家纺大牌发起“床上革命”推出免费“先睡后买”新模式

　　网购一套床品，直接下单，不用付款，收到物品后先试睡体验，合适再付款。如果不喜欢，就算已经洗涤过了，问都不用问商家一声，寄回去的运费都不用你付。如此“先睡后买”的服务，你觉得有可能吗？

　　昨日，罗莱、富安娜、梦洁、水星、博洋等40多家国内家纺领军企业，宣布将与天猫携手发起“床上革命”，通过新品首发、服务升级等开启家纺时尚品质新时代，还破天荒地给自己“找麻烦”，推出了家纺产品“先睡后买”服务。

　　在网上买家纺类产品，消费者心里最大的“障碍”就是无法触摸体验，毕竟这是需要贴身使用的，光看看图片还真吃不准。基于对自身产品面料和设计的品质信心，包括罗莱、富安娜、梦洁、水星、博洋等五家中国家纺行业的TOP品牌，联手天猫率先推出床品“先睡后买”服务，该服务9月上线，后续将提供家纺行业商家使用。

　　此前，天猫服装曾推出“先试后买”。“先睡后买”可谓家纺版的“先试后买”。与先试后买类似，消费者只要选择带有“先睡后买”描述的天猫家纺商品，直接下单，不用付款，收到物品后先试睡体验，合适再付款。而更考验商家的是，服装“先试后买”要求不影响二次销售才能退。床品“先睡后买”，即便影响二次销售，甚至洗涤后再退货，都不用征得商家的同意，由此产生的运费也会在确认退货后经运费险进行补偿。退货产品厂家将直接报废处置。

　　不过，记者事后也从天猫相关人士处了解到，并不是所有消费者都可以享受到“先睡后买”的服务。天猫和小微金服将依托大数据，对商品和消费者的行为进行分析和匹配，只有成为信用客户，也就是根据用户购买金额和活跃程度，系统自动升级，才有资格享受“先睡后买”。

　　此外，对于商家而言，天猫也会帮其选择向合适的消费者开放“先睡后买”的服务，通过该服务的消费者只要确认到货，天猫小微金服便会把商品款项一次性全额付给商家，加快商户的资金回笼速度，避免商家不必要的风险。

　　而据全国商业联合会大型零售企业数据显示，上半年床品零售额同比降低4.8%；毛巾零售额同比降低5%。同期1803家规模以上企业内销产值同比增长10.9%。但与此同时，电子商务仍保持较快发展。今年1月至6月，天猫商城家纺产品销售同比增长超过75%。

　　从三大家纺上市公司披露的近期财报中看，罗莱电商营收占比总营收的15%左右，特别是LOVO品牌在过去5年的复合增长率超过120%；梦洁去年1月至12月电商销售占比近8%，电商复合增长率超过100%；富安娜电商营收占比达15%，增长超75%。