服装企业开店模式生变

　　从高歌猛进到一路关店，服装企业的危机越来越重。在淘宝(含天猫)7月品牌销售统计中，北京商报记者发现，服装品牌线上销售从陪衬渠道已变得越来越重要，七匹狼等男装品牌单月成交额接近亿元。线上渠道的“多快好省”，让成本颇高的线下布局有些鸡肋的味道。

　　数据统计，七匹狼继续蝉联淘宝(含天猫)男装线上销售冠军，7月成交额为9148万元。虽然与6月近1.4亿元销售额相比出现40%下滑，但线上销售部分已成为重要亮点。

　　不过，在七匹狼日前发布的半年报中显示，上半年公司实现网络销售收入约1.3亿元，同比增长超过20%。如果以此计算，七匹狼自身电商业务平均月销售额为2166.67万元。按照统计数据，月销售过亿元的成交额，非七匹狼官方的线上销售更是不小威胁。

　　在互联网大潮中，服装企业纷纷投身其中扩充销售渠道。电商业务的强劲增长也让企业愿意花更多精力培育。以纯、森马推出了线上专供品牌A21、哥来买。森马还花重金聘请韩国当红艺人金秀贤为哥来买做品牌代言人。与线上策略的重视度相比，线下业务却始终乌云笼罩。从运动品牌、休闲品牌到男装，服装市场在经历着轮番洗牌。

　　与过去飞速开店的模式相对应的是，如今服装企业在以每年百家门店的速度关店。

　　资深服装专家上海良栖品牌管理有限公司首席顾问程伟雄认为，线上销售并不是主要威胁。多数服装品牌尤其是主营男装的企业，最需从自身商业模式切入寻求改变。程伟雄表示，过去服装企业竞争手段很单一，主要是比拼明星代言的品牌营销竞争。

　　对于运动品牌来说，2008年发展红利期已过，休闲服装饱受快时尚和国外品牌夹击；男装还处于同质化局面中。程伟雄认为，仅以营销一把剑难以在市场中保住地位，服装企业最需要改变的是要想清楚做品牌商还是零售商，清晰自身定位后，进行门店策略调整。“如果做中高端品牌，就不能在进行规模型开店。如果是平价品牌，就需要考虑大小店策略。”

　　在一位业内人士看来，总经销、总代理不会永远忠诚于一个品牌，当没有利益驱动时他们便会放弃品牌。服装企业还需在明确定位后进行供应链优化，形成各方利益保障的供应商管理体系。对于线下门店运营也要有统一体系，既保障销售也能够维护品牌形象。