不同，对服装个性化和品牌内涵的要求更高。”

　　对此，一些成熟的商业化女装品牌也倾向于通过对新品牌的收购来实现自身品类的扩充和品牌的转型。

　　抓小鱼or找大鳄?

　　去年，玛丝菲尔收购了设计师品牌AUM(噢姆)，借其来实现自己对年轻产品线的扩充。

　　作为以产品风格鲜明著称的大熟女装品牌，玛丝菲尔本身的产品品质无论在业界还是零售市场都有着较高的口碑，因此，在对新品牌的收购选择上，其也有着自己独到的眼光和标准。

　　AUM成立于2009年，是由几个留学归国的设计师所创办。从创办之日起，AUM的定位就极其清晰，秉承东方禅宗美学理念，在产品设计上大量融入中国元素和风格。但清晰的定位和精准的客群定位，并没有让AUM在终端市场一路顺畅的走下去，就在玛丝菲尔收购AUM前，其品牌也没能实现赢利。

　　而AUM的情况也绝非新生品牌发展中的个例，不少初创品牌，尤其是资金实力不强的设计师品牌，在发展初期囿于资金不足和资源有限，都遭遇了很大的发展困境。对此，原创设计师品牌洇的创始人陈洇霖就深有感触。

　　“我有一个同学，在毕业之后就创建了自己的设计工作室，只专注于做自己喜欢的设计和作品。但在500万元‘砸’下去之后，它的品牌也随之消失。”在陈洇霖看来，对于初创阶段的设计师品牌来讲，仅仅专注于产品而缺乏足够资金等其他资源的支撑，是很难走下去的。

　　对此，寻找投资人或者寻求同商业品牌的合作，也成为越来越多独立设计师和初创品牌的选择。

　　设计师品牌单喜DANDE的品牌创始人张丹丹近年来就不断转战各大服装展会，她的参展目标非常明确：尽可能扩大品牌的影响力，以此来吸引投资人。

　　与新生的原创设计师品牌相比，Follicorre在品牌运作上相对成熟。其品牌创建人曾任职某知名女装品牌高管多年，因此，其对女装品牌运营管理及商业运作的流程都非常熟悉。但即便如此，刘亦轩向记者坦言，要实现Follicorre的长远发展，其也面临着不少亟须突破的瓶颈。

　　“在品牌创建的初期，虽然我们有独特的产品，但在财力及其他资源相对有限的情况下，我们更希望能同大的服装集团公司进行合作，帮助我们找到一个进入市场的切入点。”刘亦轩表示，他们同成熟的商业化品牌还是有很多合作机会，老品牌有渠道、资金及团队的优势，而新品牌在产品的设计及风格上有自己的特色，双方的结合对彼此未来的发展都是一次共赢。

　　除了缺少充裕资金的支撑外，缺乏同优秀渠道资源的对接也是新生品牌所面临的问题。

　　“虽然勾勒在厦门本地的市场中销售不错，但我们想要进驻高端商场，尤其是寻找全国知名的商场资源时，还是缺乏有效的对接途径，这也对勾勒对外拓展全国市场造成了不小的障碍。”厦门尚禹服饰董事理臻说道。

　　对此，新生品牌该如何寻找到有资金、有资源的“大鳄”，成熟商业品牌及商场百货如何抓到有特色、有潜力的“小鱼”?显然，展会便是实现双方有效对接的理想平台。

　　新平台之变

　　玛丝菲尔显然将展会作为自己寻找新品牌的重要窗口，据知情人士透露，玛丝菲尔近期又在展会上找到了自己下一个收购目标。

　　而随着女装行业及终端市场这几年的发展变化，除了寻找代理加盟、达成交易之外，在行业转型的关卡，展会也被寄予了更多的期待，不少参展企业及专业观众参加展会的动机也在不断变化。

　　“作为新品牌，我们现在参加展会除了寻找优秀的渠道资源之外，更看中的是能与同场参展的大企业形成交流，同有意进行品牌并购的企业达成合作。”对此，刘亦轩希望以参展2015年在上海举办的中国国际服装服饰博览会(简称CHIC2015)为切入点，寻找Follicorre与大企业之间的合作可能。“毕竟，作为全国知名度较高的服装展会，CHIC所聚合的大企业资源也是其他展会很难比拟的。”

　　而对于商场等专业观众而言，寻找有潜力的新品牌显然是它们最关心的事情。

　　“近年来，虽然消费市场追求个性化的趋势日益明显，但商业业态却呈现出同质化发展严重态势。对此，我们这几年也有针对性地对商场现有品牌进行调整，加大力度引入一些有个性、有特色的新品牌，这也是我们参加一些大的服装展会的主要目的。”山东潍坊中百大厦专柜部经理朱高静对记者说道。

　　考虑到各方对于展会的新诉求，CHIC2015也在寻求改变。据悉，对于明年的展会，主办方将进一步优化各展区的设置，推出星光天地、链接未来、设计力量等特色展区，以更精准的进行品牌推介。同时，在CHIC2015展会期间，主办方还将组织渠道对接秀、商业论坛、配对会等活动形式，促成不同客户群体的聚集，确保展商与之精准对接。