做家居产业领头羊

　　如果你问一个投资者，什么样的批发市场有价值？他会掰着手指头分析区域价值、地段、周边配套、交通等各个要素；但如果你问一个商户同样的问题，他们会毫不犹豫地告诉你答案——专业化的运营。

　　事实上，在郑州市177家批发市场外迁的大背景下，新的大型批发市场承接地在四环外崛起，为了吸引“无家可归”的商户，各个市场纷纷亮出了自己的看家本领。在这其中，具备18年专业家居市场运营经验的金马凯旋家居CBD成为其中的佼佼者和领头羊。

　　“搬得出”之后

　　如何“能发展”

　　“搬出去之后，这生意还能做吗？”说到外迁话题，干了十多年家具生意的老郑有点儿激动，他觉得如果外迁至偏僻的新市场，市民购物很不方便，“花上一天时间买一卷壁纸，消费者会乐意吗？天荣国际建材港、香江建材市场这么多年都没做起来，可见人气并不容易凝聚，市场培育期难以预料。”

　　“批发市场外迁，一拆一建，再加上前期培育，开发商要投入8亿~10亿元。”河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清认为，批发市场外迁并不是一件小事，开发商和商户投入将非常大。

　　在他看来，批发市场外迁，新建市场需要3~5年时间来培育，那么对于外迁市场和商户而言，迫在眉睫的问题是：批发市场外迁后，如何活下来。

　　“成功搬过去，只是市场保得住的一个因素，而繁荣的主要核心在于招商，在商户的质量、商户的经营重心转移等。”为数不少的业内人士的共识是，在解决“搬得出”的问题之后，关键是保证批发市场“能发展”。

　　事实上，一个外迁的市场，活下来只是最基本的要求，做得红火、活得滋润、走得更远，才是一个市场要达到的最终目的。

　　为保证“能发展”，各方都在努力，政府层面从项目审批、基础配套、税费减免和商户子女上学方面推出了支持政策。

　　在此背景下，外迁市场承接地在培育市场、招商留商方面的“独门秘籍”就显得尤为重要。

　　市场想发展，软实力强才是硬道理

　　硬件是招商的第一步，想要留住商户、引来顾客、做旺市场，光有硬件可不够。

　　“现在企业存在一个普遍的问题，就是硬件太硬，而软件太软。硬件主要是看得见的卖场环境、装修档次等都十分先进，而软件主要是看不见的增值服务、品牌拓展、管理理念等却相对落后，两者很不匹配，其综合作用不在于长板而取决于短板，软件已成为制约发展的瓶颈。”南京大学教授、高级工程师钱志新在谈到项目“软硬件”之间的关系时，表示“软实力”才是影响竞争的最重要因素。

　　也许正如钱志新所说，有了高楼大厦商业街之后，新建批发市场更应该考虑的是如何让新市场聚集人气，只有这样，才能把市场做旺。

　　“一个商业项目的成功，不是看楼盖得有多气派、卖得有多贵，而是看它的经营能力，经营能力决定着项目的生命力。金马凯旋集团在经营当中遵循三个原则：雁阵效应、三权分离、六个统一。”在谈及郑州金马凯旋家居CBD的经营策略时，金马凯旋集团董事长肖铠旋胸有成竹地说。

　　所谓“雁阵效应”，就是以家具大品牌作为新都市综合体的总抓手，切实增强综合体的发展活力和动力。“三权分离”则是指物业所有权、经营权、管理权“三权分离”，投资人拥有50年独立产权，将达到5000家经营者的入驻规模，商业管理公司每年市场推广费用将达到3000余万元，真正与家具厂家、经销商、投资商形成共享共赢的大平台。

　　而且在商业管理上，郑州金马凯旋家居CBD实行严格而科学的“六个统一”原则：统一形象管理、统一招商管理、统一经营主题、统一营销管理、统一物业管理、统一服务监督，为商户提供最好的服务。

　　5000家商户齐聚，中原家居商贸中心成型

　　177家批发市场外迁，这个大蛋糕引来了众多资本大鳄的关注，而在这其中，金马凯旋有着自己的独特优势。

　　8月7日，金马凯旋家居CBD“寻找中原合伙人”品牌招商双选会举行，旨在为品牌商家和经销商搭建财富平台，打开千亿财富的大门。据了解，100家一线品牌、200家建材经销商和300家家具经销商齐聚这次双选会，不仅进一步完善了金马凯旋的产业布局，同时也为商场的兴旺奠定了坚实基础。

　　而在此前，郑州金马凯旋家居CBD成功签约香港家协后又顺利签约中国家居品牌联盟，引领家居市场全面升级，包括伟安、TOTO、生活家巴洛克、芝华仕、康耐登、富运、运时通、康升、深圳CBD寝具、顾家、四海、迪信、富宝、永和、圆方圆、翡翠、华源轩、澳美、兴利、左右、品木、美林、耀邦等在内的5000家国际家居名品强势入驻。

　　“另外，50年产权金铺，物业所有权、经营权和管理权三权分离又有机统一的现代营运模式，业主作为金铺持有者或者经营者，可租可售，并可享受地产被动增长和市场运营带来良性循环效应。”在本次品牌双选会上，金马凯旋相关负责人坦言，“招商只是第一步，养商才是最重要的，通过专业的市场运营，金马凯旋家居CBD将与商户一起成长，共同增值。”

　　据上述负责人介绍，郑州金马凯旋家居CBD一期24万平方米的国际家具MALL即将开业，而且，该项目拥有河南省、郑州市、中原区政府重点工程的产业政策优势，是郑州市政府指定的177家专业市场外迁的主要承接地，将形成家具、建材、装饰、灯具、家居用品以及酒店等配套的城市商业中心；每年上亿元的宣传和广告投放，致力于形象打造和主题推广战略，全方位推动商户的品牌传播和产品销售。

　　因此，郑州金马凯旋家居CBD必将是今后河南乃至整个中原的家居商贸中心，也必将成为辐射半径500公里、服务1.7亿消费人群的物流配送基地。

　　金马凯旋，打造家居商业航母

　　应该说，金马凯旋家居CBD拥有完整的产业链，涵盖原辅材料供应，产品研发、生产、展示、终端销售，办公、居住等多元综合服务领域，完整的产业链一体化发展，且物流输送路网发达，可有力承接家居产业向中部转移。

　　此外，金马凯旋家居CBD采取“前店后厂”的经营模式，直接降低厂家物流成本；超大体量380万平方米家居产业核心商贸区的规划，形成厂家直销，降低厂家经营成本，进而为消费者提供更高性价比的家居产品。

　　但如果只看到这些，或者只从金马凯旋家居CBD这个名字，就将其定位为一个只是面向家居产业的大型市场，那就是大错特错了。

　　“专业定位只是市场的立身之本，是做旺市场的必要条件，但作为一个建筑体量达到380万平方米的商业航母，其完善的生活配套和其他条件，不应该被投资者忽略。”金马凯旋家居CBD一位负责人表示，该项目在功能规划上，集购物、休闲、娱乐、餐饮、观光于一体，是一站式多功能的综合性商业广场，拥有主题式公园购物街区，可享受购物与休闲的双重乐趣。

　　据悉，郑州金马凯旋家居CBD，以中原城市群为依托，以智能高端家居产业链为引领，创建集研发设计、标准制定、产品评价检测、教育培训、营销总部等于一体的创意创业乐园；以“一站式购齐、整体解决方案”营销方式，创建家装设计与装饰、家具、建材、家饰、灯饰、家电等现代家居品牌集成的便捷、舒适的家居购物MALL；以个性时尚绿色为先导，创建集现代服务、餐饮、娱乐、酒店、百货、超市、商业街、商务办公等于一体的全新愉悦式消费模式，缔造以“家”为主题的新都市综合体。