杭州本土女装盯上快时尚这块诱人蛋糕

　　最近，与“快时尚”有关的信息有点多。近日，众多服饰品牌交出了上半年的成绩单，休闲、运动服饰类品牌营业额和净利润持续下滑，甚至出现了两位数的下跌，但与此相反，国际知名快时尚品牌却逆市发力，成绩斐然。

　　8月15日，ZARA大举扩张，位于延安路的杭州全新形象店开张，销售区域超过3700平米。与此同时，杭州本土的女装品牌也坐不住了，杭州另一老牌商业街解放路上，有一家刚刚开业不久的女装店First View，这是秋水伊人旗下一个全新品牌，走的正是时下颇受年轻人喜欢的欧美快时尚路线。

　　快时尚品牌上半年扩张明显

　　据相关数据显示，ZARA母公司、全球最大的服装零售商Inditex集团第一季度销售总额约合292.54亿元人民币，同比增长4.3%。Inditex集团在华拥有超过457家门店，其销售额约占公司总销售额的5%。

　　另一快时尚品牌H&M今年上半年财报显示，集团销售额增长14%至101亿美元，第二季度销售额总计约合57亿美元，较去年同期增长20%。截至季尾，集团在全球范围内共拥有3285间门店，去年同期为2908间，在中国内地已开业200家门店。

　　ZARA此次新开的形象店是在杭州的第四家专卖店，销售区域超过3700平米，包括两层设计，涵盖女装、男装与童装的全系列商品。

　　“快时尚品牌在杭州的销售一直不错。”利星购物广场负责招商的一位工作人员告诉记者，作为快时尚品牌最集中的商场，利星“受益颇多”，“没有单品牌的具体数据，但是总体来说，整个快时尚品牌的销售额同比增长了25%。”该工作人员说。

　　杭州本土女装品牌瞄准快时尚

　　和国际品牌竞争力求寻找差异化

　　正当ZARA、H&M等快时尚品牌迅速扩张之时，杭州有两家本土女装品牌也坐不住了。纳纹在去年引进了意大利快时尚品牌MISSLI，秋水伊人则在大约一个月前，推出了全新品牌FV(First View)，主打欧美快时尚风格的女装。

　　“这是大势所趋。”浙江印象实业股份有限公司老总姚虞坚分析，他认为秋水伊人之所以选择这个时候踏入快时尚领域，是因为近年来，快时尚的势头非常强劲，而且国内还有庞大的市场空缺。

　　在市场持续不景气，内销增速一再放缓的大环境背景下，转向快时尚，真的是一条突围捷径？

　　“最典型的失败案例，就是美邦的ME CITY，今年4月份延安路上的旗舰店关门，加上其他城市，仅去年一年，关门门店数量多达200多家。”某业内人士表示，“定位快时尚，复制ZARA、H&M的成功经验，这条看似便捷的成功之路，美邦却走得相当艰难。”

　　问题出在哪里？“一方面是产品更新过缓，这是快时尚最忌讳的弊端；另一方面，没有成熟的买手体系，经营模式也有问题，库存积压过剩。此外，一味追求黄金地段开设店铺、品牌推广一掷千金，都是加速品牌坍塌的原因。”该业内人士分析。

　　在谈及如何与国际快时尚品牌竞争时，姚虞坚也坦言：“暂时还掰不过那些大品牌的手腕，一味复制也有前车之鉴，目前最好的突围方式，就是进行差异化竞争。”

　　以销售渠道为例，ZARA、H&M基本上以商场店铺为主，面积也大多有上千平米；FV则主要以第一或二类商圈内的商业街沿街店铺为主，面积控制在200-300平方米，同时也会下沉到三线城市的购物中心。

　　此外，在快时尚最核心的新款上新速度方面，本土品牌比ZARA、H&M略缓，以每半个月一次的更新速度，每次更新大约100款。至于款式设计方面，由专业买手和原创团队组成，在同样抄大牌的同时，也会在细节上加一些设计，“保留欧美风格，但也适合中国人穿着”。