终端聚焦 卖场博弈

　　博洋：抢占核心商圈

　　“在宁波这个家纺品牌林立，品牌间竞争异常激烈的城市，想要独占鳌头，唯以品牌取胜，坚持品牌之路。”博洋家纺总经理何平波如是说。博洋家纺宁波直营开大店、提升品牌形象，通过核心商圈核心店面的打造，强势领航。

　　今年6月，博洋家纺第一柜宁波二百专柜从原来的100平方米扩展到150平方米，并且根据婚嫁客户群体集中的特质，打造特色婚庆专柜，并增加了绚彩、经典、奢华区域的展床，突显主打产品，提升展示效果。在重装开业后不到10天的时间里，该店就获得了30多万元的销售额，遥遥领先于商场内的其他同品类专柜。相继，博洋家纺银泰东门店扩大柜面积至150平方米，形象的提升和面积的扩大，使得7月的销售额增幅明显。

　　开大店、抓大项目，通过核心商圈店铺打造，全面提升博洋家纺品牌在宁波的地位。今年上半年宁波直营销售额同比增长82.38%，远超宁波市场区域同行业增长速度,博洋家纺已经成为宁波家纺市场上绝对的NO.1。

　　水星：争夺渠道先机

　　水星家纺在加拿大温哥华的旗舰店于近期正式开业，这是水星家纺以“做强国内市场、面向国际市场”为导向的10年以来，设立的又一家国外专卖店。自此，标记着水星家纺LOGO的产品可谓已遍布世界五大洲，也让水星成为家纺行业内进军国际市场的典范。

　　近年来，国内家纺市场相对萧条，家纺品牌进入洗牌阶段，许多家纺企业在终端销售面临严峻考验之时，诸如水星家纺等企业都相继在国外开设了自有品牌的专卖店，以此作为开拓国际市场的手段，从销售形势和品牌宣传效果来看，均取得了较好的成绩。

　　水星家纺相关负责人表示，水星以强大的品牌影响力，专业的制作工艺，优良的产品品质，时尚经典的花型款式打开了国际家纺市场，受到了国外消费者的普遍喜爱。据不完全统计，水星家纺在美国的多家专卖店的年销售额已超过3000万元。

　　巴黎春天：创新收获回报

　　在巴黎春天家纺总部运营中心的展厅里，欧式的装饰、靓丽的色彩，使人有种恍若穿越至欧洲皇家宫廷的错觉。不过，最吸引人眼球的还是琳琅满目的家纺产品，18大系列、400多种花型的产品，充分体现了品牌前沿的设计理念、强大的研发能力以及敏锐的市场眼光。

　　来自成都的资深加盟商向记者表示：“巴黎春天进入家纺市场的时间虽然不长，但一直在努力创新求变，其品牌化管理制度和成熟的经营理念，为市场注入了新的活力。”

　　同样对巴黎春天青睐有加的还有外贸客商，在他们看来，巴黎春天最吸引人的是其国际化的元素。某外贸客商表示，前期已经与巴黎春天家纺开展了合作。如今，在海外市场，巴黎春天发展态势十分迅速，具有很强的国际竞争力。

　　据悉，在品牌成立的两年中，巴黎春天分布在全国各地的加盟商已突破230家。

　　恐龙家纺：稳拿销量冠军

　　恐龙品牌——上海恐龙纺织装饰品有限公司旗下的自创品牌。本着丰富人们生活空间的追求和理想，恐龙品牌不断推陈出新，无论在技术工艺上，还是在花型款式上，都有着惊人的变化。

　　经过多年不断发展，“恐龙”已逐渐成为行业内有影响力的知名家纺品牌之一，更是众多追求生活品位人士的首选。

　　恐龙品牌的设计灵感源自时尚之都的法国和意大利，中世纪的古典之风凝聚着神秘、自然的独特艺术气息，与现代的流行元素和表现手法完美结合，诠释出精工细作、历久而弥新的款款臻品。经典、精致、流行、典雅，四大系列满足了不同层次的消费者需求，对于注重家庭生活的人们而言，恐龙品牌已成为舒适、温馨的最佳选择。

　　如今，恐龙家纺是唯一一个覆盖中国市场所有一二线城市一类商场的家纺品牌，同时也是百货床品业态单店年销售额破千万元纪录的保持者。