张水平：坚守反光材料鞋服辅料市场

　　泉州市光速反光材料有限公司总经理

　　泉州市光速反光材料有限公司是一家专业从事产反光材料生产的企业，十多年来，面对纷繁复杂的市场变化，光速反光材料有限公司始终坚持鞋服辅料市场，是什么原因让企业选择了这样的坚持？企业又将如何在日趋激烈的市场竞争中占有一席之地？针这些问题本刊专访了光速反光材料有限公司总经理张水平。

　　坚守鞋服辅料市场

　　说起反光材料，想必大家一定不会陌生。它是一种广泛运用于交通安全设备、贴膜、防护服等与人的生命财产息息相关的高科技产品。大到公路上的路标、警示标志，小到清洁工身上的反光背心，你都能找到反光材料的身影。除了安全警示标识领域，反光材料还是鞋服行业的重要辅料，在鞋类、服装上有着广泛的运用。

　　“反光材料在鞋服行业的运用早在十多年前便开始了。”张水平回忆道，虽然不像网布之类的材料在鞋服产品上有大面积运用，但作为鞋服产品的辅料，反光材料也具有一定的市场需求。“作为国内重要的鞋服产业基地，当时本地市场上的反光材料主要还是从外地输入或者是从国外进口，本土生产反光材料的厂家相对比较少。”正是看到了市场上的这一空白点，十多年前，张水平果断地投入到反光材料生产事业，创办了光速反光材料有限公司，由反光材料贸易者变身生产者。

　　经过十余年的苦心经营，光速反光材料在业界赢得了众多经销商和客户的口碑。

　　近年来，随着反光材料运用领域的不断拓宽及鞋服行业的不景气，许多的反光材料生产厂商放弃了鞋服辅料市场，将生产重心放到交通安全标识类产品的生产上。张水平却始终坚守在鞋服辅料市场，对此他有自己的一番见解。

　　“反光材料的运用范围确实十分的广泛，在交通安全标识系统的市场也确实很大。虽然都是反光材料，但不论是生产设备、生产工艺还是产品要求上，鞋服用反光材料辅料和交通标识用反光材料都有很大区别。并不是简单的说转能转。”张水平认为，众多企业都转做交通安全警示标识，鞋服辅料这个市场并不会就此而消失，还是需要有人来做，所以做生不如做熟。近年，在NIKE、adidas等国际大牌的带动下，鞋服产业对于反光材料的运用越来越大胆，需求量也有所增长，这也为光速反光材料的发展带来了新契机。

　　注重品质服务

　　在市场竞争日益激烈的今天，每家企业都提出了不同的发展战略。纵观整个市场，不难发现不论是哪个行业，“提升服务品质”都被纳入了企业发展的一个重要举措。如何提供更好、更全面的服务？这也是张水平一直在思考的问题。

　　“现在市场竞争十分的激烈，大家生产的产品品质各个方面其实差距都不会很大。”张水平认为，在企业产品差异不大的情况下，企业竞争就成了服务的竞争。

　　“谁提供的服务更高效、更全面，那么谁就更具有竞争的优势。”在张水平看来，反光材料行业服务的竞争，落到根本还是研发实力的竞争。

　　“客户需要某一种产品，我们能不能开发？需要花费多久的时间？这就是对企业服务考验。能不能开发考验的是服务能力，开发所需时间考验的便是服务效率。”张水平笑着说道，比别人早一天，那都是优势。光速反光材料拥有一支能力不俗的开发团队，这成为其向客户提供高品质服务的重要保障。

　　“我们开发团队的成员大都是行业内的资深技术人员，都有很强的实践操作能力，这让我们在新产品开发上具有更多的优势。”张水平告诉记者，每年公司还会不断地吸纳更多的技术人才加入我们的团队，进一步增强产品研发实力。

　　除了软实力，张水平还注重设备等硬件方面的提升，在先进设备的引进和配套设施完善等方面亦是好不吝啬。其目的很简单，就是为客户提供更优质的产品和全面的服务。“以前我们可能只做反光材料，但现在为满足客户的需求，不单单只是反光材料，只要是我们能做到的，我们也会尽力配合他们，例如TPU、PVC改色、金葱粉生产等等。当然，反光材料还是我们的根本！”张水平强调道。