线上交易占20% 四季青O2O模式要复制到全国

　　四季青服装市场的聚美依库老板汪配兴最近尝到了手机营销的甜头，随着四季青“摩街”移动平台的上线，他的微店体验一个星期，日成交额就已经达到了近5千元。

　　面对网络购物的冲击、消费结构的调整，传统专业市场走向何方？作为全国服装市场龙头的四季青服装集团，加快了连锁扩张的步伐，目前在全国的签约项目就有13个。董事长祝浩泉说，四季青现在要发展的是第五代市场，那就是结合电子商务大平台的智慧市场。

　　四季青商户用上了摩街微店

　　在实体店之上再开一家“市场”

　　“市场装进口袋，随时随地下单支付。”在人来人往的四季青服装市场入口旁，醒目的“摩街”广告让人感受了网络营销的浓厚氛围。手机扫下二维码就可下载移动客户端，这是四季青服装市场今年力推的O2O销售新模式。

　　四季青服装市场东大楼4楼的男装店主林红珍正在跟技术人员学着用微店。“眼下正是秋装上市，样品要尽快让客户看到，朋友圈也不适合群发，因为涉及很多商业机密，正好用微店做推广和线上交易。”林红珍说。

　　万事开头难。主打少女装的“三公主”女店主说，她的客户多是年轻人，对新事物的接受能力强一些。使用微店下单，也许第一次的注册填写资料麻烦了点，但是完成这一步之后，以后的重复下单会变得十分简单。这对固定客户来说特别有用。

　　越来越多像聚美依库这样的店家尝到了甜头。目前四季青服装市场已有2000多家商户加盟了O2O模式，线上的交易额已约占整个市场比重的20%。

　　摩街移动平台与电脑网上平台实现同步。线下实体店展示，手机交易下单付款，集中物流发货，O2O模式的优势初显。四季青服装市场一方面通过限价实体场地租金，一方面帮助商户把传统生意用电子商务的手段开辟更多渠道销路，来增加经营户的利润空间。祝浩泉认为，与纯电商相比，四季青服装市场的批发商户更拥有货源渠道优势，用好O2O模式，等于在实体店之外再开了一家“市场”。

　　组建品牌战略联盟

　　计划发展连锁市场20家

　　摩街就是四季青服装集团旗下的四季青网络科技有限公司开发运营的。“我们的技术人员近来都忙着给商户做免费培训，”四季青网络科技有限公司CEO慕容说，随着连锁市场的扩张，估计员工还得大大招兵买马。

　　四季青服装集团经过多年的产业积淀和网络试水后，正式推出“实体市场+电子商务+商业地产”的全新模式，向全国进行复制和输出，构建以杭州四季青为核心的商业运营网络。

　　日前，位于广东中山的富元四季青服装城举行全国品牌战略联盟签约。与此同时，四季青连锁扩张的数字化服装产业网络正在全国四面开花。位于银川的四季青国际服装城明年3月就将开业。另外，西安、马鞍山、武汉、青岛等都成为四季青战略布局的落子之地。

　　全新的O2O模式，目标就是实现渠道的扁平化，降低中间环节和物流成本。上游服务中小企业群，下游对接消费者。比如建立全国品牌战略联盟，目标就是要集聚5000个服装品牌企业，到全国发展渠道。运用O2O模式实现信息流、物流、资金流合一，货铺联动。“原先传统的市场起码要经过三五年的培育才能形成气候，现在结合O2O模式，将商贸交易大大提前，在实体市场运作之前就形成一定的交易规模，大大缩短市场的培育时间。”慕容说，四季青网络的目标是，到2016年发展市场20家，平台交易规模达300亿元。

　　四季青的市场发展新模式引起了一些国际资本和国内民营经济巨头的关注。复星集团董事长郭广昌近期考察了四季青后颇有感触地说，从目前发展来看，做垂直模式电商还是很有前途的，关键要是做深。现在意识到这点并且有能力整合资源进行战略部署的还不多，等到大家都做了，就没有机会了。