中国服装入俄需打响在俄罗斯品牌

　　近日，俄罗斯2015春夏国际服装展在莫斯科中央展览中心拉开帷幕，有35个国家近千家参展企业，展出的服装品牌达到1400多个，中国有20多家参展企业。由于受到乌克兰内乱、欧美制裁俄罗斯、俄罗斯反制欧美等影响，中国的棉服由于轻、廉、色彩鲜艳成为俄罗斯中低端的消费者认可。笔者认为，中国服装商进入俄罗斯需要在俄罗斯打响品牌才行。

　　第一，虽然中国服装商如东尚服饰、科拉思纳服饰在俄罗斯中低端市场取得销售上升的局面，也知道如何设计俄罗斯身材的穿着，但是，对于如何融入俄罗斯风格没有看到。如果能够融入俄罗斯风格，就像中国的冰糖雪梨、乌梅、陈皮等味饮料打败外国饮料一样。很明显，中国服装品牌第一步需要的是融入俄罗斯着装文化，这是站稳俄罗斯中高端服装市场的立足之本。

　　第二，放弃低端主攻中端，因为低端来自越南等国家和中国同行的竞争非常激烈。所以，走快时尚的方式，可以参阅优衣库的服装战略，来运作中国棉服在俄罗斯的经营思维。快时尚是能够敲响俄罗斯中高端服装市场的催化剂。

　　第三，以当下全球服装周流行的一些服装新款为蓝本，把俄罗斯一些风格如大翻领、束胸、长衣等的特点，全部融入自己的服装风格，这才是取胜俄罗斯中高端服装市场的关键。比如在拉斯维加斯近日的男装贸易展上，男士带帽的彩色图案风衣，就可以运用到俄罗斯服装，另外，对俄罗斯大翻领可以做一些改造，设计成装饰风味的。很明显，笔者的意思就是每一个小地方都需要一些创新变化，才能赢得俄罗斯中上层消费者的喜爱。

　　第四，对于刚开始进入俄罗斯的中国服装商，笔者建议通过集体举办时装周来产生集体的影响力，而且是分摊成本。这是容易产生俄罗斯影响力的方法。

　　第五，服装销售俄罗斯的确是一门学问，涉及到店租、人工、营销、广告等各种成本。虽然可以通过电商、快递等方式降低成本，但是，对于打响品牌知名度并没有帮助。如何销售火爆的确是一门学问，不容易成功，但是笔者认为，通过混销、混制、混营，是能够提高销售火爆的。

　　第六，如何恰当地打响俄罗斯的市场知名度，需要一套很好、高超的战略，这方面，中国服装商还是一张白纸。问题是，中国服装商国际化没有成功的典范，中国至今没有一家世界知名服装品牌。打造品牌在俄罗斯的知名度是史无前例的的事情。

　　综上所述，笔者认为，中国服装商如东尚服饰、科拉思纳服饰等近20家参展企业，如果真要想占领俄罗斯、占领俄罗斯中高端服装市场、成为俄罗斯服装第一外商、成为俄罗斯最大服装销售商、成为俄罗斯服装第一品牌，等等，就需要大量准备、研究，人才成为服装在俄罗斯市场产生重大影响力的破冰船。