高明宝：遇困难 不应绕路走

　　代理商作为连接厂商和终端的桥梁，是内衣行业非常重要环节之一，然而随着连锁化、渠道垂直化、电商化的发展趋势，对传统行业造成巨大的冲击，传统的壁垒即将被打破，代理商们也嗅到了山雨欲来的气息，在这场危机与转机并存的考验中，内衣代理商们都在筹划着各自的应对方法。

　　记者对中国内衣行业十大王牌代理商进行了专访，了解了他们对市场现状的应对之法，并将逐期呈现给读者。本期受访人为2014中国内衣行业十大王牌代理商之一高宝明。

　　记者：面对现在市场萎缩的情况，不少代理商都表示日子难过，您是怎么看待这种“难”的？

　　高明宝：面对渠道转型、市场萎缩、竞争加剧等行业变化，作为代理商感受到一定程度的压力是十分正常的。不过如何看待和处理这种压力才是真正决定代理商成败的关键。

　　我认为压力会带来动力，困难会带来机遇。就目前的市场形势来看，代理商仍将在较长的的一段时间内存在和发展，但是市场提出了更高的要求，代理商必须要升级现有的经营方式。包括服务质量和手段、渠道和思维、产品等多个方面。未来切实做好这些基础内容，才能在业绩上做出一个更好的分数，才会立于不败之地。

　　记者：在端正好面对困难的态度之后，您认为代理商还应该注意哪些方面，以便渡过现在的市场难关？

　　高明宝：除了面对压力的市场环境时的态度，作为代理商，还有两点至关重要。第一点是专注，我们知道内衣行业在这10年间也历经了多次洗牌，有过多次起伏，在最困难的时刻我选择了坚持专注做好内衣事业，这是重要因素，很多人并不是做不好，只是看到困难和困境，就想换一个容易点的，因而很难取得一定成就。第二是创新，很多问题我喜欢换个角度思考，喜欢大胆尝试。现在市场变化太快了，原有的经营模式和思维角度也应该不断升级，否则就会跟不上市场的脚步，而且在这个时代，没有不现实的想法，只有执行不到位的方案。也许，这就是有幸获得中国内衣行业“十大王牌代理商”称号的一部分原因吧。

　　记者：您认为内衣行业的市场，未来的发展突破口可能在哪儿？

　　高明宝：未来市场将会继续实现渠道扁平化，电商、微店等模式的高速发展验证了这一点，渠道竞争将更加激烈。而因此带来的是快时尚理念，一个快字很重要，这对传统实体经营带来更大的挑战,也提出更高的要求。我认为面对现在不断变换发展的市场，高速的信息交换、资源共享对我们极其重要，新兴的手机资讯平台显然是非常重要的，这是未来最具潜力的信息宝藏之一，记得有人说过，未来如何才能让我们的产品卖得好？答案很简单：把它放到手机上。

　　记者：在内衣代理的具体操作过程中，您的不同之处有哪些，这些不同之处起到了哪些作用？

　　目前我们旗下代理了10余个知名内衣、家居服品牌，辐射区域为辽、吉、黑、内蒙四个省(区)。内衣不同于其他的产品，店铺的设置要更为精准才可以，比如在小区附近设置的内衣店就是为了明确服务这个小区的女性居民，要在前期掌握他们的消费水平才能达到较好的销售效果。为了更好地占有市场，我们还同时采取多渠道发展的模式：传统代理、连锁店、电子商务、商超直营构成了营销渠道四大板块，这不仅提升了我们对相关市场领域的掌控力，更让我们能够掌握品牌营销的区域主动权，避免了一个品牌在同区域内代理商过多造成了不必要竞争损耗，由大到小的市场资源都能够有效覆盖，才能实现更好地为品牌和消费者服务。