放飞盛装转型梦想 江苏服装实现了蓬勃迅猛发展

　　创新：转型升级的“活力”

海澜集团总裁周建平

　　今年以来，海澜之家的产品价格下调了10-20%，而销售增长超过30%，预计全年能达到50%，2013年将实现120亿零售额。奇迹的支撑，恰恰源于海澜之家的发展活力：创新。海澜集团总裁周建平说：“面对新的环境，只有懂得资源整合的人，才能在竞争中占据优势。”金融危机后，不少以外贸为主的服装生产厂家订单减少，面临生存危机，海澜之家看准时机，把周边分散化的制造资源整合起来，成功地把生产制造这一环节外包出去，自己专注设计、经营品牌，在保持各自核心竞争力高度协同的基础上，不仅带活了产业链前端不少生产制造厂商，也完成了自身从制造业向服务业转型的第一步。海澜之家完成的是从“个体竞争”到“系统竞争”的转变，从过去企业依靠自身的力量，到以开放的心态，整合社会资源来形成集成创新的合力，从注重有形产品的开发到注重无形的营销和管理方面的创新、商业模式的创新。

    海澜之家通过产业链战略联盟，抓住产业的核心，输出标准，对各环节进行标准化控制，从而实现产业链竞争的整体优势。海澜之家还创造性地提出产业链两端论，即紧紧抓住产业链的两端——产品设计为“高端”、零售体系为“终端”。以两端为重心，在中间做标准，形成产业链联盟，从而构成完美的“哑铃型”，实现用无形的才智控制、整合各种资源。通过这种合作，海澜建立从设计、采购、物流、订单、生产一直到终端零售的产业链联盟。这正所谓“二流企业做产品，一流企业做标准”。截至目前，海澜之家已形成零售终端2900多家，预计自2014年起将以每年400家的速度继续布局。

红豆集团总裁周海江

　　从2008年开始，红豆就加快了集团转型升级的步伐，加速实现传统产业高新化，高新技术产业化。一手向研发设计要竞争力，一手向品牌要效益，打造属于自己的“微笑曲线”。“我们从原来的生产经营型转到创造运营型，把原来的工程中心作为样板工厂，剩下的全部外包。我们自己的精力主要放在研发设计上，前端是创造，后端是运营。红豆集团牢牢抓住了创新的三要素：人才、平台、投入，创新能力迅速提升。”红豆集团总裁周海江说。红豆“微笑曲线”的一端是技术。用研发优势替代低成本优势，增强企业竞争力。集团积极实施百才工程，包括引进硕士、博士、高级工程师等各类海内外高级人才。2009年5月，红豆集团挂牌成立了省级博士后科研工作站，这也是江苏省服装行业首批博士后工作站。红豆还先后与中科院、复旦大学、上海交大等8所著名高校院所共建产学研合作平台。专利是红豆赢得市场竞争主动权、获得较高利润的有力武器，近几年来红豆启动专利战略效果显著，红豆专利申请连续第六年突破100件，现在共有专利1700多件。并将所申请专利转化为产业化生产，成为企业创新发展的强力支撑。

　　科技、品牌、人才、可持续发展，是红豆品牌创新的核心。把科技优势转化为内生驱动力，把人才优势作为行业成长重要资源支撑力，构筑品牌优势的消费向心力，以及可持续发展优势的未来竞争力。而整个“创新体系”中品牌渠道建设则是其中重要一环。因此，红豆微笑曲线的另一端是品牌渠道。2008年以来，红豆五大品牌――红豆形象男装，红豆居家，红豆家纺，依迪菲，轩帝尼，在全国开设品牌连锁专卖店，成为主流人群的消费选择。截至目前，红豆品牌连锁专卖店在全国猛增至3000多家，仅红豆男装连锁专卖已达到1000多家。不仅如此，红豆还瞄准中国的“80后”一代，大约两亿的网上消费主力人群，大力进军电子商务这一新兴渠道。

　　梦想：未来发展的“动力”

　　2012年11月29日，中共中央总书记、中央军委主席习近平在参观《复兴之路》展览时指出：“每个人都有理想和追求，都有自己的梦想。现在，大家都在讨论中国梦，我以为，实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。”

　　如今，萦绕在江苏服装龙头企业掌门人心中的一个共同梦想，那就是百年企业梦、品牌梦。

　　对于海澜的百年规划，海澜集团总裁周建平说：“我有一个心愿，就是通过一个企业改变一个行业，颠覆一种认知，重新诠释品牌的内涵和意义。品牌不是靠高价抬起来的，不是靠身份炫耀出来的，它是市场用美誉度检验出来的，是老百姓用亲近感衡量出来的。让时尚走进草根，让名牌走进寻常人家，走进大众生活。这就是海澜人心中的梦想。”

　　为了谋求更大的发展空间，红豆加快了产业多元化发展的步伐，形成了服装、轮胎、生物制药和地产四大主营产业，并积极地探索具有中国特色的现代企业制度。红豆少帅周海江给“红豆”定下的目标是：到2017年产销确保突破千亿大关，打造中国第一文化品牌，缔造跨国百年企业。

　　雅鹿集团总裁顾振华对于雅鹿未来有这样的期许：希望雅鹿能以“百年强企”为战略目标，以“品牌化”、“国际化”、“集团化”为经营追求，在十二五期间努力赶超，将雅鹿的整体经营规模发展到300亿元，并初步形成大企业、大集团的雏形，跻身国家一级产业方阵。

　　宜禾股份董事长马金芳对职业装市场信念坚定，在她眼里如今服装产业不是传统产业，而是高科技朝阳产业，防静电、抗酸碱等大量的高科技正在运用于现代服装中。未来的宜禾将继续奋进在专注的道路上，用持续的科技创新，打造宜禾百年品牌。

　　点燃激情，播种希望。新时期下，江苏服装龙头企业领袖人物们锐意创新，在新一轮改革开放的浪潮中，用自己的百年企业梦、品牌梦，助推着企业乃至江苏服装产业快速前行。我们有理由相信，在转型升级的快车道上，朝气蓬勃的江苏服装业必将盛装楚楚，活力四射，放飞梦想，开创未来！