摆脱“低价走量” 温州童鞋抱团做品牌

　　近日，2013-2014年度中国鞋业品牌盛会50强晋级赛正在进行中。截至昨天，在有全国200多家童鞋企业参评的十佳童鞋品牌奖项，前10名中温州童鞋企业占了4家。

　　目前，温州童鞋商会有会员企业200多家，去年产值约100亿元。今年上半年，温州童鞋产值大约增长了20%，也涌现出一批童鞋品牌企业。温州比比我鞋业有限公司已在温州开出20多家专卖店，全国开出了200多家专卖店；好榜样鞋业的“500CC”品牌童鞋冲出温州，走进了上海一百、宁波银泰等全国大中型商场，开出了100多家专柜。

　　虽然，现在温州童鞋在全国市场的份额不高，只有20%左右，但呈逐渐走强趋势。市区铁井栏童鞋批发市场就是一个缩影，两三年前这里销售的都是广州鞋，但现在温州本地品牌童鞋不断增多。

　　曾经辉煌

　　全国市场占有率70%

　　说到鞋，很多人都会自然将它和温州画上等号。温州童鞋也曾有过辉煌。

　　温州童鞋商会秘书长叶绍忠说，上世纪90年代后期，广州、上海的童鞋以其新潮、质量好占领市场的主导位置。温州童鞋则还处在埋头苦干的起步阶段。但逐渐地，温州童鞋以低廉的价格、相仿的外形，一鸣惊人冲向市场。

　　“从1990年至1995年，温州童鞋在全国的市场占有率从10%飙升到70%。当时，我们的童鞋价格低到只有几块钱一双，以低价、量大取胜。”温州童鞋商会会长、温州森林大王鞋业有限公司董事长杨事晨说，那时候，全国各地的童鞋批发市场里大多数是温州人开的店铺。

　　辉煌了几年后，童鞋市场掀起了运动风，这让温州童鞋商集体傻眼了。那是在2008年奥运会时，运动风潮涌现，同时，学生开始穿着校服上学。杨事晨说：“学生的校服都是运动衫，而温州童鞋则以新潮时尚的皮鞋为主，与运动衫完全不搭配。市场风向的转变，温州童鞋受到了直接的影响，市场份额急速下滑。”

　　曾经的辉煌也就这样一步步褪去，温州童鞋市场被擅长生产运动鞋的我省浦江、温岭及福建等地童鞋企业逐步取代。

　　现在崛起

　　提升生产技术树立品牌形象

　　不仅如此，一直以来，温州童鞋以低价、走量而争夺市场。对于品牌的建设远不如福建、广东等地，造成了福建童鞋企业诸强崛起，而温州童鞋品牌处于落后状态，没有一家企业有特别响亮的品牌出现在全国童鞋市场。

　　叶绍忠说，温州童鞋企业受到市场冲击后，马上意识到品牌的重要性。现在不仅提升了生产技术，处于全国前列，而且开始注重树立企业品牌形象，逐渐地往品牌化方向发展。

　　近几年来，温州童鞋开始为树立品牌形象而努力。温州比比我鞋业有限公司2012年为宣传品牌形象，投入了100多万元，举行了一场大型的童服童鞋秀。董事长王秀满说，近两年来，80后辣妈们的出现，改变了流行风向。辣妈们喜欢宝宝潮人的打扮，这也正好是温州童鞋的新机遇。“于是，为了扩大‘比比我’的品牌影响力，大力投入宣传。当时那场秀，反响很好。‘比比我’也在那时迅速走红。”

　　今年，浙江好榜样儿童用品有限公司投资了500万元，新创立了“500CC”品牌机能健康婴童鞋。“原先的好榜样品牌做市场批发，而‘500CC’则走中高端品牌路线，以进商场专柜、母婴系统专柜为主。针对现在父母注重孩子健康的特点，提供健康、独特的婴童鞋来建立企业品牌。”短短几个月时间，“500CC”品牌童鞋冲出温州，走进了上海一百、宁波银泰等全国大中型商场，开出了100多家专柜。”

　　现在，“比比我”在全国开出了200多家专卖店；“好榜样”在全国各大中型商场开出了100多家专柜；“森林大王”在全国有几十家经销店；“千千公主”在淘宝、阿里巴巴、京东、拍拍、唯品会等多家电商平台上发展，在电商领域较有知名度；“优安”在自己品牌专卖店的基础上，还将和童装品牌合作，进入童装品牌专卖店销售。

　　将来抱团

　　统一标准标志推整体形象

　　“比比我”通过办大型的童服童鞋秀品牌；“好榜样”创新品牌；“奔仔”、“森林大王”以质量、技术打出品牌；“小人国”创建品牌走出国门；“千千公主”、“晓村鸽”则从电商市场培养品牌。

　　温州的童鞋企业通过各自的渠道发展自己企业品牌的同时，还不忘抱团发展。去年开始，温州童鞋商会抱团打造了温州市童鞋品牌运营中心、1号童鞋商场、交运国际淘宝城等，展示温州童鞋品牌形象，做强温州童鞋品牌。

　　叶绍忠说：“温州童鞋企业大部分是中小企业，单打独斗的力量总不如抱团的力量强大。我们童鞋商会将资源整合起来，共享平台。像一百商场，我们有十来家会员企业入驻，这样温州童装品牌势头就会强劲。”

　　这次2013-2014年度中国鞋业品牌盛会的评选，同样也是温州童鞋企业抱团发展的好机会，参加的有20多家，目前，温州的“奔仔”排名第二。

　　不仅如此，杨事晨透露，为树立温州童鞋品牌，商会还将对行业进行规范。针对童鞋存在的鞋楦、鞋底的码数不规范等问题，下一步将统一制定行业标准。还将统一鞋盒的规格，并印上温州童鞋商会的统一标志，让消费者一看就知道这是温州童鞋，提升温州童鞋品牌形象。

　　温州部分童鞋品牌(排名不分前后)

　　品牌公司店铺分布ABC起步(中国)有限公司全国各地开设了2000多家专柜、专卖店。“比比我”温州比比我鞋业有限公司在全国开出了200多家专卖店，其中温州有20多家专卖店。好榜样浙江省好榜样儿童用品有限公司在全国各大中型商场开出了100多家专柜。森林大王温州市森林大王鞋业有限公司温州有两家，在全国有数十家经销点。千千公主温州市千千公主鞋业有限公司旗下有迪米尼奇专卖店、魔法仙子旗舰店、淘宝千洁公主(4皇冠)、淘宝迪米尼奇巴穆店(2皇冠)、淘宝迪米尼奇韩国店(1皇冠)、阿里巴巴迪米尼奇店(诚信通-国内)，跨境电商“迪米尼奇阿里巴巴速卖通”、阿里巴巴国际站，京东、拍拍、唯品会等，在网络上已具有一定的知名度。小人国温州市国鼎鞋业有限公司温州第一批拥有自营出口权的鞋业公司，旗下“Harpoon”牌牛绒皮面休闲鞋，出口欧洲、中东等几十个国家和地区。奔仔温州市奔仔鞋业有限公司在国内各大中城市都设有销售网络，并出口世界各地。优安温州优安婴童用品有限公司在市区解放街有专卖店，在自己品牌专卖店的基础上，还与童装品牌合作，进入童装品牌专卖店销售。